記者：華為一直專注于運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，這次涉及零售市場(chǎng)的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)，不知道華為怎么考慮從服務(wù)器和企業(yè)化管理怎樣轉(zhuǎn)型，整體的運(yùn)作會(huì)不會(huì)有一些變化?

嘉賓：這個(gè)問(wèn)題提得非常好，我們之前一直是在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，應(yīng)該說(shuō)前20年了一直在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。但是對(duì)服務(wù)器這個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，我們的開(kāi)發(fā)歷史是比較長(zhǎng)的，到現(xiàn)在的話是11年，應(yīng)該是2001年開(kāi)始做的。最早做服務(wù)器的時(shí)候，我們?cè)谶\(yùn)行產(chǎn)品軟件的一個(gè)轉(zhuǎn)變的解決方案里，我們遇到了內(nèi)部CPU處理的問(wèn)題，華為如果不解決這個(gè)問(wèn)題的話，很可能在電信網(wǎng)絡(luò)這塊會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)力在技術(shù)上、成本上的一些問(wèn)題。

隨著電信行業(yè)，IT行業(yè)的發(fā)展，“云概念”的提出，我們?cè)谕@塊轉(zhuǎn)型進(jìn)入的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)服務(wù)器在這里面最主要，最基礎(chǔ)的就是架構(gòu)設(shè)施。正好，華為多年來(lái)積累了這方面的產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，我們就把產(chǎn)品往X86方向發(fā)展…，從目前這個(gè)進(jìn)度來(lái)看，真正做X86，我想可能在五年左右，不到五年，從目前市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)大客戶上我們已經(jīng)積累不少，尤其是在使用要求很高的互聯(lián)網(wǎng)客戶，包括電力及其他的行業(yè)，我們都得到了很好的運(yùn)用。從技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累上來(lái)看，服務(wù)器開(kāi)發(fā)的成功，為華為公司在下一步云計(jì)算大的發(fā)展上構(gòu)建了很好的技術(shù)基礎(chǔ)。

記者：華為的服務(wù)器應(yīng)用主要在運(yùn)營(yíng)商，包括互聯(lián)網(wǎng)用戶如阿里巴巴、Facebook、騰訊等等，那么在其他主流行業(yè)，都有哪些應(yīng)用案例或者心得?

嘉賓：今天我們講行業(yè)的話不能完全講得完，華為近幾年積累的客戶很多，主要用量大的話，它是基于互聯(lián)網(wǎng)的。但是在行業(yè)，像在電力，在能源，包括石油，包括交通等等這一系列的行業(yè)，華為的服務(wù)器使用量還是在逐漸上升的，特別從去年以來(lái)，我們?cè)谛袠I(yè)客戶的使用比例在不斷提升，這是在中國(guó)市場(chǎng)的情況。另外是在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在德國(guó)Cebit展，華為是作為唯一一家與英特爾共同發(fā)布E5系列服務(wù)器的中國(guó)公司。我們現(xiàn)在在海外，包括像在拉美、俄羅斯等等一些國(guó)家，都取得了很大的進(jìn)展。

記者：結(jié)合以往關(guān)于華為服務(wù)器的領(lǐng)域，一直是專注于電信的領(lǐng)域的發(fā)展。但是目前在零售市場(chǎng)中，將面對(duì)IBM、惠普、戴爾這樣的國(guó)際化品牌進(jìn)行正面交鋒，不知道您怎么看待這個(gè)問(wèn)題，華為的內(nèi)部策略是怎樣的?

嘉賓：首先，華為公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，第一個(gè)要學(xué)習(xí)什么是IT，IT的代表對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，需要有一個(gè)時(shí)尚，更新要跟上客戶要求的變化。另外一個(gè)，作為我們公司，做為IT的解決方案提供商來(lái)說(shuō)，我們行業(yè)的策略是，我們現(xiàn)在做服務(wù)器，可能跟惠普，戴爾，在好多地方是對(duì)手，但是從IT這個(gè)行業(yè)來(lái)看，很多時(shí)候大家既是對(duì)手，在很多另外的時(shí)候大家又是合作伙伴，這不僅僅發(fā)生在華為，其實(shí)發(fā)生在其他公司，他們也是既有合作，又有競(jìng)爭(zhēng)，共同營(yíng)造一個(gè)比較好的評(píng)價(jià)指標(biāo)—— 生態(tài)鏈。

記者：華為現(xiàn)在怎么來(lái)平衡傳統(tǒng)行業(yè)和云計(jì)算領(lǐng)域市場(chǎng)，因?yàn)橛⑻貭柊l(fā)布這個(gè)E5的服務(wù)器目標(biāo)可能是更多的虛擬化應(yīng)用和推動(dòng)整個(gè)云計(jì)算在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)然后各個(gè)廠商在發(fā)布這個(gè)E5平臺(tái)服務(wù)器的時(shí)候，也都在主打云計(jì)算這張牌。華為是更重視云計(jì)算，還是說(shuō)和其他廠商一樣會(huì)兼顧所有的服務(wù)器市場(chǎng)?

