2012渠道目標(biāo)和策略

培訓(xùn)五階段，助力伙伴增值轉(zhuǎn)型

2012年，IBM將重點加快CFT由產(chǎn)品銷售向解決方案銷售的轉(zhuǎn)型。對CFT的培訓(xùn)要求與國際接軌，技術(shù)支持部門將根據(jù)合作伙伴對相應(yīng)技能的掌握程度，為合作伙伴量身定制相應(yīng)的五個階段的培訓(xùn)計劃，銷售技能培訓(xùn)與技術(shù)培訓(xùn)并重，加快提升CFT的綜合銷售能力。

GB MM(中小型)行業(yè)市場策略

全面拓展GB MM(中小型)行業(yè)市場

首先跟MM渠道團隊緊密合作，加大針對MM市場的獎勵計劃投入以及核心合作伙伴的開發(fā)，從而推動整個中小企業(yè)市場的發(fā)展。其次，通過更好的技術(shù)、服務(wù)和價值解決方案，深度挖掘一些重點客戶的潛在商機。最后，通過核心分銷商、核心CFT以及IBM的銷售代表，三位一體往外圍拓展。增設(shè)一些行業(yè)及方案的銷售人員，海量產(chǎn)品的團隊將繼續(xù)壯大。

2012年，IBM將在區(qū)域推行從細化向縱深方向發(fā)展的策略，在東北、山東、江蘇、福建四個區(qū)域加強一線銷售經(jīng)理的數(shù)量，同時對這四個區(qū)繼續(xù)拆分，重點加強三四線外圍城市的區(qū)域拓展。

另外，繼續(xù)加大CFT獎勵計劃力度，在2011年的基礎(chǔ)上新增和完善，保證獎勵計劃高效執(zhí)行：繼續(xù)加強對核心CFT的支持力度，鉆石CFT專享“十大支持措施”;市場活動及技術(shù)培訓(xùn)中，重點加強解決方案的銷售能力和技術(shù)能力。

服務(wù)器存儲打造明星產(chǎn)品

Power740中端之王

2012年將打造兩款Power明星產(chǎn)品，一款是可以幫助客戶架構(gòu)高級別、高性能企業(yè)云的Power740中端之王。另一款是銷售量最大的低端入門級產(chǎn)品，Power720海量之星。

V7000中端統(tǒng)一存儲平臺

在存儲方面，V7000是“以一勝多”的中端統(tǒng)一存儲平臺，它可以管理IBM所有存儲設(shè)備及競爭友商的存儲產(chǎn)品。另外，DS5020是中端存儲市場銷量冠軍。

由此，藍海計劃針對中端小型機和存儲，幫助中小企業(yè)在業(yè)務(wù)上尋找商海，利用IBM強大的資源提供市場、培訓(xùn)以及渠道上的支持，包括產(chǎn)品和技術(shù)方案、區(qū)域擴展等方面資金、培訓(xùn)的支持，引導(dǎo)合作伙伴共同發(fā)展實現(xiàn)共贏。

zhouxiaoli