濟南銀泉科技有限公司總經(jīng)理王慶華

　　而在幾年前，民生銀行虛擬化應用總體占比還不足20%。與之相對應的，是該行IA架構服務器比重的大幅提升。在生產(chǎn)環(huán)境面臨災難時接管的災備環(huán)境，民生銀行部署了VMware vCenter虛擬化解決方案，以虛擬機接管物理機，復制生產(chǎn)環(huán)境中的IA服務器；在用于行內科技部門進行開發(fā)與測試的開發(fā)測試環(huán)境，該行同樣采用了vCenter方案，以滿足頻繁的變化需求，節(jié)約資源和提升管理水平；而在OA與辦公環(huán)境，該行則采用了Citrix虛擬桌用和虛擬應用發(fā)布技術，提升安全性，同時滿足監(jiān)管要求，優(yōu)化資源配置。

　　“虛擬化是未來的發(fā)展趨勢。民生銀行虛擬化應用的部署與推廣，也為未來云計算的實施提供了良好的基礎環(huán)境。”民生銀行科技開發(fā)部項目主管楊杰表示。

　　普華優(yōu)科副董事長陳建忠

　　民生銀行虛擬化項目實施其實只是國內虛擬化行業(yè)應用的一個縮影。事實上，經(jīng)過幾年的市場培育與推廣，虛擬化已從當初的霧里看花走向各行各業(yè)實實在在的落地應用。越來越多的企業(yè)認識到虛擬化是云計算的基礎構建模塊，虛擬化已成為用戶最為核心的商業(yè)應用之一。

　　來自專業(yè)機構的調研數(shù)據(jù)也印證了這點。此前不久，F(xiàn)orrester公布了針對亞太區(qū)年度云成熟度指數(shù)的調查結果：87%的受訪企業(yè)認為云計算與其業(yè)務有相關性，這一數(shù)據(jù)在過去兩年中增長了1倍，而且企業(yè)的規(guī)模越大，這種認知度越高，企業(yè)對于云計算的采用率也越高；64%的被調查公司正在或者計劃采用云計算。中國用戶計劃未來采用云計算的比例達46%，在整個地區(qū)中最高。

　　同時，用戶對于云計算和虛擬化的認知也正在走向深入：虛擬化與安全和隔離一起被認為是構建云計算的最基礎模塊；用戶對服務器/數(shù)據(jù)中心虛擬化的興趣持續(xù)增長。68%的被調查企業(yè)認為虛擬化是其最核心的10項商業(yè)應用之一；在細分行業(yè)中，亞太地區(qū)虛擬化采用率最高的行業(yè)是保險業(yè)和銀行/金融服務業(yè)。

　　值得注意的是，當前中國企業(yè)對于私有云的關注度遠遠超出公共云。40%的客戶僅考慮使用私有云，46%的客戶考慮同時部署公共云和私有云，也即混合云。僅有5%的用戶只考慮使用公有云。

　　另外根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，在所有可被虛擬化的受訪應用程序中，目前其中40%已被虛擬化，這一數(shù)字大約每年增長10%，這意味著大量客戶不再將虛擬化用于其數(shù)據(jù)中心邊緣，而是真正將其作為核心戰(zhàn)略來使用。

　　所有上述數(shù)據(jù)與案例都清晰表明，虛擬化已經(jīng)成為云計算的核心技術基礎，虛擬化是邁向云計算的第一步。今天，沒有誰再會懷疑虛擬化和云計算是行業(yè)大勢所趨。伴隨更多方案商的涌入，圍繞從虛擬化到云計算方向的不斷進化，從業(yè)務拓展、商業(yè)模式到伙伴關系，虛擬化生態(tài)圈正在迎來新一輪的革新與重構。

　　虛擬化技術落地有道

　　“2007年我們剛開始做虛擬化的時候，當時懂虛擬化的人非常少。”濟南銀泉科技有限公司總經(jīng)理王慶華表示：“隨著虛擬化應用的不斷推進，我們越來越多的用戶開始發(fā)現(xiàn)，虛擬化確實是一項非常好的技術?？梢钥吹?，無論從硬件還是軟件，今天都在朝向虛擬化與云計算的方向發(fā)展和延伸。”

