聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯在日前的高交會(huì)上表示“我希望大家忘記市場(chǎng)份額第一的這個(gè)說法。市場(chǎng)份額是拼出來的、打出來的，市場(chǎng)份額不是整合1+1出來的，所以要真正持續(xù)性做到市場(chǎng)No.1，還有很多工作要做。”

50億美元目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

做互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

在9月底的溝通會(huì)上，楊元慶曾表態(tài)，希望能在一年內(nèi)將服務(wù)器業(yè)務(wù)做到50億美元。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)區(qū)將是最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

童夫堯表示，將配合全球?qū)崿F(xiàn)50億美元的目標(biāo)，“服務(wù)器最大的市場(chǎng)是美國(guó)和中國(guó)，而且在這兩個(gè)最大的市場(chǎng)中，都有著極為豐富的互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國(guó)有三個(gè)半互聯(lián)網(wǎng)公司(BAT算三個(gè)，剩下是奇虎360算半個(gè))擁有非常巨大的采購(gòu)需求，而且還有幾百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些是X86服務(wù)器增長(zhǎng)的引擎，只要我們盯住這個(gè)市場(chǎng)，我相信50億目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。”

“在整合System x之前，中國(guó)區(qū)的ThinkServer就做到了2億美金，相當(dāng)于11%的中國(guó)市場(chǎng)份額，如果把System x加進(jìn)去，這個(gè)數(shù)字將更大。”

不過，童夫堯沒有透露System x在中國(guó)的具體銷售額。

如何整合IBM X86渠道

同樣是在9月底的溝通會(huì)上，童夫堯曾表態(tài)要鼓勵(lì)System x渠道銷售ThinkServer產(chǎn)品，目前進(jìn)展情況如何?

童夫堯向網(wǎng)易科技表示，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級(jí)城市，想進(jìn)入4級(jí)及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術(shù)支撐，“到了聯(lián)想體系，我們第一步也是做他們最期望要做的，是選了幾個(gè)省做試點(diǎn)，四六級(jí)城市全面向System x渠道開放、劃區(qū)而治，鎖定區(qū)域給他們。”

童夫堯稱，將把這些試點(diǎn)區(qū)域的SI、ISV鎖定給System X渠道商，并投入大量資源幫助他們做渠道的拓展，包括給他們培訓(xùn)針對(duì)四六級(jí)投標(biāo)策略跟產(chǎn)品方案支持，“所有一切是什么?幫助System x渠道能夠在自己所圈定的四六級(jí)區(qū)域里面尋找到業(yè)務(wù)的增量，為什么把它圈死呢?讓它長(zhǎng)久有一個(gè)信心，這塊市場(chǎng)是我的，聯(lián)想也承諾給他們大量資源，幫助他們建立這個(gè)體系，這個(gè)體系既可以賣ThinkServer也能賣System x，既能做服務(wù)器，也能做PC、平板，這樣做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐步利用雙方資源。”

據(jù)童夫堯透露，目前正在試點(diǎn)該渠道政策的省份是江蘇和山東，而一旦試點(diǎn)成功，將把所有四六級(jí)都向System x渠道開放，“四六級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)非常大的市場(chǎng)，讓他們能夠有能力，有這個(gè)機(jī)會(huì)把規(guī)模能夠做大。”

如何保持中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)

根據(jù)聯(lián)想的新規(guī)劃，在2015年4月1日(新財(cái)年開始)時(shí)，目前的聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)及亞太新興市場(chǎng)總裁陳旭東將出任聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)子公司CEO，而童夫堯?qū)⒔尤沃袊?guó)區(qū)總裁的職務(wù)。

對(duì)于新的人事變動(dòng)，童夫堯稱，陳旭東是一個(gè)國(guó)際性人才，把中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)做得非常出色，“我壓力很大。”

童夫堯坦言，自身此前的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，對(duì)于消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)了解相對(duì)更少，因此“我一直在跟旭東溝通，如何給中國(guó)區(qū)保持一個(gè)良性的可持續(xù)增長(zhǎng)。”在童夫堯看來，其未來的主要工作將有兩個(gè)方面，“一個(gè)是確保system X與Thinksercwr的整合成功，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的盈利性增長(zhǎng);第二件事是如何學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)思維來改革聯(lián)想的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具更加快速貼近客戶、給客戶更好的體驗(yàn)。”