此時談起云計算確實要比兩年前能得到更多人的認同，但是用戶真的會為云而買單么?我看未必，至少在我接觸的一些用戶和CIO的眼中，都覺得云時代尚未真正到來。

最近，國內(nèi)云計算新銳廠商青云QingCloud發(fā)布了今年最后一輪降價策略，筆者順便采訪了青云QingCloud CEO 黃允松，他告訴了我們關(guān)于云計算市場的驚天秘密，云市場未來三年將見分曉。

從降價開始說起

今天玩云計算的廠商似乎很多，而由于市場沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各家講各家話的情況比比皆是。此時青云再次將自己的產(chǎn)品價格調(diào)低，是屬于一種年底促銷呢，還是另有打算?黃總說出了自己的一盤大棋。

青云QingCloud CEO 黃允松認為，隨著數(shù)字時代的來臨，云計算市場肯定會不斷變成一個被大家所忽略的資源消費品。那么既然是消費品，價格就應(yīng)該是完全可以讓普通消費者能夠接受的。所以青云的計劃是每年有兩次常規(guī)的降價，而今年比較特殊，執(zhí)行了三次，這次就是最后一次。這個特殊是因為青云去年才上線，今年是正式商用的第一年。最初規(guī)模比較小，用戶對青云也有一個接受的過程，所以最初的價格定的實際上是全中國第一高的，跟亞馬遜是一個級別的，在大陸應(yīng)該是最貴的。反過來當(dāng)時如果價格太低的話，整個系統(tǒng)則無法支撐用戶的快速擴容。而現(xiàn)在規(guī)模相當(dāng)大了，有能力把硬件成本做得非常低，所以這個價格是一種回歸，應(yīng)該算是正常的價格。

云市場亂局與用戶困惑

筆者近幾年也在圈里辦了幾個關(guān)于云的會議，或者說依托云計算開了一些會議，其中原因大家都懂的。兩方面的反饋可以跟大家分享：第一是用戶是否需要云，用戶是否搞清楚了什么是云。第二，云提供商提供的是否是真正的云，什么才是云。

顯然，這兩個問題筆者在青云黃總的訪談中得到了明確的回答。第一，用戶需要云，真正云不是簡單的虛擬化，也不是把你所有的應(yīng)用都放到一個什么別人的封閉的數(shù)據(jù)中心中。因為用戶對自己的信息還是比較敏感，如果完全放另外一個地方，他心里是不踏實的。用戶需要的是開放的、彈性的、穩(wěn)定可靠的云，而不是封閉的經(jīng)常出問題的云，否則用戶上云了，但是最后整個系統(tǒng)被鎖在這個云上了，顯然不行。當(dāng)然價格也是其中非常重要的因素，但是解決用戶的實際問題才是最主要的。

筆者在這里也可以穿插一個簡單的例子，今年的雙11，阿里云用自己的技術(shù)支撐了強大的571人民幣的海量數(shù)據(jù)交易，那么12306不希望自己的系統(tǒng)在春運時候利用云技術(shù)的彈性擴展么?我想他們是非常想的，關(guān)鍵是誰家可以提供這種技術(shù)。

關(guān)于今天的云市場，其實不用哪家云廠商說，我們也知道，很多過去做數(shù)據(jù)中心托管業(yè)務(wù)的，做空間租用的，或者說做MIS系統(tǒng)集成的，今天都統(tǒng)統(tǒng)叫云廠商了。但是，他們的云是真正的云么，很多只是簡單的虛擬化，甚至就是物理機!正是這樣的環(huán)境，我們才呼喚真正的云在市場中出現(xiàn)，告訴大家上云用云的好處。而青云今天的降價動作正好是在云計算業(yè)界亮劍，讓人們知道，云不但好用可靠，而且應(yīng)該很便宜，應(yīng)該賺取合理的利潤。

黃總在價格問題上也有自己的考慮，他說：“現(xiàn)在青云是賺錢的，而且利潤還不錯。因為我沒做過生意，所以在我的大腦里面，生意這個東西至少不能夠賠，我們只是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段在做傳統(tǒng)的資源銷售工作而已，我們就是一個資源的買賣。我們跟華為、思科也是沒區(qū)別的，不同點在于我們在互聯(lián)網(wǎng)上賣。所以今天最主要的事情就是我們要執(zhí)行今年最后一次降價，這次的目標(biāo)就是回歸常態(tài)，保持一個正常的、不要過高的利潤率。

