馬云10塊錢撬起O2O的商業(yè)邏輯

亂作一團(tuán)的搶購大媽、偶爾崩潰的收銀系統(tǒng)、空空的貨架……雙十二過后，記者對(duì)數(shù)家參與今年雙十二進(jìn)行促銷的企業(yè)進(jìn)行的追蹤采訪發(fā)現(xiàn)，嘗到流量甜頭的企業(yè)們已由被動(dòng)的推支付寶付款轉(zhuǎn)換成了主動(dòng)行為。馬云正在用10塊錢的紅利喚醒商家和消費(fèi)者的積極性，撬動(dòng)這一傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)。

今年雙十二，支付寶利用“支付寶支付五折”為口號(hào)成功攪動(dòng)線下市場(chǎng)，不少人甚至用癱瘓二字來形容搶購現(xiàn)場(chǎng)，盡管這些促銷上有封頂，商超、餐飲的最高優(yōu)惠力度是50元，便利店是20元。但就是這不起眼的幾十塊錢，讓“85度C”賣出了超過40萬個(gè)面包，一鳴真鮮奶吧賣出超過40萬瓶奶，全國總支付筆數(shù)已超過400萬筆。

“今年的雙十二絕對(duì)不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的促銷和剎那即逝的狂歡。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。而記者在超市的走訪無疑也印證了這一點(diǎn)。在北京物美大賣場(chǎng)內(nèi)，不少大爺大媽正在排隊(duì)拿著支付寶準(zhǔn)備付款，因?yàn)槭褂弥Ц秾毧梢源蚓耪�，封頂是�?yōu)惠10元。雖然沒有了雙十二五折搶購的瘋狂，但大媽們的熱情還是被10塊錢的優(yōu)惠攪動(dòng)著。

而物美超市內(nèi)，滿場(chǎng)鮮艷的橫幅和廣告牌，“支付寶九折”字樣，無疑暗示出傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于移動(dòng)被挑逗起的那顆躁動(dòng)的心。實(shí)際上，雙十二過后，大批企業(yè)由被動(dòng)的接入支付寶開始轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)尋求支付寶的接入，甚至自掏腰包推廣支付寶。

“由于我們是浙江排名靠前的快消連鎖品牌，所以今年夏天時(shí)支付寶就主動(dòng)找到我們希望我們升級(jí)收銀系統(tǒng)接入支付寶，參加年底的雙十二大促。”一鳴食品副總裁王蓓松對(duì)北京晨報(bào)記者說道，“雙十二巨大的客流量對(duì)商家來說是個(gè)刺激。所以，在雙十二之后許多企業(yè)在自掏腰包推支付寶支付，相信更多的企業(yè)也會(huì)主動(dòng)找支付寶尋求接入。而在此之前，不少企業(yè)包括一鳴食品都在移動(dòng)電商上做了許多嘗試，但轉(zhuǎn)換為實(shí)際到店的客流都十分不明顯，移動(dòng)的步子想邁而邁不出去。”

座上客也對(duì)北京晨報(bào)記者表示，雙十二過后店里也在自己承擔(dān)成本，每單使用支付寶最高可減5元錢，來推進(jìn)移動(dòng)支付。

而記者從支付寶方面獲悉，移動(dòng)支付給商家的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止支付的便捷性，而是整個(gè)移動(dòng)商業(yè)。以支付寶錢包為例，通過支付寶錢包提供的服務(wù)窗、卡券平臺(tái)、免費(fèi)Wi-Fi等與消費(fèi)者產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)。一位消費(fèi)者是其新用戶還是忠實(shí)用戶，他最喜歡的商品是什么，近期的消費(fèi)趨勢(shì)是如何的，商家在后臺(tái)可以通過數(shù)據(jù)分析了解得很清楚。雙十二一役，馬云未來商業(yè)野心已經(jīng)有了試驗(yàn)田。