【采訪視頻】

研發(fā)體系：從一個(gè)方向擴(kuò)展到四個(gè)方向

從服務(wù)器的硬件提供商到“信息服務(wù)與解決方案供應(yīng)商”，首先第一步需要在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)方向上作出調(diào)整。

“在4SP的戰(zhàn)略提出來(lái)之后，曙光的研發(fā)和技術(shù)體系發(fā)生了一些變化。曙光過(guò)去在大家心中，是做服務(wù)器的，做高性能計(jì)算機(jī)的。事實(shí)上，現(xiàn)在曙光的研發(fā)已經(jīng)從單純地圍繞高性能計(jì)算機(jī)的研發(fā)體系橫向拓展到多個(gè)方向，包括云計(jì)算、自主可控、安全、高性能計(jì)算等四個(gè)方向”， 負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的邵總告訴記者，在這四個(gè)大的方案里面才開(kāi)始分行業(yè)方向，比如食品安全領(lǐng)域、衛(wèi)生領(lǐng)域等，在云計(jì)算這個(gè)大方向解決方案底下再分出很多行業(yè)解決方案。

第一個(gè)方向是云計(jì)算，包含云計(jì)算、云存儲(chǔ)和云安全這三個(gè)大的方向。第二個(gè)方向是自主可控的產(chǎn)品研發(fā)，也就是基于國(guó)產(chǎn)CPU、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)這個(gè)方向進(jìn)行研發(fā)，致力于提供全國(guó)產(chǎn)解決方案、特種安全設(shè)備等等。

有了這兩個(gè)方向下研發(fā)的產(chǎn)品之后，曙光就可以提供兩個(gè)大領(lǐng)域的完整解決方案——云計(jì)算和自主可控信息系統(tǒng)解決方案。第一個(gè)大的領(lǐng)域就是云計(jì)算，基于曙光的服務(wù)器、存儲(chǔ)，可以構(gòu)建以曙光為核心的完整云計(jì)算解決方案，包括云計(jì)算操作系統(tǒng)、云存儲(chǔ)系統(tǒng)、云安全系統(tǒng)，以及在上面的一些的SaaS服務(wù)。第二個(gè)是曙光正在打造的、非常重要的東西自主可控信息系統(tǒng)解決方案，即完全基于包括用國(guó)產(chǎn)處理器做的服務(wù)器、國(guó)產(chǎn)處理器做的存儲(chǔ)、國(guó)產(chǎn)處理器做的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、國(guó)產(chǎn)處理器做的負(fù)載均衡設(shè)備、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)等等，以及用國(guó)產(chǎn)處理器和國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)做的國(guó)產(chǎn)終端設(shè)備等。

第三個(gè)研方向是安全，包括內(nèi)容的審查、過(guò)濾等等。第四個(gè)方向，當(dāng)然是曙光一直很擅長(zhǎng)的高性能計(jì)算。

邵宗有補(bǔ)充道，曙光不僅要變成解決方案提供商，還要做一個(gè)服務(wù)提供商，所以曙光現(xiàn)在自主投資很多云計(jì)算中心來(lái)向廣大的政府、企業(yè)、個(gè)人提供云計(jì)算的服務(wù)。

“曙光通過(guò)自己深厚的產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)積累，使得自己能夠在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)從一個(gè)單純的硬件提供商，變成一個(gè)以云計(jì)算、自主可控、安全、高性能計(jì)算四個(gè)方向解決方案提供商，以及在云計(jì)算的基礎(chǔ)上變成一個(gè)服務(wù)的提供商。”

轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道

產(chǎn)品和技術(shù)方向的調(diào)整，往往意味著市場(chǎng)和渠道也必須做出相應(yīng)的調(diào)整。曙光X86產(chǎn)品總監(jiān)房玉震表示，配合公司的4SP戰(zhàn)略，曙光的X86服務(wù)器產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式也有一些相對(duì)應(yīng)的策略。

首先是要抓住產(chǎn)品和技術(shù)的增值點(diǎn)，致力于解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用方面的問(wèn)題，比如可管理性、可靠性、可用性等。

其次，抓住行業(yè)用戶應(yīng)用的特點(diǎn)。行業(yè)客戶除了需要產(chǎn)品本身所具備的一些特性之外，可能還需要服務(wù)、相應(yīng)的整體的解決方案，以及圍繞著這些產(chǎn)品所做的一些其他的軟件，所以，需要抓住這些行業(yè)特點(diǎn)來(lái)完善產(chǎn)品方案。

第三點(diǎn)是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。由于x86服務(wù)器是商用類產(chǎn)品，圍繞著行業(yè)客戶，行業(yè)客戶最在乎的是產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，以及整體方案的能力。因此，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，堅(jiān)持兩條：第一，是堅(jiān)持曙光的顧問(wèn)銷(xiāo)售隊(duì)伍不斷成長(zhǎng)。第二，找相關(guān)行業(yè)內(nèi)或者領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)合作伙伴，而不是去泛泛的去發(fā)展一些零售商、加盟商這種一般的經(jīng)銷(xiāo)商，而是找具備增值能力、服務(wù)能力，以及ISV等等這樣一些，有這種技術(shù)附加值，能夠給客戶帶來(lái)增益能力的合作伙伴。

