聯(lián)想收購IBM System X業(yè)務(wù)引起了業(yè)界的轟動，心細(xì)的人可能還了解到該項收購中還包括“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”業(yè)務(wù)，IBM的這個“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”業(yè)務(wù)來頭不小，其前身為大名鼎鼎的Blade Networking Technology（簡稱BNT），BNT在被IBM收購之前即在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域以創(chuàng)新著稱。近日，聯(lián)想公司正式對外介紹了其“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”業(yè)務(wù)團(tuán)隊，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)透露了其技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及市場未來的發(fā)展方向。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)表示將繼續(xù)采取開放網(wǎng)絡(luò)策略，聚焦在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域，并通過三大優(yōu)勢拓展全球尤其是中國市場。

BNT來頭不小

BNT作為北電的一個分支，于2006年2月正式成為一家獨(dú)立的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)公司，聚焦在數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)接入領(lǐng)域，尤其是在刀片服務(wù)器領(lǐng)域，BNT在被IBM收購之前就與IBM有著深入合作。當(dāng)時虛擬化發(fā)展方興未艾，虛擬機(jī)的逐漸增多以及各種遷移給服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)接入層帶來挑戰(zhàn)，BNT在當(dāng)時以其虛擬感知技術(shù)而聞名，通過VMready來實現(xiàn)虛擬機(jī)的動態(tài)遷移。

聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門執(zhí)行總監(jiān)兼全球產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人David Lles表示：“BNT之前是北電的一個分之，剛開始在BladeCenter做網(wǎng)絡(luò)部分，后來發(fā)展成的市場格局是做數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域。BNT是IBM、HP以及Intel的供應(yīng)商。”

圖一：聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門執(zhí)行總監(jiān)兼全球產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人David Lles

2010年，IBM公司宣布收購BNT公司，隨著BNT產(chǎn)品在IBM數(shù)據(jù)中心解決方案中的一部分，尤其是刀片服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)接入、機(jī)架式交換機(jī)等方面。此后，BNT的產(chǎn)品又成為IBM集成系統(tǒng)解決方案中的一部分。

據(jù)悉，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)表示BNT的研發(fā)團(tuán)隊、銷售等人員都已經(jīng)加入到聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門，目前主要產(chǎn)品包括嵌入式交換機(jī)、機(jī)架式交換機(jī)等。“我們的核心技術(shù)都是最近十年同一批工程師研發(fā)團(tuán)隊在不斷研發(fā)與積累出來的。”David Lles表示道。

聚焦在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域

隨著像服務(wù)器虛擬化應(yīng)用走向普及，尤其是虛擬機(jī)大量存在成為數(shù)據(jù)中心的常態(tài)，經(jīng)過多年的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心物理資源層的整合階段走向完成。毫無疑問，在軟件定義數(shù)據(jù)中心的大潮下，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)層朝著軟件定義方向已成必然。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)也表示將繼續(xù)聚焦在數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)領(lǐng)域，并且會采用開放網(wǎng)絡(luò)的策略以適應(yīng)當(dāng)前超大型數(shù)據(jù)中心用戶在網(wǎng)絡(luò)使用上的趨勢。不過聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)也透露，未來他們不會再開發(fā)自己的SDN控制器，轉(zhuǎn)而采取與最優(yōu)秀的第三方SDN控制器廠商合作。

根據(jù)聯(lián)想介紹，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前的主要策略包括三個方面：首先，簡化服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)，使得服務(wù)器連接更加容易；其次，對云架構(gòu)的最優(yōu)化，使得交換機(jī)可編寫和自動化；最后則是軟件定義網(wǎng)絡(luò)策略。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門副總裁兼全球銷售負(fù)責(zé)人Shailesh Naik表示聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)主要有三個優(yōu)勢：“第一，聯(lián)想不僅僅是一家服務(wù)器廠商，我們的產(chǎn)品線全面，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)更加緊密的連接起來；第二，BNT對于數(shù)據(jù)中心以太網(wǎng)具有前瞻性，比如第一臺10Gb以太網(wǎng)交換機(jī)、第一個數(shù)據(jù)中心機(jī)架式交換機(jī)都是BNT開窗的；第三，聯(lián)想是全球化的品牌，非常有利于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的推廣。”

圖二：聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門副總裁兼全球銷售負(fù)責(zé)人Shailesh Naik

在當(dāng)前數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，軟件定義已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢。軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）強(qiáng)調(diào)通過數(shù)據(jù)平面和控制平面分離來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)層面的靈活性、自動化。SDN對于過去以Cisco為代表的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商形成的市場格局帶來了巨大的沖擊。越來越多像Facebook、Google、電信運(yùn)營商開始意識到或者采用SDN產(chǎn)品。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商應(yīng)該積極的迎合這種潮流。“SDN肯定會是未來的主流。聯(lián)想作為硬件廠商，要么逆著潮流，要么迎合潮流。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)肯定是要去努力迎合這股潮流的。”Shailesh Naik表示道。

為此，聯(lián)想的開放網(wǎng)絡(luò)策略在未來的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中就有著重要作用。聯(lián)想認(rèn)為超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心用戶在網(wǎng)絡(luò)方面的使用趨勢也會像服務(wù)器那樣，從過去的OEM方式轉(zhuǎn)移到ODM方式，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心用戶的網(wǎng)絡(luò)也將有一部分從OEM的方式轉(zhuǎn)向ODM的方式。David Lles 表示“這些超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心會發(fā)揮很多時間研發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。所以我們的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也會像服務(wù)器那樣，為他們提供沒有刷機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備給用戶，然后在這些產(chǎn)品上使用他們自己的操作系統(tǒng)。”此外，聯(lián)想還會繼續(xù)提供刷機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備給沒有能力研發(fā)自己操作系統(tǒng)的用戶。

