此次李志恩等Promise高層一行人北京行的目的主要是參加Macworld Asia 2012大會，考察中國的存儲市場并制定相關的大陸市場戰(zhàn)略。Promise Pegasus產(chǎn)品系列是Promise推出的Thunderbolt存儲產(chǎn)品系列，其中J2榮獲Macworld Asia the best 2012最佳配件存儲類金獎。蘋果的外部配件合作廠商主要集中在iPhone和iPad外殼、耳機以及移動電源等技術壁壘較低的領域，Promise的Thunderbolt存儲產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品性能、技術創(chuàng)新直到整體的解決方案上都處于業(yè)界領先的地位。

現(xiàn)在Pegaus產(chǎn)品線中不僅可以有小型的Thunderbolt接口的SSD移動硬盤，還有Pegasus R4/R6這樣的硬件磁盤陣列存儲方案，這些存儲產(chǎn)品都被廣泛的應用到了非線編數(shù)字每一工作站當中。由于蘋果在多媒體處理、攝影等設計類行業(yè)的廣泛的客戶群，對于他們來說，速度和容量是對存儲設備最大的要求。而借助雙向10Gb/s的Thunderbolt接口的Pegaus產(chǎn)品，速度和容量能很好的迎合這些需求。

除了Thunderbolt接口的Pegaus產(chǎn)品系列，SANLink Thunderbolt至光纖信道轉換器也是Promise非常有特色的產(chǎn)品。它能將Mac電腦與SAN通過Thunderbolt接口連接起來。這樣一來極大地促進了圖形圖像領域的制作和傳播能力，不僅提高了整個多媒體產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，更節(jié)省龐大系統(tǒng)轉換費用。

關于Pegasus和SANLink產(chǎn)品，李志恩表示用戶對存儲產(chǎn)品主要要求就是速度快，簡單易用，Promise也一直投入了非常多的研發(fā)人員不斷提升Pegasus的性能，完善產(chǎn)品的解決方案?，F(xiàn)在Promise的存儲產(chǎn)品在云存儲、非線編/廣電等行業(yè)都有不俗的表現(xiàn)。

安防是Promise的另一個重點

除了非線編/廣電這樣Promise非常擅長的領域，李志恩表示未來三年還將深挖安防存儲市場。安防對存儲產(chǎn)品的要求主要在穩(wěn)定性上面，視頻監(jiān)控設備要求設備上的硬盤能夠持續(xù)工作，在一塊硬盤出現(xiàn)問題之后能有備用的設備接替以保證視頻的連續(xù)性。Promise認為在歐美以及中東的安防都是一個非常大的市場。

李志恩解釋說之所以將安防作為未來三年的重要發(fā)展的領域，是因為每個市場都有其興盛或者衰退的時期。現(xiàn)階段美國、英國以及中東的伊朗等國家都意識要更快的找到犯罪嫌疑人或者更準確的為一場車禍定責，就必須裝上攝像頭，安防產(chǎn)業(yè)順勢而起。Promise已經(jīng)在美國和歐洲尋找合作伙伴開發(fā)安防產(chǎn)品。相信不久內(nèi)地也將有友商與Promise共同開發(fā)相關產(chǎn)品。

Promise更看重云計算的優(yōu)點

當前很多人將云計算推為一項劃時代的技術，很多廠商都在云計算的相關應用也進行了很多的思考。云計算相關的云查殺、云存儲、云服務等等新名詞也相繼 被提出。隨著云計算的快速的發(fā)展，業(yè)界也提出了很多不同的聲音。報積極態(tài)度的人士稱將數(shù)據(jù)存在云端使得企業(yè)在存儲、服務器的設備數(shù)量、管理人員等成本上都 有較大的下降;當然也有很多人士指出云計算之后企業(yè)對自己設備的控制力相應的減少，如果是自己建數(shù)據(jù)中心、招聘數(shù)據(jù)管理人員，企業(yè)就能夠?qū)ψ约旱臄?shù)據(jù)進行 實時的控制。備份、恢復等等操作也更容易掌控。作為一家云計算影響比較大的存儲企業(yè)，Promise李志恩更多的強調(diào)云計算給企業(yè)帶來的利處。他認為，一 項技術是利是弊都要看企業(yè)怎么看待，Promise更多的則是看到云服務給公司本身以及公司客戶帶來的好處。

首先作為一家企業(yè)，李志恩肯定了云計算在降低企業(yè)存儲成本的優(yōu)勢。他認為未來企業(yè)的存儲都將被移植到云端，公司的存儲設備都將是租賃而不是自己建 設。但是他也表示云計算雖是一個趨勢，但是云計算需要整合的廠商很多，其中需要眾多的服務、網(wǎng)絡、存儲以及整個平臺廠商?，F(xiàn)階段云計算并沒有大規(guī)模的推 廣，而是在電信等比較大的行業(yè)得到了一些應用，但是Promise相信推廣是必然的。

作為一家存儲廠商，李志恩認為云計算給Promise帶來的機遇是大于弊端的。因為不管云計算怎么發(fā)展，存儲市場是不會消失的，只是存儲市場會不斷 的和其他行業(yè)的服務進行整合以提供更為完善的云計算解決方案。所以Promise的戰(zhàn)略主要是不斷的加大產(chǎn)品以及解決方案的研發(fā)和完善，李志恩認為只要創(chuàng) 新和產(chǎn)品研發(fā)做足，云計算帶來的機遇定會大于其帶來的弊端。

不管是非線編/廣電還是安防，Promise只做Storage

比起很多追求自助研發(fā)完整的產(chǎn)品的廠商，Promise更注重于做好存儲。李志恩認為單個的廠商除非規(guī)模非常之大，否則很難在一個產(chǎn)品中做到面面俱 到，安防產(chǎn)品為例，一家廠商很難將攝像頭、監(jiān)控系統(tǒng)以及存儲等組件都實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)。Promise更愿意做監(jiān)控中的存儲組件，將之交付于友商研發(fā)完整 的安防產(chǎn)品。李志恩認為，存儲本身就是一個很大的市場，Promise會保住自己競爭力的優(yōu)勢部分，更多的采取與友商合作方式，而不是自己將整個產(chǎn)品都做 完。

在談及市場競爭的時候，李志恩表示Promise會將主要精力放在與友商的合作以及品牌的建立上。相信不做完整的綜合型產(chǎn)品而是只做存儲也是基于這個觀念。李志恩始終相信市場足夠大，Promise也終會找到自己擅長做的而且有較大發(fā)展空間的領域。

蘋果的產(chǎn)品在內(nèi)地的銷售在iPhone和iPad發(fā)布之后才有了較大的增長，所以Promise過去數(shù)年主要市場主要集中在美國和歐洲，在豐富了自 己的產(chǎn)品線和解決方案之后，Promise將更多的嘗試將自己存儲服務推向中國市場。Promise希望這次的Macworld Asia 2012能為Promise在內(nèi)地建立自己的品牌起到一些推動作用。

在采訪中，Promise一系列的Thunderbolt產(chǎn)品的新穎設計、注重與友商的合作以及專注于存儲的發(fā)展戰(zhàn)略都給筆者留下了很深的印象。在 競爭非常激烈的存儲市場中，Promise可謂獨樹一幟，他提出了一個發(fā)展思路就是做整個產(chǎn)品可以降低成本的同時會增加更多的競爭，專注存儲雖然有其局 限，但是總能最大的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在產(chǎn)品上Promise始終注重的是研發(fā)出更輕便、實用、綠色及高效的存儲產(chǎn)品。

huanghui