聯(lián)想與EMC簽約現(xiàn)場

關(guān)于此次簽約內(nèi)容，據(jù)聯(lián)想提供的資料顯示，主要有三點：1、聯(lián)想與EMC共同制定一項服務(wù)器開發(fā)項目，擴大聯(lián)想在X86服務(wù)器在細分市場的實力，并逐步嵌入到EMC特定的存儲系統(tǒng)中;2、聯(lián)想OEM和代銷EMC存儲產(chǎn)品，并與聯(lián)想服務(wù)器一起擴展到全球市場;3、聯(lián)想與EMC合資成立新的公司，原EMC旗下的Iomega公司部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)劃歸到該合資公司，出擊中小企業(yè)NAS市場。

EMC與聯(lián)想的簽約內(nèi)容公布之后，在微博上引起一大群業(yè)內(nèi)人士的“吐槽”，各種觀點皆有。為什么聯(lián)想與EMC的合作會引起如此大的反響呢?下面我們就來分析一下。

EMC借聯(lián)想進軍服務(wù)器市場

“聯(lián)想與EMC共同制定一項服務(wù)器開發(fā)項目”，這可看作是EMC隱晦進軍服務(wù)器市場的信號，畢竟現(xiàn)在服務(wù)器與存儲的關(guān)系越來越緊密，而EMC仍舊是一個單純的存儲廠商，并且在存儲行業(yè)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先的市場份額，不管是在主存儲領(lǐng)域還是數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域，EMC都擁有無可比擬的優(yōu)勢。那么在這種情況下，進軍服務(wù)器市場也許是個不錯的選擇。

但是以EMC目前的狀況來看，直接進軍服務(wù)器行業(yè)明顯是不太合適的，畢竟前有VCE聯(lián)盟，后有VSPEX開放性框架。那么與聯(lián)想的簽約，并掛在聯(lián)想的名下積累自己在服務(wù)器領(lǐng)域的經(jīng)驗就是一個不錯的選擇，畢竟聯(lián)想在服務(wù)器市場也占據(jù)了很大一部分市場份額，尤其是在中國市場。并且，從市場上來看，除了聯(lián)想之外，其他主流服務(wù)器廠商基本都有自己的存儲業(yè)務(wù)，與聯(lián)想的合作可以說是“一拍即合”。

而對于聯(lián)想而言，畢竟存儲與服務(wù)器在一定程度上有共同之處，聽聽EMC這位“存儲專家”的意見也不錯。并且 “逐步(將服務(wù)器)嵌入到EMC特定的存儲系統(tǒng)中”這點對于聯(lián)想而言也算是一個不錯的新增渠道，雙方互惠互利。同時，通過共同開發(fā)服務(wù)器項目也可以讓聯(lián)想更加了解存儲，畢竟說到存儲，沒有人比EMC更加了解。雙方將各自的優(yōu)勢經(jīng)驗結(jié)合也許能夠讓服務(wù)器與存儲的性能優(yōu)化更好，這樣一來，用戶當然更喜歡。

結(jié)新歡：聯(lián)想OEM和代銷EMC存儲產(chǎn)品

聯(lián)想OEM和代銷EMC存儲產(chǎn)品這一點對于雙方來說，也是雙贏的局面。盡管聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域畢竟有經(jīng)驗，但對于存儲產(chǎn)品，尤其是企業(yè)級存儲，可能是一個完全陌生的領(lǐng)域。而通過OEM和代銷EMC存儲產(chǎn)品，可以很好地積累聯(lián)想在存儲方面的經(jīng)驗。

對于EMC來說，去年剛跟戴爾“勞燕分飛”，盡管從其所發(fā)布的財報來看，收入和利潤并沒有收到影響。當然如果聯(lián)想要OEM和代銷其產(chǎn)品，EMC還是“樂見其成”，畢竟“多個朋友多條路”，而聯(lián)想在中國本土市場的影響力還是很大，尤其是其完善的渠道銷售體系。當然EMC已經(jīng)進入中國多年，自己的渠道銷售也非常完善，但“誰會嫌錢多呢”?當然，聯(lián)想會對EMC產(chǎn)生多大的貢獻還不確定，但即使貢獻不大，EMC又能損失什么?

聯(lián)想服務(wù)器+EMC存儲的組合或許能讓聯(lián)想在企業(yè)級市場具備一定優(yōu)勢。

成立新合資公司 Iomega部分業(yè)務(wù)加入

在簽約的第三條明確規(guī)定，聯(lián)想與EMC將成立新的合資公司，其中聯(lián)想與EMC分別占據(jù)51%和49%的股份，EMC旗下子公司Iomega部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)并入該合資公司，“該合資企業(yè)將向中小企業(yè)和大企業(yè)的分支機構(gòu)提供NAS存儲系統(tǒng)”。

Iomega的主要業(yè)務(wù)是家用以及SOHO級辦公室使用的小型NAS產(chǎn)品，從所能容納的硬盤顆數(shù)來看，有2盤位、3盤位、4盤位、6盤位以及12盤位設(shè)計，其中較小盤位設(shè)計主要針對家庭級用戶，而較高盤位設(shè)計則針對不同需求的中小微企業(yè)用戶。從Iomega的產(chǎn)品功能來看的話，較同檔次產(chǎn)品而言，還是比較具有競爭優(yōu)勢的，其預(yù)置了鏈路聚合、視頻監(jiān)控以及備份等功能。(關(guān)于Iomega產(chǎn)品更多詳情，可參考《借助巨人的力量 Iomega出擊中國SMB市場》，鏈接：http://storage.it168.com/a2012/0706/1369/000001369086_1.shtml)

盡管EMC與Iomega都同屬存儲行業(yè)，但對于Iomega來說，EMC完善的渠道銷售體系似乎對其并沒有太大的幫助，畢竟EMC的所有精力還是放在企業(yè)級存儲市場，VNXe系列統(tǒng)一存儲可以說是EMC最低端的產(chǎn)品，但這對于Iomega的產(chǎn)品線來說，還是太過“高端”。盡管Iomega提供了一些Iomega與EMC VNX系列統(tǒng)一存儲的合作案例，但就整個市場而言，其針對人群實在是太窄了。但就為這項業(yè)務(wù)而成立一個新的市場部門的話，其成本就太高了，不太符合EMC的策略，在這情況下，讓聯(lián)想去“折騰”可能是一個不錯的做法。

而對于聯(lián)想而言，Iomega NAS產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢還是較為明顯的，聯(lián)想需要做的是如何找到針對性的人群，并把這一市場打開。盡管聯(lián)想在這之前曾跟HDS有一些合作，銷售HDS的低端產(chǎn)品，有一定的存儲銷售經(jīng)驗。但即使這樣，HDS的企業(yè)級存儲產(chǎn)品定位還是要比Iomega產(chǎn)品高出許多，聯(lián)想如何“對癥下藥”，這個問題可能需要聯(lián)想花費很大一部分精力去解決。

從現(xiàn)在來看，聯(lián)想與EMC的合作還是雙贏的，但未來怎樣發(fā)展，可能還需“拭目以待”，畢竟歷經(jīng)10年“愛情長跑”的EMC和戴爾最終還是“和平分手”了。

zhangwenxi