SDN讓數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)走向了開放，SDN領(lǐng)域最受關(guān)注的無疑就是SDN控制器，因為SDN控制著整個網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)的控制平面最關(guān)鍵的部分就是SDN控制器。SDN控制器也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場競爭最為激烈的領(lǐng)域。不過，隨著BNT加入聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)想選擇在未來不研發(fā)自己的SDN控制器。 “在IBM時代，我們的策略是開發(fā)自己的SDN控制器，與包括VMware在內(nèi)的廠商進(jìn)行競爭。現(xiàn)在，我們的策略發(fā)生變化。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)將與最好的SDN控制器廠商合作，我們會與VMware、聯(lián)想、紅帽等公司合作，使用他們的控制器，并使得聯(lián)想交換在軟件和硬件配合更加緊密與流暢。”David Lles表示道。

在聯(lián)想看來，在SDN市場中控制器所占比并不大，交換機(jī)還是在未來占市場的大頭。Shailesh Naik表示：“聯(lián)想有著VMware、微軟、紅帽這些重要的合作伙伴，聯(lián)想如果做控制器了就會與這些合作伙伴產(chǎn)生競爭關(guān)系。另外，從IDC等機(jī)構(gòu)的預(yù)測來看，在SDN市場中，交換機(jī)仍然會占據(jù)很大的比例，而控制器所占比并不大。”David Lles則認(rèn)為硬件在SDN時代仍然具有很大的價值，尤其是聯(lián)想在設(shè)計方面實力很強(qiáng)，他表示：“VMware帶走了一部分硬件的價值，但是它也把下層研發(fā)空間留出來了，這需要聯(lián)想這樣的硬件廠商做到數(shù)據(jù)最優(yōu)化。另外，有一些數(shù)據(jù)只有下層交換機(jī)才能看見，怎么樣利用和轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)仍然還是硬件來做主，所以硬件仍然存在很大的價值。”

據(jù)悉，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門的業(yè)務(wù)仍然會聚焦在服務(wù)器接入層的交換機(jī)領(lǐng)域，并不會涉足核心交換機(jī)和園區(qū)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等領(lǐng)域，目前正在100Gb交換機(jī)、2U交換機(jī)以及高密度交換機(jī)等領(lǐng)域積極研發(fā)與拓展。“從IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，核心交換機(jī)的市場份額在遞減，在當(dāng)前云架構(gòu)環(huán)境下，目前用戶對核心交換機(jī)使用在減少，用戶更喜歡多端口數(shù)的交換機(jī)。”David Lles表示道。此外，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門目前正在與ThinkServer服務(wù)器進(jìn)行緊密溝通，包括解決方案層面的整合等。聯(lián)想表示未來會有很多這方面的計劃，不過聯(lián)想并未透露過多細(xì)節(jié)。

發(fā)力中國市場

中國正在成為全球第二大的IT市場，尤其是有百度、阿里、騰訊這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，巨大的人口規(guī)模加上互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得中國網(wǎng)絡(luò)市場的潛力巨大。聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)表示中國網(wǎng)絡(luò)市場潛力巨大，對于聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)而言是巨大的市場機(jī)會。

聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門EC兼全球產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人Tienwei Chao表示：“我們在無錫的研發(fā)中心已經(jīng)有七年時間，無錫研發(fā)中心是全球研發(fā)中心中與銷售配合最好的中心。我們對中國市場非常重視，也會把資源優(yōu)先投入到中國市場。”

圖三：聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)部門EC兼全球產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人Tienwei Chao

Shailesh Naik則認(rèn)為聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)完善的策略有助于聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)在中國市場的發(fā)展，他表示：“對于中國中小企業(yè)市場，我們可以通過機(jī)架式交換機(jī)來覆蓋；開放式網(wǎng)絡(luò)策略則是為了中國百度、阿里巴巴這些大型互聯(lián)網(wǎng)用戶。未來，我們還有又更多策略和產(chǎn)品來投放到中國市場。”

聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為中國市場情況特殊，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)未來的競爭對手并不僅僅是Cisco、Juniper這樣的國際廠商，還包括H3C、華為、中興這樣的廠商。“中國市場跟美國市場不一樣，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)會更加看中華為、中興這樣的本土競爭對手。在中國市場成功需要三個因素：第一，本地的團(tuán)隊，了解本地市場情況；第二，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)器產(chǎn)品更加緊密的結(jié)合；第三，需要設(shè)計和開發(fā)出滿足中國用戶需求的產(chǎn)品。”

“中國網(wǎng)絡(luò)市場大致有兩類廠商，一類是把成本有效控制的供應(yīng)商，另外就是國際大牌供應(yīng)商。其實現(xiàn)在還有第三類廠商，就是聯(lián)想這樣的廠商，既能夠做到很好的成本控制，也具有全球品牌的知名度。聯(lián)想在中國市場會有很大的作為，因為用戶不需要犧牲任何代價就可以通過合理的價格獲得聯(lián)想高質(zhì)量的產(chǎn)品。”Shailesh Naik最后表示道。