Dot Hill的總裁兼首席執(zhí)行官Dana Kammersgard勇敢的面對(duì)它：“我們的體系發(fā)生了巨大變化，并且我們認(rèn)為，我們已經(jīng)從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)的許多合并和收購(gòu)中獲益，我們積極地工作，就像我說(shuō)的那樣，我們將填補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下的空隙，比如贏得新的OEM客戶(hù)，像Autodesk和Concurrent Computer(并行計(jì)算機(jī))，還有像Harwood和Pac Data這樣新的分銷(xiāo)商。我們還有尚未宣布的額外勝利，并預(yù)計(jì)在2012全年增加其他的。”

現(xiàn)在沒(méi)有人會(huì)進(jìn)入這種業(yè)務(wù)。提供驅(qū)動(dòng)器機(jī)箱給主流OEM廠(chǎng)商，是一個(gè)“傻瓜”的比賽。在這里沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司，他們都在固態(tài)存儲(chǔ)和云存儲(chǔ)領(lǐng)域。但是Dot Hill就在其中并且已無(wú)處可去。

他們超越了一個(gè)合同制造商，但還不是將磁盤(pán)陣列銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。迎合大客戶(hù)——但他們太少了——導(dǎo)致了Dot Hill對(duì)他們作出改變比較敏感。它基本上沒(méi)有真的想銷(xiāo)售相同的驅(qū)動(dòng)器陣列機(jī)箱作為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使只是來(lái)自軟件上的增值。

Dot Hill的已建立其虛擬化技術(shù)組合，但尚未交付短期收益。他們也在不斷擴(kuò)大其在二線(xiàn)OEM廠(chǎng)商中的覆蓋面，毫無(wú)疑問(wèn)，是在忙著發(fā)展大數(shù)據(jù)圈地，就像Xyratex已經(jīng)在做的，以及那些全閃存廠(chǎng)商的想法。一個(gè)問(wèn)題是許多聰明的小型初創(chuàng)企業(yè)也在這樣做。Dot Hill在這場(chǎng)競(jìng)賽中的優(yōu)勢(shì)在哪里?

基本上Dot Hill將繼續(xù)進(jìn)行他們已經(jīng)做的磁盤(pán)陣列和機(jī)箱，并試圖從中賺錢(qián)。他們預(yù)測(cè)2012年的全年收入在2.05至2.25億美元之間。其在2011年的毛利率為21.1%，2010年是17%。提高這個(gè)是盈利的關(guān)鍵。

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