將風(fēng)險進一步細分，從左端的大規(guī)模企業(yè)到右端企業(yè)規(guī)模越來越小，一是顯性風(fēng)險，二是隱性風(fēng)險，包括給合作伙伴帶來的影響，最后是社會風(fēng)險，如果你的計算機被僵尸網(wǎng)絡(luò)控制會對社會造成影響，這三個方面的風(fēng)險累加起來就構(gòu)成了這樣的曲線。
鄭林談到風(fēng)險長尾的形成，最左邊的企業(yè)由于規(guī)模比較大相對預(yù)算比較充分，可以做安全防護把這部分風(fēng)險降到最低。但在右端，我國有幾千萬家中小企業(yè)，這個風(fēng)險并沒有隨著企業(yè)規(guī)模小而縮小，累積起來的風(fēng)險是巨大的，如果這部分風(fēng)險沒有得到足夠的防護，對于整個社會來講影響會比較大。
從集成商或服務(wù)商角度來講，左邊是規(guī)模比較大的企業(yè)，右邊是規(guī)模比較小的企業(yè)。而集成商或服務(wù)商在做任何安全產(chǎn)品時都需要大量的投入，包括部署成本、維護成本、市場拓展等等。這些費用加起來就構(gòu)成了這樣的曲線(如下圖)，大部分客戶可能成本會高一些，客戶規(guī)模越小曲線呈下降趨勢，但是這個成本還是始終存在的，如果用戶本身的預(yù)算不足以支付成本的話對于集成商或服務(wù)商來講就會虧本，這部分是不會做的。
鄭林談到，“我們要做的事情就是實現(xiàn)從風(fēng)險到機會的轉(zhuǎn)變，把風(fēng)險長尾轉(zhuǎn)化為機會或是一個新的市場。”
