通過這次強強聯(lián)手的合作，對IT組織和服務運營商及用戶而言，不僅可以獲得更穩(wěn)定、更高效的云計算整體解決方案，同時可以進一步降低建設、采購、學習和維護的成本，幫助客戶加速實現(xiàn)業(yè)務突破，顯著降低成本并提高效率，最大發(fā)揮投資價值。

只不過，在這個領域中，愛數與NetApp的合作僅僅是一個開始。同時這樣的合作模式，一方面可以有效為NetApp在中國云計算領域擴大應用方案覆蓋，一方面也將對備份容災市場的格局產生深遠影響。

推進云戰(zhàn)略落地 與伙伴更多交互

從NetApp的角度來看，NetApp非常愿意和像愛數這樣有實力和能力，在某個領域比較有專長的軟件公司合作，事實上，NetApp一直就強調建立基于技術和方案的合作伙伴生態(tài)鏈，這樣的聯(lián)盟對于雙方的成長都將是共贏的。當前，NetApp更加強調自身是一個軟件廠商的角色，因而要建立一個軟件聯(lián)盟，也便于像愛數這樣的合作伙伴可以在NetApp的平臺上進行開發(fā)。

不過，在NetApp的伙伴體系里面，愛數被定為是NetApp的增值服務商。

當然，這里也還有一個問題，為什么NetApp愿意首先和做容災備份的愛數合作，而沒有首先和做數據分析類的軟件公司合作？

在NetApp大中華區(qū)技術及專業(yè)服務部總監(jiān)看來， “NetApp在大數據方面的策略很簡單，它用ABC三個英文字母來代替，A是什么？A是分析analysis，分析方面我剛才說過了，我們跟Hadoop分析策略能力非常強的一個分析數據系統(tǒng)，運用數據分布系統(tǒng)，我們可用做很多大數據的分析。然后B代表什么的，代表Bandwidth，x帶寬在策略上就是收購LSI的Engenio，成為我們的e系列，因為它有一個特別大的能夠網上的帶寬，能夠提供好像HPC、多媒體、FMV很多分析數據的這些存儲。C就是內容content，大數據很多里面的內容，content內容就是比較廣了，有存儲、備份跟容災這一方面，NetApp的產品線都能夠在這幾方面的，我們FAS系列可以在不同的場景、不同等級里面運用到比較大的數據，但是在容災和備份方面,可能還是依靠我們獨立的提供商提供這一方面的服務，因為我們的這個平臺是開放的，從某種程度上，愛數這樣的伙伴可以將每一個解決方案的開發(fā)都可以在我們的平臺上面做第二次開放，在上面豐富我們的一個提供給用戶可用的東西，所以在這方面，愛數也是的我們國內的一個合作伙伴，在我們的平臺上面做二次開發(fā)，在容災方案這方面是愛數這方面的發(fā)展和專長。”

可見，兩者合作也將加強互相的技術和服務交互。在NetApp和愛數的技術方面交互，NetApp跟所有的合作伙伴都有一個非常緊密的技術方面的交流，并由一個專門的團隊在負責合作伙伴的技術發(fā)展。

不過，也有人分析說，一旦愛數的TxCloud在明年5月份正式推出之后，對于這個定為高端的云柜，必然會從一些重點行業(yè)入手，對此，愛數軟件有限公司總裁賀鴻富也表示將從幾個重點行業(yè)一個一個地突破，腳踏實地幫助用戶實現(xiàn)云落地。

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