2014年12月11日，思科在美國總部慶祝思科成立30周年。此前一天，進入而立之年的思科召集了亞太地區(qū)的合作伙伴在曼谷召開企業(yè)網(wǎng)絡互聯(lián)大會，向大家傳遞變革的思想，推動合作向新的業(yè)務方向發(fā)展。

變革成為常態(tài)

     思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務副總裁Scott Brown介紹說，整個社會的經(jīng)濟、市場、技術都在轉(zhuǎn)型，變革已經(jīng)成為新常態(tài)。所有企業(yè)都在考慮三個問題：提高收入、降低成本和加強安全。在這些方面，IT可以發(fā)揮自己在作用，但必須要朝快速IT（Fast IT）的方向轉(zhuǎn)變。

     Scott所說的快速IT包括一些能夠使企業(yè)提升業(yè)務水平的新技術，包括移動、社交網(wǎng)絡、云計算、數(shù)據(jù)分析和安全等。當前已經(jīng)有超過60%的IT支出來自企業(yè)的業(yè)務部門，而只有少部分來自IT部門。而IT系統(tǒng)只有做到簡單、智能和安全，才能滿足企業(yè)業(yè)務部門的需要。

    對此，思科推出了一些新的產(chǎn)品和解決方案，以適應這種客戶需求的變革，包括IWAN智慧分支機構解決方案、以應用為中心的基礎架構ACI、移動應用解決方案等。

    在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時，思科大中華區(qū)資深副總裁、產(chǎn)品與技術架構部總經(jīng)理冼超舜表示，在過去的30年里，思科在不斷轉(zhuǎn)型，幫助客戶及合作伙伴，也 幫助自己找到新的發(fā)展方向。這些新的企業(yè)網(wǎng)解決方案的推出，就是為了適應萬物互聯(lián)、移動、云、視頻等新市場機會的出現(xiàn)，滿足客戶的新需求。

思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務副總裁Scott Brown

以應用為核心

移動，毫無疑問是當下最熱門的IT應用。目前，移動連接的設備總數(shù)，已經(jīng)超過了全球的人口數(shù)量。今年全球的APP下載量將達到770億次。據(jù)預測，到2018年，移動數(shù)據(jù)流量將比2013年增長18倍，年均復合增長率達到67%。

對于企業(yè)來說，移動應用帶來的最大改變是辦公環(huán)境，員工可以把任何地方都變成自己的工作場所。這就需要對無線網(wǎng)絡提供更好的管理和安全性。而思科的策略是“統(tǒng)一政策、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一網(wǎng)絡”，即實現(xiàn)有線網(wǎng)絡與無線網(wǎng)絡的真正融合。

隨著云和移動的落地，企業(yè)在數(shù)據(jù)中心的建設方面投入了大量資金；現(xiàn)在，企業(yè)需要把這些應用推進到其分支機構，實現(xiàn)總部與分支機構的統(tǒng)一管理。

今年9月，思科發(fā)布了IWAN（智慧廣域網(wǎng)）2.0解決方案，目的是使廣域網(wǎng)獲得像局域網(wǎng)一樣的性能。IWAN的核心產(chǎn)品是ISR4000系列。相比上 一代ISR，該產(chǎn)品除了提升性能，其虛擬化服務容器還可為網(wǎng)絡服務分配專用的“虛擬機”，并隨著分支機構業(yè)務的增長而快速分配資源。而通過思科的應用可視 化管理技術AVC，還實現(xiàn)了對廣域網(wǎng)的應用感知。

以應用為核心，已經(jīng)成為IT業(yè)界的共識，思科也提出了“化繁為簡、應用為王”的核心戰(zhàn)略。今年年初推出的ACI（以應用為中心的基礎架構），就是在致力于把思科的硬件產(chǎn)品向應用端靠攏，并由此搭建起軟件生態(tài)系統(tǒng)。冼超舜介紹說，思科已經(jīng)把API全面向ISV等合作伙伴開放，并提供相應的開發(fā)培訓機制；目前已經(jīng)有50多個合作伙伴在進行應用開發(fā)。

ACI也是思科Intercloud的重要組成部分。他打破了原有的資源豎井，實現(xiàn)靈活組網(wǎng)，從而實現(xiàn)資源的高效接入；為大數(shù)據(jù)應用優(yōu)化，實現(xiàn)應用健康狀態(tài)的可視化；自動化配置和基于應用策略管控，實現(xiàn)業(yè)務的快速部署。

思科大中華區(qū)資深副總裁、產(chǎn)品與技術架構部總經(jīng)理冼超舜

幫助合作伙伴轉(zhuǎn)變

 向軟件和應用轉(zhuǎn)型、向新技術轉(zhuǎn)型，這就對原有合作伙伴提出了新的要求。思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示，面對新的市場環(huán)境，方 案商需要提高自身的解決方案提供能力，同時要更多地接觸客戶的業(yè)務部門，而不能只是跟客戶的IT部門打交道。

然而，轉(zhuǎn)型說起來容易做起來難，尤其是要承擔巨大的失敗風險。因此，邵巖鳴建議，每個合作伙伴要根據(jù)自身情況做出評估，選擇最適合自己的道路。客戶在需要應用和解決方案的同時，仍然需要產(chǎn)品，因此原有業(yè)務不會消失，但市場發(fā)展的方向畢竟已經(jīng)發(fā)生了改變。

 他說，面對市場環(huán)境的改變，思科會通過相應的渠道計劃來推動大家做出轉(zhuǎn)變，但不是強迫每家合作伙伴一定要轉(zhuǎn)型。更為重要的是，思科自身也在與合作伙伴一起轉(zhuǎn)型，比如思科面對客戶時，也更多地講業(yè)務產(chǎn)出，而不只是講速度、帶寬等產(chǎn)品的技術指標。

思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