商祺2012年春季促銷活動(dòng)

從宏觀角度來看，對(duì)于競爭日益激烈的商用PC市場，中小企業(yè)仍然是未來5年最具成長潛力的細(xì)分市場之一。對(duì)此，在中國商用市場頻頻發(fā)力的宏碁將中小企業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。據(jù)了解，宏碁與方正PC進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，在2011年上半年進(jìn)行了架構(gòu)的調(diào)整和業(yè)務(wù)的融合，同時(shí)在渠道體系方面進(jìn)行了梳理。在新平臺(tái)上，方正商祺整體呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，為宏碁在中小企業(yè)商用領(lǐng)域的開拓奠定了基礎(chǔ)。2012年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)品牌拉力，并在渠道端統(tǒng)一品牌形象，方正商祺將逐漸向宏碁商祺轉(zhuǎn)換，并引入更豐富的產(chǎn)品方案，在宏碁的新平臺(tái)上打造全新的中小企業(yè)PC品牌。

宏碁中國執(zhí)行副總裁張永紅致辭

“這樣的切換將為渠道伙伴提供更強(qiáng)大的支持，但也提出更高要求。”賈德順表示。隨著硬件配置和操作系統(tǒng)高度同質(zhì)化趨勢愈發(fā)明顯，部分PC廠商很難做出差異化的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求難以滿足。創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式是絕大多數(shù)中小企業(yè)用戶的需求。

宏碁中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理賈德順講解春促策略

面對(duì)用戶需求的這種變化，商祺聯(lián)手渠道伙伴加強(qiáng)了細(xì)分行業(yè)的解決方案的打造，以此來突破SMB市場。在啟動(dòng)會(huì)上，來自全國各地的十多名渠道商呈現(xiàn)和講解了自己在“商道•智贏——首屆宏碁SMB解決方案大賽”中的參賽獲獎(jiǎng)作品。這個(gè)解決方案大賽從去年商祺商促開始，旨在挖掘更多適用于中小企業(yè)細(xì)分行業(yè)實(shí)際應(yīng)用的解決方案，推動(dòng)商祺的渠道伙伴從PC代理商向解決方案提供商升級(jí)轉(zhuǎn)型。在此基礎(chǔ)上，商祺還建立了Acer SMB方案中心，為渠道輸出高質(zhì)量的解決方案，滿足用戶個(gè)性化需求。“新的商祺將進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)向精細(xì)化和個(gè)性化的客戶顧問管理，建設(shè)方案平臺(tái)，推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。

此外，商祺還會(huì)逐步建設(shè)和完善虛擬團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一工作套路，更好的幫助合作伙伴管理升級(jí)。”賈德順說。據(jù)悉，在此次春促中，商祺制定了無線迷你路由器+無線網(wǎng)卡，李寧雙肩包，時(shí)尚折疊自行車等好禮來吸引目標(biāo)用戶。此外，商祺還將推出網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，新老用戶可登錄官方網(wǎng)站，參與有獎(jiǎng)問答。Acer蜂鳥S3、豪華游輪船票、Acer 平板電腦、奧運(yùn)紀(jì)念品等諸多好禮亦是相當(dāng)誘人。

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