對(duì)于華勝天成與IBM在產(chǎn)品和技術(shù)層面的更高端的合作，業(yè)內(nèi)朋友戲言：IBM連命根子都甩出來了，這將意味著大象的野性即將爆發(fā)——Power更有Power了。

其實(shí)在這之前，我就早已聽到IBM和華勝天的一些風(fēng)聲，但畢竟華勝天成也是IBM的長期分銷合作伙伴，產(chǎn)品線的合作還是比較多，只不過，早在2012年，華勝天成就已經(jīng)成為了IBM“天合計(jì)劃”首家合作伙伴。要知道天合計(jì)劃的核心內(nèi)容就是IBM想通過天合計(jì)劃合作模式，全面助力分銷合作伙伴實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向解決方案銷售的轉(zhuǎn)型，從而建立長期可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

從天合計(jì)劃具體措施來看，就是通過將VAD合作伙伴的軟件預(yù)裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為CAMPBox解決方案，從而幫助用戶大幅降低Power平臺(tái)的使用成本和應(yīng)用門檻，并進(jìn)一步豐富Power企業(yè)入門級(jí)服務(wù)器產(chǎn)品線，為用戶提供更多“智慧的運(yùn)算”選擇平臺(tái)。

可見，華勝天成與IBM在Power服務(wù)器領(lǐng)域的開放合作早就開始了。這些都應(yīng)該是現(xiàn)在華勝天成與IBM深度謀和，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)界伙伴，建立可信高端計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的前期鋪墊。

“天合計(jì)劃帶來的全新合作模式，使得VAD與原廠商結(jié)合得更緊密，更能夠充分體現(xiàn)VAD的價(jià)值，同時(shí)也更加關(guān)注最終客戶的價(jià)值，是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來考慮的一整套實(shí)施計(jì)劃，對(duì)IBM、客戶和VAD而言是多贏。”這是華勝天成常務(wù)副總裁陸志宏早期對(duì)天合計(jì)劃的評(píng)價(jià)，也是對(duì)華勝天成與IBM在POWER方面合作的充分肯定。

雙方這層“緊耦合”的合作關(guān)系一直延續(xù)了下來，同時(shí)華勝天成計(jì)劃將更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件及行業(yè)解決方案與CAMPBox進(jìn)行組合，這就表明華勝天成有著更多的創(chuàng)新訴求與技術(shù)合作訴求。

而這種訴求又在雙方很好的合作關(guān)系中不斷醞釀，進(jìn)一步分析來看，雙方的合作由來已久，華勝天成從2010年起就開始與IBM進(jìn)行合作，從云計(jì)算聯(lián)盟、藍(lán)云實(shí)驗(yàn)室、天合計(jì)劃到2014年的戰(zhàn)略合作，相信大家還記得今年4月份，華勝天成成立北京新云系統(tǒng)科技有限公司，“IBM 擬以現(xiàn)金方式增資1200萬元，占比19.35%，這也是眾多OpenPower 成員中唯一獲得IBM 增資的公司”。

隨著雙方合作關(guān)系的層層加深，隨著華勝天成對(duì)于技術(shù)與創(chuàng)新訴求的愈發(fā)強(qiáng)烈，隨著國產(chǎn)化趨勢(shì)的不斷演進(jìn)，IBM很快認(rèn)識(shí)到了更為開放的合作姿態(tài)對(duì)于Power在中國的發(fā)展意義十分重大，與此同時(shí)，華勝天成也想到如何建立自主品牌服務(wù)器的產(chǎn)品化的重大問題，兩個(gè)重大的緣分加在一起，于是，華勝天成、IBM及北京市經(jīng)信委簽署備忘錄也就這樣 板上釘釘子——穩(wěn)扎穩(wěn)打 了。

因此，“根據(jù)公開的合作協(xié)議，華勝天成將聯(lián)合相關(guān)合作方成立一家專門負(fù)責(zé)消化和吸收IBM 相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)技術(shù)的公司，并以此公司為核心，研發(fā)符合本地需求的高端服務(wù)器產(chǎn)品。