嘉賓：應(yīng)該說(shuō)華為我們?cè)谧龇?wù)器這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，確認(rèn)的中期目標(biāo)首先是瞄準(zhǔn)云計(jì)算。我們并沒(méi)有考慮服務(wù)器產(chǎn)品要以所有的通用服務(wù)器…，我們對(duì)服務(wù)器的定位還是比較高的，怎么把服務(wù)器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)做得更好人性化的需求…。另外，怎么把這個(gè)產(chǎn)品提升，剛才提到一個(gè)E3和E5的關(guān)系，華為在很多年前我們就和英特爾有一個(gè)良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅僅是做服務(wù)器，做其他產(chǎn)品的時(shí)候用到的CPU的技術(shù)方案，我們和英特爾的互動(dòng)是比較多的，它也經(jīng)常會(huì)考慮華為在面向?qū)I(yè)化的，或者是考慮定制化的需求方案上有針對(duì)性方案的開(kāi)發(fā)，這些工作我們也正在進(jìn)行。

記者：華為要推22款服務(wù)器是出于什么樣的考慮，包括E5這款服務(wù)器，是出于一個(gè)什么樣的安排規(guī)劃，還有完善產(chǎn)品線的安排?

嘉賓：這次我們推出22款的服務(wù)器，從很大程度上考慮完善的話，是針對(duì)不同客戶群，不同行業(yè)，客戶在服務(wù)器上的需要，從最低端的包括高端的建設(shè)大型數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器，今天各位記者也看到有大的機(jī)柜式的服務(wù)器，到最低端的一部分機(jī)架式的服務(wù)器，主要考慮的是給客戶提供一個(gè)完整的解決方案，讓客戶來(lái)選擇他的產(chǎn)品，他需要高密度的，還是需要低密度的，是需要計(jì)算性能快的還是需要計(jì)算性能低的，是需要偏存儲(chǔ)型的還是偏計(jì)算型的，主要還是為了我們這個(gè)解決方案。

記者：我們今天的新品發(fā)布，大部分是針對(duì)高性能虛擬化應(yīng)用的，但是沒(méi)有傳統(tǒng)上的塔式服務(wù)器，是不是意味著未來(lái)我們?nèi)A為做服務(wù)器針對(duì)的是中高端市場(chǎng)，是不是意味著華為只針對(duì)這類市場(chǎng)?

嘉賓：首先，我們服務(wù)器大的產(chǎn)品系列定位還是主要是解決企業(yè)客戶的需要，建設(shè)數(shù)據(jù)中心、云的大網(wǎng)絡(luò)，對(duì)微型客戶的塔式服務(wù)器，我們當(dāng)前并沒(méi)有把它作為一個(gè)緊急的解決方案來(lái)看待，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上能提供這樣的解決方案有很多，而且消費(fèi)渠道非常零散，我們?nèi)A為暫時(shí)還沒(méi)有考慮過(guò)，主要想把企業(yè)的客戶解決方案解決好。從增值部件來(lái)考慮的話，做增值部件的原因大家也知道，像CPU和硬盤，從它的供應(yīng)商來(lái)講的話，全球也就這么幾家，對(duì)于廠商來(lái)講，我還要給客戶還能做一些什么事情，我們認(rèn)為就是增值業(yè)務(wù)，針對(duì)客戶差別化的需求，比如說(shuō)他對(duì)運(yùn)算性能IO很關(guān)注的話，如果我們?cè)诩铀倏ㄉ夏芴峁┮粋€(gè)優(yōu)秀的解決方案，我們優(yōu)化系統(tǒng)能力，在特定應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)考慮。我們可能以后還會(huì)針對(duì)一些企業(yè)客戶，在其他的業(yè)務(wù)需求上面有哪些它的一些困難，一些痛點(diǎn)，也有可能繼續(xù)再做一些新部分的增值業(yè)務(wù)。

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