　　2009年2月，山東省科學技術廳正式發(fā)文成立“山東省虛擬化應用工程技術研究中心”。作為山東省虛擬化應用工程技術研究的行業(yè)權威機構，該中心由銀泉公司負責承建與運營。該中心的主要定位和任務是，聯(lián)合國內虛擬化技術專家，完成關鍵技術的研發(fā)，開發(fā)可用性強、擁有尖端自主知識產(chǎn)權的虛擬化核心產(chǎn)品。在不斷將高新科技成果轉化為高新技術產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)對虛擬化技術人員的培訓，開展虛擬化項目的設計、試驗和技術咨詢工作，在山東省內大規(guī)模開展虛擬化技術的推廣應用。

　　作為VMware在中國大陸的首家TAP核心技術合作伙伴，銀泉公司也是VMware企業(yè)級VIP分銷合作伙伴以及VMware VAC授權咨詢服務提供商，同時擁有VMware VATC授權培訓中心資質。

　　“在政府的支持下，目前為止，我們在山東省各個行業(yè)都有虛擬化落地案例了。其中，省一級系統(tǒng)有一半以上都進行了虛擬化改造。”王慶華指出，根據(jù)公司既往實施的工程案例，虛擬化整合比可以達到10：1至15：1，改造后至少可以節(jié)省90%的物理服務器數(shù)量。“尤其對于大中型機房，除服務器數(shù)量外，最為立竿見影的還有是電力、空調、UPS等方面的節(jié)省，這些都將直接帶來整體成本的大幅降低。”

　　其中，銀泉公司為吉利集團實施的虛擬化容災建設項目就頗具代表性。作為中國汽車行業(yè)十強企業(yè)，吉利集團信息化建設一直走在同行前列。但由于前期缺乏整體統(tǒng)籌規(guī)劃，加上各個分支機構發(fā)展快速等多方面因素，導致集團內部信息系統(tǒng)呈現(xiàn)分散化狀態(tài)，服務器等設備利用率低下，信息的管理可用性、連續(xù)性及安全性受到極大的限制和威脅，無法對之部署一個統(tǒng)一的容災方案。

　　在對該客戶的需求狀況進行深入分析后，銀泉公司為吉利集團容災建設提出了整體架構設計建議：在吉利集團總部數(shù)據(jù)中心采用銀泉虛擬化集群系統(tǒng)多層架構、在生產(chǎn)基地的災備站點同樣采用銀泉虛擬化集群系統(tǒng)多層架構，兩地之間實現(xiàn)應用容災的最終設計方案。

　　基于該虛擬化集群系統(tǒng)，用戶可以把原本分散的資源看成統(tǒng)一的資源池按需調度，管理員可以通過多種模式對集團內部IT資源進行管理和優(yōu)化。全新的虛擬化系統(tǒng)架構不但提高了設備的利用率，增加了運營和管理的靈活性，同時還帶來了更高的服務影響能力，保證吉利集團IT部門更快地部署和管理資源，高效穩(wěn)定地滿足企業(yè)發(fā)展所需。

　　目前，銀泉虛擬化產(chǎn)品已取得國家軟件著作權登記和軟件產(chǎn)品登記，獲得自主知識產(chǎn)權，并在國家電網(wǎng)、省電子政務處、省圖書館、濟南政務中心等上百家政府機關和企事業(yè)單位應用。這些用戶的數(shù)據(jù)中心經(jīng)過虛擬化改造后，在提高資源利用率的同時，運營成本也得以大幅降低。