同時(shí)，IBM將協(xié)助華勝天成進(jìn)行POWER服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)的消化、吸收、可信整合以及國產(chǎn)化研發(fā)，達(dá)成國產(chǎn)高端計(jì)算系統(tǒng)的自主、安全、可控的目標(biāo)。”

另外，前不久IBM在蘇州召開中國POWER技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟成立大會(huì)就已經(jīng)表明，IBM開放姿態(tài)越來越“親民”。正因?yàn)槿绱�，IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群也高調(diào)表示：IBM將全力配合中國實(shí)現(xiàn)在信息安全、自主可控方面的目標(biāo)，幫助中國打造一個(gè)覆蓋芯片、系統(tǒng)、軟件、應(yīng)用、服務(wù)和研發(fā)的新型產(chǎn)業(yè)鏈。

顯然，華勝天成只是IBM在中國打造“新型產(chǎn)業(yè)鏈”合作的開始，未來，IBM將通過促進(jìn)VAD轉(zhuǎn)型，憑借生態(tài)鏈的聯(lián)盟效應(yīng)，以期獲得在中國市場(chǎng)新的進(jìn)取，因此，在更為開放的框架下，IBM POWER不再拘于防守地位，市場(chǎng)的進(jìn)攻性將表現(xiàn)得越發(fā)明顯。后面，肯定還有更多好戲看了，拭目以待吧。（阿明）

新聞稿摘錄：

政府引導(dǎo)，企業(yè)落地

建立完整的可信高端計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈

2014年11月11日，北京。華勝天成（上交所：600410）和 IBM（NYSE：IBM）及北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：北京市經(jīng)信委）就關(guān)于建立完整的可信高端計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步合作簽署了三方合作諒解備忘錄（以下簡(jiǎn)稱：備忘錄）。北京市經(jīng)信委主任張伯旭、中關(guān)村管委會(huì)副主任廖國華、IBM全球高級(jí)副總裁，全球銷售與渠道總經(jīng)理Bruno Di Leo、 IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群、華勝天成董事長兼總裁王維航等出席了簽署儀式。

據(jù)了解，本次簽署備忘錄的合作目標(biāo)是：在北京市政府的全力支持下，由 IBM 提供高端計(jì)算領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)及技術(shù)支持；華勝天成負(fù)責(zé)組織消化吸收相關(guān)核心技術(shù)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，同中關(guān)村可信計(jì)算聯(lián)盟戰(zhàn)略合作，與我國自主研發(fā)的可信計(jì)算技術(shù)結(jié)合，共同打造可信、開放、高端計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，以滿足中國重要系統(tǒng)的高性能、高可靠和高安全的需求，為解決國內(nèi)高端計(jì)算系統(tǒng)的信息安全問題探索有效路徑。

IBM 是國際領(lǐng)先的信息技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)及綜合解決方案提供商。今年是IBM中國成立三十周年。三十年以來，IBM與中國政府、企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)攜手， 致力于金融、電信、制造等行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在中國服務(wù)創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新和中國企業(yè)全球化等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮重要作用。為適應(yīng)國際國內(nèi)新發(fā)展形勢(shì)，IBM正積極尋求在中國深度科技合作的機(jī)會(huì)， 將 IBM 技術(shù)轉(zhuǎn)化和融入到中國本地的信息技術(shù)產(chǎn)品和解決方案中，并催化更多的技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，形成 IBM 在中國業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和本地信息產(chǎn)業(yè)提升的共贏局面。

華勝天成公司是北京市在打造高精尖結(jié)構(gòu)進(jìn)程中重點(diǎn)依托的企業(yè)。公司作為國家重點(diǎn)軟件企業(yè)，中國 IT綜合服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，中國云計(jì)算創(chuàng)新服務(wù)示范的龍頭企業(yè)，擁有在信息系統(tǒng)各個(gè)領(lǐng)域的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。華勝天成與 IBM 是長期戰(zhàn)略合作伙伴，在多個(gè)軟硬件產(chǎn)品線、尤其是 POWER 系統(tǒng)上有深度的技術(shù)合作。華勝天成將充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住可信和高性能計(jì)算的市場(chǎng)需求，為中國信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和國家信息安全的保障貢獻(xiàn)力量。

