很明顯，通過與選定的分銷合作伙伴合作，SAP 能夠接觸更廣泛的經(jīng)銷商群體，從而實現(xiàn)在商務(wù)分析市場的快速增長。在此之前，SAP 僅通過分銷渠道銷售SAP Crystal 解決方案?，F(xiàn)在，由SAP認可的授權(quán)分銷商所支持的本地經(jīng)銷商可以銷售SAP BusinessObjects 商務(wù)智能軟件與Edge 版本。授權(quán)經(jīng)銷商計劃已于近日在亞太地區(qū)啟動，并將在全球范圍內(nèi)分階段向分銷商和經(jīng)銷商推廣。
 
加入授權(quán)經(jīng)銷商計劃的首批分銷商
 
作為SAP PartnerEdge全新授權(quán)經(jīng)銷商計劃的首批分銷商之一，中國軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司副總裁徐潔表示：“能夠成為 SAP PartnerEdge 授權(quán)經(jīng)銷商計劃的首家中國分銷商，我們引以為傲。該計劃與我們的企業(yè)價值不謀而合，即與合作企業(yè)共同創(chuàng)造、分享與共同發(fā)展。”
 
ACA Pacific 總裁 HB Tan 表示：“作為一家以提供一流解決方案而聞名的專業(yè)化的分銷商，我們很高興能夠成為首批加入SAP PartnerEdge 授權(quán)經(jīng)銷商計劃的分銷商。憑借逾23年的渠道經(jīng)驗，我們一直致力于按市場需求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為供應(yīng)商和客戶提供增值的支持與服務(wù)。”
 
分銷商和授權(quán)經(jīng)銷商的權(quán)益
 
SAP PartnerEdge 授權(quán)經(jīng)銷商計劃將通過擴展產(chǎn)品組合為分銷合作伙伴提供新的收入流。此外，分銷商還能夠為經(jīng)銷商提供SAP 增長最迅速的業(yè)務(wù)之一的商務(wù)智能解決方案的準(zhǔn)入點，同時擴大合作伙伴群體并進一步提高其專業(yè)化水平。分銷商將作為經(jīng)銷商合作伙伴的關(guān)鍵聯(lián)系人，負責(zé)授權(quán)經(jīng)銷商的收賬和回款。
 
要加入授權(quán)經(jīng)銷商計劃，經(jīng)銷商須取得 SAP 認可的本地分銷合作伙伴的支持。經(jīng)銷商還應(yīng)滿足本計劃的最低準(zhǔn)入要求，這包括簽署合作伙伴協(xié)議及遵守產(chǎn)品授權(quán)要求。加入本計劃，經(jīng)銷商可以從以下幾方面獲益：
 • 無需支付加入費或后續(xù)計劃費用即可取得會員資格，從而降低準(zhǔn)入壁壘。
 • 免費獲取授權(quán)經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容。
 • 使用針對中小型企業(yè)定價的商務(wù)智能解決方案提升盈利能力，獲取更大商機。
 • 依靠咨詢和專業(yè)服務(wù)獲取業(yè)務(wù)收入，獲得SAP 解決方案實施認證培訓(xùn)，擁有提升附加銷售和升級的相關(guān)資源。
 • 通過 SAP 認可的分銷合作伙伴獲得專家支持。
 • 獲得對SAP Channel Partner Portal 站點和在線自動化工具的訪問權(quán)，其中包括合作伙伴特定資源、市場營銷工具及營銷資料，幫助提升品牌知名度，促進需求產(chǎn)生。
 
SAP 全球間接渠道高級副總裁 Kevin Gilroy 表示：“我們發(fā)現(xiàn)小型機構(gòu)對高級商務(wù)智能解決方案的需求激增，眾多小型企業(yè)正以前所未有的速度從報告過渡到隨機查詢。對于小型企業(yè)首選的經(jīng)銷商來言，這意味著巨大商機。分銷商的市場覆蓋范圍相當(dāng)強大，他們能夠比我們接觸到更多的采購中心。通過與中國軟件公司和ACA的通力合作，SAP 再一次踐行了通過協(xié)作和創(chuàng)新為合作伙伴和客戶帶來業(yè)務(wù)增長的承諾。

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