　　主流供應商引領行業(yè)變革

　　在 IT 行業(yè)，每隔十年左右，都會出現(xiàn)一次可能重構市場、改寫未來的技術變革。能夠抓住這些機會的公司，才有可能收獲未來更大的市場成功。虛擬化就正處在當前技術變革的關鍵節(jié)骨點上。與此同時，以IBM、VMware、微軟、思杰、微軟、紅帽等為代表的大型IT供應則這一進程中扮演著領導角色。

　　圍繞從虛擬化到云計算的發(fā)展方向，2011年，各大供應商都從不同角度給出了自身產(chǎn)品與解決方案的演進路線。VMware“你的云”與思杰“三云戰(zhàn)略”即為其中之一。

　　憑籍在虛擬化領域的長期積累以及豐富的產(chǎn)品組合，VMware確立了一條漸進、務實的路徑幫助企業(yè)邁向云計算。一年前，VMware提出“你的云”企業(yè)戰(zhàn)略，2011年，VMware在云計算基礎架構和管理、云計算應用平臺和終端用戶計算等三層體系架構領域都推出了眾多重量級的產(chǎn)品和服務。

　　具體包括，以VMware vSphere 5等為代表的VMware云計算基礎架構套件（CIM），以幫助客戶進行IT變革，提高現(xiàn)有投資的效率，改進運營靈活性；在云計算應用平臺層面，公司先后推出了用于虛擬化和云環(huán)境的集成式應用平臺vFabric 5，業(yè)界首款開放PaaS解決方案–Cloud Foundry和新型企業(yè)級數(shù)據(jù)庫即服務平臺vFabric Data Director，極大豐富完善了云計算應用的平臺；在終端用戶計算領域，則推出了云計算環(huán)境下虛擬桌面解決方案View 5和將云應用管理優(yōu)勢延伸到Windows和移動應用的VMware Horizon等方案和工具，向著實現(xiàn)任何時間、任何地點、任何接入方式的后PC時代新型工作模式邁進。

　　圍繞虛擬化技術、網(wǎng)絡和云計算技術加速融合為虛擬計算的趨勢，一年半前，思杰全球重量級虛擬計算峰會iForum首次登陸中國。此后不久，思杰發(fā)布了個人云、私有云及公有云的“三云”戰(zhàn)略，公布了跨越多個細分市場的最新產(chǎn)品和技術。

　　在思杰看來，云計算和虛擬計算非常密切相關，但是虛擬計算不等于云計算，云計算所涵蓋的范圍更廣：虛擬計算包含了服務器虛擬化、桌面虛擬化、應用虛擬化、網(wǎng)絡虛擬化、端到端的虛擬化，虛擬計算是把端到端的計算提供出來；云計算則必須結合虛擬計算加上云管理平臺。

　　思杰指出，虛擬計算的核心價值主要在于，任何時間、任何地點、可以用任何設備安全、快速地接入到用戶想要使用的應用。在這些應用中，虛擬桌面就是一個非常重要的實現(xiàn)，因而思杰就以虛擬桌面為核心，研發(fā)推廣出諸多相關技術及產(chǎn)品。

　　在三云戰(zhàn)略中，思杰精確定義了公有云、私有云、個人云的概念，同時提供了完整的產(chǎn)品線與解決方案：第一大類是云終端，也即云桌面或云應用；第二類是云網(wǎng)絡NetScaler，提供快速安全的網(wǎng)絡平臺，目前有75%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都采用了這一產(chǎn)品；三是云平臺，也即云管理工具CloudStack。

　　可以看到，從基礎架構、應用層到終端用戶界面，伴隨虛擬化應用的不斷推進，所有這些層面都在發(fā)生著深刻而明顯的變化。作為支撐云計算基礎信息架構最重要的技術平臺，虛擬化不僅是通往云計算的必由之路，同時，虛擬化產(chǎn)品和服務的日臻豐富與完善，也為企業(yè)用戶和應用奠定了更為堅實的邁向云計算的核心基礎。