強(qiáng)化解決方案 復(fù)制HPC領(lǐng)域的輝煌

曙光在國(guó)內(nèi)高性能計(jì)算領(lǐng)域的輝煌，相信沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)。邵宗有對(duì)曙光在高性能計(jì)算領(lǐng)域的成功進(jìn)行了分析和總結(jié)，他認(rèn)為強(qiáng)大的解決方案團(tuán)隊(duì)是曙光在高性能計(jì)算領(lǐng)域成功的一個(gè)重要因素，“05、06年開(kāi)始推首席工程師的制度，我們有大量博士，他們根本就不是學(xué)計(jì)算機(jī)，而是專攻高級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用，當(dāng)時(shí)我們這個(gè)舉措非常成功，也使得我們現(xiàn)在高性能計(jì)算機(jī)市場(chǎng)占有率，國(guó)內(nèi)大概占到35%”。

于是，曙光決定把高性能計(jì)算機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到現(xiàn)在的云計(jì)算和自主可控的市場(chǎng)。也正是因此，曙光今年一個(gè)大的舉措——就是將解決方案中心劃分成一個(gè)一個(gè)的獨(dú)立的部門(mén)。

“這幾年以來(lái)我們的解決方案團(tuán)隊(duì)起到很大的作用，過(guò)去解決方案跟我們過(guò)去的虛擬服務(wù)器結(jié)合在一起，今年就當(dāng)成解決方案給提出來(lái)，提出來(lái)之后，按照我們現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的幾個(gè)重點(diǎn)方向，做一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的解決方案部門(mén)，按他們分別從高性能計(jì)算，云計(jì)算，自主可控這些角度研究這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)我們提出的需求，一方面是對(duì)用戶需求進(jìn)行引導(dǎo)或者進(jìn)行研發(fā)”，邵總有臉上露出了從容而又自信的微笑，“事實(shí)上，這樣的成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，已經(jīng)讓曙光在云計(jì)算和自主可控領(lǐng)域取得了一定的成績(jī)，我們剛剛組建2、3個(gè)月，就拿下了中國(guó)銀聯(lián)未來(lái)5年云計(jì)算規(guī)劃”。

TC4600——曙光對(duì)刀片市場(chǎng)的理解

“一個(gè)產(chǎn)品如果開(kāi)始面向細(xì)分市場(chǎng)，就說(shuō)明你完全掌握了這個(gè)產(chǎn)品的精髓，否則的話你可能對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有了解，不能很好的去做滿足市場(chǎng)需求的技術(shù)”，談道曙光刀片服務(wù)器的發(fā)展歷程，邵宗有深有感慨，他表示，從2006年推出第一款刀片TC1600，到2012年，最新推出的TC4600，曙光刀片服務(wù)器的發(fā)展歷程也從另一個(gè)角度見(jiàn)證了創(chuàng)新的全過(guò)程——引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新的過(guò)程，TC4600針對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，也提現(xiàn)了曙光對(duì)于刀片產(chǎn)品的把握和對(duì)刀片市場(chǎng)的理解。

在2006年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)刀片有一個(gè)很大市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家還沒(méi)有做出來(lái)，那該怎么辦?那就引進(jìn)，邵宗有談道。

事實(shí)上，所謂的引進(jìn)，說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是OEM，TC1600其實(shí)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的OEM產(chǎn)品。直到2007年面世的第二代刀片TC2600， 7U高度里面放10片，都與國(guó)外的產(chǎn)品是一模一樣的。但是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索，曙光已經(jīng)消化了刀片服務(wù)器的精華。

2009年，曙光成功推出了TC3600。TC3600是基于用戶對(duì)于TC2600的反饋，做了很多的改進(jìn)。包括擴(kuò)展性不好、CPU空間不夠、刀片的密度不夠高、IO的擴(kuò)展能力不夠等等。TC3600在10U的高度放10片，還可以在上面插PCI-E的卡，這是符合中國(guó)國(guó)情。PCI-E這個(gè)模塊，很多國(guó)外廠都不給你做，你需要自己做，自己做又沒(méi)那么多研發(fā)投入，插入3U的標(biāo)準(zhǔn)PCI-E卡，就大大提升了擴(kuò)展能力。

到了TC4600就是創(chuàng)新，一點(diǎn)任何過(guò)去刀片的影子都已經(jīng)沒(méi)有了。邵宗有十分自豪地告訴記者，我們今天的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，如火純青的把對(duì)刀片的理解揉成了一個(gè)TC4600。

邵宗有還告訴DOSERV記者，曙光馬上要設(shè)計(jì)新一代刀片，更是天馬行空，所有刀片將與云計(jì)算相關(guān)領(lǐng)域結(jié)合在一起。

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