從“萬全Server”到“ThinkServer” 聯(lián)想要做什么?
從發(fā)布會的主題“穩(wěn).定大局”,我們可以看出,聯(lián)想對全新的ThinkServer服務(wù)器寄予了厚望,希望通過這款服務(wù)器來“定大局”,而這個大局究竟是一個怎樣的大局?高文平表示,“我們有信心在2015年沖擊全球PC服務(wù)器市場三甲之一”,這就是ThinkServer誕生的原因,聯(lián)想希望借助ThinkServer沖進全球PC服務(wù)器市場前三甲。
“這個目標(biāo)如果翻譯成具體數(shù)據(jù)就到2015年我們?nèi)蚍?wù)器銷售規(guī)模要超過100萬臺,市場份額要超過10%,今年突破20臺”,高文平表示,這是一個很振奮人心的數(shù)字,到目前為止,聯(lián)想服務(wù)器的業(yè)務(wù)主要集中在中國市場,而在全球市場來看,聯(lián)想服務(wù)器的市場份額不到3%,排第五(前四名分別是IBM、HP、DELL和富士通),要實現(xiàn)全球前三,還有一段路要走。
之前的“萬全”品牌是主打國內(nèi)市場,要實現(xiàn)在2015年沖進全球服務(wù)器市場的前三甲之一目標(biāo),需要一個更加國際化的、易于傳播的品牌,從“萬全”到“ThinkServer”的品牌切換,是實現(xiàn)“全球PC服務(wù)器三甲之一”目標(biāo)的第一步。也正是因為如此,高文平把今年(2012年)稱之為“聯(lián)想服務(wù)器元年”。
在品牌切換的過程中,萬全服務(wù)器的用戶更關(guān)注的是自身的服務(wù)器如何升級到新的平臺?對此,高文平表示,“聯(lián)想將會繼續(xù)兌現(xiàn)之前的承諾,并且,將通過‘種子計劃’把聯(lián)想的新產(chǎn)品送給老用戶體驗,同時反饋新產(chǎn)品的變化。一方面,讓老客戶了解新的ThinkServer產(chǎn)品和聯(lián)想產(chǎn)品切換的節(jié)奏,另一方面,也讓他們在未來產(chǎn)品升級或者是系統(tǒng)部署的時候有所考量。隨著產(chǎn)品的推出,老的萬全產(chǎn)品就會退市,新的ThinkServer產(chǎn)品和老的萬全產(chǎn)品將會在市場上并行一段時間,到九月底、十月份就會全部切換成新的產(chǎn)品”。
如何沖進全球PC服務(wù)器市場三甲?
商場如戰(zhàn)場,打敗敵人才能取得勝利。要從第五名沖進全球PC服務(wù)器市場前三甲,意味著至少需要打敗兩名強大的競爭對手,才能進入前三甲的行列。這是一個極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),如何才能得以實現(xiàn)這一目標(biāo)?高文平分享了聯(lián)想在產(chǎn)品和市場方面的策略。
產(chǎn)品方案方面,“鐵三角+收購”雙管齊下,實現(xiàn)從最基本的模塊單元到整個的云計算的解決方案的演進。
高文平表示,聯(lián)想將充分利用現(xiàn)有的PC創(chuàng)新鐵三角打造一流品質(zhì)的ThinkServer服務(wù)器。美國是創(chuàng)新技術(shù)和系統(tǒng)設(shè)計的中心,日本是品質(zhì)管理控制的中心,中國是系統(tǒng)驗證和產(chǎn)品化中心,并且,聯(lián)想聯(lián)想還會尋找機會和領(lǐng)先廠商構(gòu)建聯(lián)合實驗室或聯(lián)合團隊共同突破某個領(lǐng)域的技術(shù)。據(jù)了解,目前創(chuàng)新三角中服務(wù)于服務(wù)器產(chǎn)品有43家。
除了產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新之外,在技術(shù)支持方面,高文平表示,將主要增強在虛擬化、Raid技術(shù)、大I/O以及服務(wù)器和存儲的融合這四個方面專業(yè)能力。
此外,高文平還透露,聯(lián)想一直在尋找機會通過并購加速聯(lián)想在企業(yè)級產(chǎn)品領(lǐng)域的基礎(chǔ)能力,實現(xiàn)向云計算基礎(chǔ)架構(gòu)提供商轉(zhuǎn)變。
市場方面,立足中國,突破全球。高文平強調(diào),中國是聯(lián)想業(yè)務(wù)的孵化器,聯(lián)想希望通過豐富的產(chǎn)品線、強大的直銷資源、售前咨詢團隊和售后服務(wù)團隊,突破中國市場,到今年底覆蓋排名前8的國家,這些國家加起來占全球市場的72%,再下一步,將目光轉(zhuǎn)向俄羅斯、印度等新型國家,形成第二次突破。
編者按:每一輪變革都意味著新的機遇,云計算作為IT模式的新一輪的變革,帶來了許多新的機遇,也可能導(dǎo)致IT市場的重新洗牌。聯(lián)想能否把握云計算這一新的制高點,成功實現(xiàn)從硬件提供商向云計算基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型?能否借著云計算的風(fēng)沖進全球服務(wù)器市場前三甲?這著實是一件值得期待的事情!