　　瞄準中小企業(yè)增長點

　　自2009年被全球CIO票選為年度十大IT技術以來，近三年中，虛擬化技術一直高居IT技術排行榜首位。需要指出的是，虛擬化市場的日趨火熱并不只是局限于專業(yè)虛擬化技術供應商層面，包括思科、IBM、惠普、戴爾諸多大型整體方案供應商的加入，使得虛擬化技術及產(chǎn)品的推廣與應用隨之步入快車道。

　　這些企業(yè)將虛擬化軟件與其服務器、網(wǎng)絡及存儲等硬件設備進行預先封裝或整體打包，并針對虛擬化進行專門優(yōu)化，使客戶使用虛擬化的過程變得更加簡單。

　　在主流供應商的推動下，虛擬化技術與解決方案在金融、電信等大型行業(yè)得到更為廣泛的應用的同時，中小企業(yè)市場也被方案商們視為新的增長點。戴爾vStart系列就是面對這一市場的典型解決方案之一。

　　在去年4月份于北京舉辦的2011戴爾中國技術論壇上，戴爾展示了包括智能數(shù)據(jù)管理、虛擬集成系統(tǒng)、移動解決方案、軟件與外設一站式解決方案、醫(yī)療行業(yè)解決方案等在內的12個展區(qū)的產(chǎn)品和解決方案。過去三年，戴爾通過9筆收購，以及和有關領域的領先廠商戰(zhàn)略合作，戴爾現(xiàn)已能夠向用戶提供包括最新的虛擬化及云計算在內的解決方案。在中國，戴爾已經(jīng)幫助勝利油田、光大永明人壽等在行業(yè)客戶減少超過70%的服務器使用量。

　　作為面向企業(yè)虛擬化應用、虛擬機配置與管理等方面需求的整體解決方案，vStart最先亮相戴爾此次論壇。vStart系列包括了管理工具、組件、快速部署、戴爾最佳實踐及一整套支持方案，并且功能多樣，可應用于各種行業(yè)和各種規(guī)模的企業(yè)用戶。

　　為了更加簡化部署和管理虛擬化環(huán)境，近日，戴爾公司宣布在中國推出vStart家族中的擁有最新配置的vStart50。vStart50是一款能同時運行物理和虛擬工作負載的、預先實現(xiàn)調整、機架安裝、布線、測試和配置的完整的虛擬基礎設施解決方案，能以更簡單、智能和快速的全新方法為企業(yè)構建虛擬基礎設施，幫助客戶加快向云計算的遷移。

　　“vStart的最大特點是簡單、快速、智能，一站式交付，交付即可用。” 戴爾消費及中小企業(yè)部亞太及日本區(qū)服務器產(chǎn)品高級經(jīng)理林迎全指出，由單一廠商戴爾提供的vStart免去了用戶組裝集成的繁瑣工序，同時由于加載了系統(tǒng)集成服務和現(xiàn)場交付服務，使得在過去需要幾周甚至更長時間才能完成的虛擬化部署，現(xiàn)在只需要幾個小時之即可完成。

　　從方案設計上，vStart 50主要面向50臺以下虛擬機，定位于中小企業(yè)規(guī)模用戶，但其用戶對象并不僅僅局限于中小企業(yè)。在為中小企業(yè)提供了一條平穩(wěn)的虛擬化路徑的同時，vStart 50同樣適用于不同規(guī)模和不同垂直行業(yè)的企業(yè)，還能為大型企業(yè)遠程辦公室或分支機構提供基礎設施。

　　為將vStart50快速推向市場，戴爾成立了專門的解決方案銷售團隊。戴爾認為，不同于一般單一產(chǎn)品，vStart50是一個完整的解決方案，包括很多客制化的內容，公司希望直接感面對用戶，深入了解客戶的真實需求，為客戶量身定制真正適合他們的解決方案。同時由于vStart 50 還附帶了 3 年 Dell Pro-Support 服務，當客戶在遇到任何問題時，都有專門的售后人員和24小時服務電話得以迅速解決。