確實如黃總所說，最近青云官方給出的降價方案也是按照不同的部件來計算降價幅度的，所以算起來還不是整數(shù)，其中CPU價格下降14.3%，內(nèi)存價格下降11.1%，性能型硬盤價格下降20%，RDS(關(guān)系型數(shù)據(jù)庫服務(wù))價格下降12.5%。

降價 開啟一個新時代

由于本人跟蹤了青云一年多的時間，對他們的技術(shù)和產(chǎn)品很了解，所以明白他們有把價格繼續(xù)降下去的實力。而黃總把這個總結(jié)為自信，這種自信第一來自技術(shù)，黃總對世界IT技術(shù)的發(fā)展的把握應(yīng)該說是無出其右的，用他自己的話說，云計算的運營佩服亞馬遜，但是技術(shù)我誰也不佩服。正是這種能拿最通用的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，做出最穩(wěn)定最高效性能且維護人員最少的技術(shù)讓他有信心打動客戶，而且能把價格降下來。第二來自客戶，黃總最近半年一直在大江南北跑客戶，問他們對云的需求，既包括公有云用戶也包括私有云或者混合云，顯然這個市場是很大的。青云現(xiàn)在要做的就是招兵買馬，把自己的團隊配齊，讓自己的合作伙伴加盟，從而形成一股新的云勢力。而這一切，青云已經(jīng)完全準(zhǔn)備好了。

接下來，黃總說出了最令對手感到可怕的一句話：“2012年到2014年這三年，會是云計算溫情脈脈的技術(shù)積累期，進入到2015年就是殘酷的商業(yè)競爭，所以我把2015年稱之為云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年， 2016年就是第二年，其后則沒有第三年!

云之基石 厚德載物

一支枕戈達旦的隊伍，馬上就要開始上陣廝殺，一頭斗志昂揚的雄獅，就要啟動撲向獵物，此時你怎么想!

上帝不是沒有給你機會，當(dāng)技術(shù)積累已經(jīng)變成市場產(chǎn)品的時候，價格才是說話的最好武器。市場不會同情眼淚，包括那些傳統(tǒng)的IT大佬們，當(dāng)云時代到來的時候，你們也會有大勢已去的感慨吧，我想這一天很快就會看到，云時代的價格戰(zhàn)就快來臨了!

筆者也跟蹤了云計算市場三年以上，天花亂墜的理念的東西太多，如同前面說的讓用戶徹底暈菜，而青云扎實卓越的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品、以及今天的商業(yè)部署和清晰的戰(zhàn)略思路不能不讓人佩服。

我其實對云技術(shù)的設(shè)想和預(yù)測也是它會將傳統(tǒng)公司IT服務(wù)削去大半市場，因為他迎合了人們的最重要的心理。公共資源就不應(yīng)該在你一個人手里，因為這樣效率才是最高的，這是信息時代的基石。金山的雷軍最近不是也在講未來中國的云計算廠家將剩3到5家么，這與很多人的預(yù)言不謀而合。試問你現(xiàn)在用電的時候想過發(fā)電機是誰家生產(chǎn)的么，你記得汽輪機和鍋爐有哪些知名廠家么?未來的云時代，你不必知道服務(wù)器是誰家的，交換機是什么牌子，硬盤是誰的，因為你不需要，你知道你的云賬戶和密碼就好。

青云今天把價格降下來，恰恰暗和了100年前一個企業(yè)家的經(jīng)營理念，那就是日本經(jīng)營之神松下幸之助，他所創(chuàng)立的自來水哲學(xué)支撐了松下電器走到今天，就是要讓人們用電器如同用自來水一樣方便廉價。很高興今天在中國看到了要把信息計算變成水和空氣一樣的企業(yè)家，他們不但這樣說了，而且正在這樣做。我相信青云的路是對的，看看我們的世界，為你提供土壤、溫度、濕度和空氣的環(huán)境，都是免費的，但是誰離得開!這就叫厚德載物!所以說，青云今天的動作確實宣誓了中國云計算進入了新的時代，而我們則非常歡迎這個時代的到來!