據(jù)悉，三方的合作將圍繞IBM 技術(shù)授權(quán)和引進(jìn)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、人才培養(yǎng),建立完整的可信高端計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈等方面展開。華勝天成公司與IBM探索了一種開放式創(chuàng)新的新合作模式：在北京市政府的支持下，由華勝天成發(fā)起，聯(lián)合相關(guān)合作方成立一家專門負(fù)責(zé)消化和吸收IBM 相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)技術(shù)的公司，以此公司為核心，將IBM的高端計(jì)算技術(shù)與本地的安全可控計(jì)算技術(shù)相融合，推動(dòng)高端計(jì)算系統(tǒng)的國產(chǎn)化進(jìn)程；同時(shí)還將組建包括服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈核心產(chǎn)品公司，與更多合作伙伴一起，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈。

本次備忘錄簽署儀式上，各方代表均做了簡(jiǎn)短的發(fā)言。

北京市經(jīng)信委主任張伯旭表示：北京市作為國家的政治中心、文化中心、國際交往中心和科技創(chuàng)新中心，正在按照中央新的定位要求，全力打造高精尖經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在工業(yè)和信息化部的指導(dǎo)下，IBM與北京相關(guān)企業(yè)開展POWER技術(shù)合作，對(duì)于進(jìn)一步發(fā)展POWER技術(shù)、提升中國信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力具有重要意義。北京市經(jīng)信委把本次合作視為發(fā)展高精尖產(chǎn)業(yè)的重要支撐項(xiàng)目，將積極發(fā)揮全市在信息產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，支持POWER生態(tài)鏈建設(shè)。希望合作各方以本次備忘錄的簽署為新的起點(diǎn)，同舟共濟(jì)，加快實(shí)施，為北京信息產(chǎn)業(yè)升級(jí)、人才培養(yǎng)和引進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出貢獻(xiàn)。

IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群表示：IBM將全力配合中國實(shí)現(xiàn)在信息安全、自主可控方面的目標(biāo)，幫助中國打造一個(gè)覆蓋芯片、系統(tǒng)、軟件、應(yīng)用、服務(wù)和研發(fā)的新型產(chǎn)業(yè)鏈。過去，IBM是將最前沿的技術(shù)帶到中國，向中國的客戶傳遞價(jià)值；今天，我們把最前沿的科技開放給中國，與中國的客戶一起創(chuàng)造價(jià)值。未來，我們希望把在中國創(chuàng)造出的世界頂尖級(jí)科技成果應(yīng)用于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興領(lǐng)域，以及銀行、電信、能源、交通運(yùn)輸?shù)雀鱾�(gè)行業(yè)。

華勝天成董事長兼總裁王維航表示：先拿來再創(chuàng)新，歷史機(jī)遇必須抓住。本次三方共同簽署合作備忘錄，是三方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的新起點(diǎn)，是“企業(yè)主導(dǎo)、政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化推進(jìn)、多方共贏”的最佳詮釋，中國信息技術(shù)企業(yè)在可信安全方面大有可為，華勝天成有責(zé)任有信心來打造好高端可信計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為北京市和中關(guān)村打造好、貢獻(xiàn)出扎扎實(shí)實(shí)的“高精尖產(chǎn)業(yè)”。

本次三方備忘錄的簽署，為中國形成“可信、可用、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的國產(chǎn)化高端計(jì)算系統(tǒng)體系做出了示范，同時(shí)，通過建立完整的可信高端計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，可滿足國內(nèi)重要信息系統(tǒng)高性能、高可靠和高安全的需求，三方在用實(shí)際行動(dòng)來踐行中國的“自主可控，安全可信”的信息安全國策。