　　“vStart 50不僅是戴爾虛擬化發(fā)展戰(zhàn)略的重要構成部分，同時還將帶動包括服務器、存儲、交換機、服務等在內的戴爾整體企業(yè)級產(chǎn)品線的價值提升。”林迎全表示，在整體解決方案銷售方面，vStart 50只是一個開始，未來戴爾還會有更多產(chǎn)品系列的發(fā)布，以集中資源更好地幫到中國中小企業(yè)發(fā)展和成長。

　　“交鑰匙”完善伙伴生態(tài)

　　“虛擬化不是高高在上的前沿技術，而是一種能真正幫助用戶解決其實際問題的實用技術，所以，方案商不能為了虛擬化而虛擬化。”普華優(yōu)科副董事長陳建忠表示，普華優(yōu)科做虛擬化不是為了向用戶賣更多的產(chǎn)品，而是以用戶需求為導向，將更多的虛擬化領先技術融合到解決方案和服務中，利用虛擬化技術改善用戶的信息技術運營環(huán)境，幫助用戶完成安全、高效、低成本的信息化系統(tǒng)架構優(yōu)化，使用戶的業(yè)務更穩(wěn)定，更具連續(xù)性，以及降低用戶的總體成本。

　　2011年2月8日，VMware Partner Exchange大會在美國佛羅倫薩州奧蘭多召開，普華優(yōu)科獲得了2010年度VMware全球虛擬化架構最佳提供商。該獎項是VMware授予年度合作伙伴的最高獎項，普華優(yōu)科成為此屆大會唯一獲得該獎項的公司，也是亞太區(qū)歷史上唯一獲此殊榮的公司。

　　作為一家虛擬化專業(yè)解決方案商提供商，普華優(yōu)科通過與國內外多家知名虛擬化領先企業(yè)的合作，將更多的虛擬化產(chǎn)品引入其虛擬化架構管理中，豐富了虛擬化架構管理的技術手段。

　　為幫助用戶更好地應用虛擬化技術，普華優(yōu)科提出并一直堅持的虛擬化“交鑰匙”工程，即從客戶項目的咨詢立項、方案撰寫、環(huán)境測試，直至項目的實施交付、后期的培訓和售后服務，都按照嚴格的流程和標準執(zhí)行，先后為電力、醫(yī)療、 教育、政府等大行業(yè)提供了先進的以虛擬化為基礎的解決方案和專業(yè)服務，也因此贏得了行業(yè)用戶的廣泛認可。

　　濟南銀泉同樣有自己的“交鑰匙”工程，為合作伙伴提供虛擬化一攬子服務。在該服務中，銀泉為合作伙伴提供售前技術支持，為客戶進行虛擬化測試，提供最適合的解決方案，協(xié)助伙伴跟進項目，完成投標；提供解決方案相關產(chǎn)品注冊授權的最終銷售；為客戶實施虛擬化工程，直至成功驗收；培訓客戶的技術人員，令其掌握虛擬機的常用操作和維護。

　　與此同時，圍繞虛擬化市場推廣，銀泉公司還在積極推動分別面向行業(yè)和區(qū)域的伙伴合作計劃。結合了虛擬化的全面的解決方案，可為以單一產(chǎn)品為主的行業(yè)或區(qū)域銷售商構架構更為豐富的服務體系，并強化其技術型服務商的形象。由于虛擬化服務內容能夠深入到客戶IT架構層面，因而也能進一步增強客戶與甲方的合作緊密度，增加企業(yè)的利潤增長點，最大限度提高盈利能力。

　　顯而易見，對行業(yè)用戶以及虛擬化技術的深入了解，正是包括普華優(yōu)科與銀泉公司等在內的諸多中國本土虛擬化方案商能夠迅速發(fā)展的關鍵所在。在從虛擬化向云計算演進的過程中，一個健康、完善的生態(tài)系統(tǒng)，其對整個產(chǎn)業(yè)成長的推動作用將遠遠超過任何一項先進技術與產(chǎn)品。有了這樣一個良性的生態(tài)系統(tǒng)，虛擬化的明天，將不乏更多精彩與期待。

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