整個10月份，全球最大代工企業(yè)富士康又做出了一系列最新轉(zhuǎn)型嘗試，越來越淡化制造的痕跡，轉(zhuǎn)而強化“商”的色彩。其中之一是，富士康旗下富連網(wǎng)靜悄悄地正式上線，在實體渠道延伸折戟之后，電商成為郭臺銘在大陸向下延伸的唯一棋子。然而，富連網(wǎng)似乎仍未做好準(zhǔn)備參與廝殺，客服頗喜歡把包括南都記者在內(nèi)的人流引向天貓富連網(wǎng)旗艦店。對于富連網(wǎng)的定位以及接下來的發(fā)展計劃，以及會如何協(xié)助推進富士康轉(zhuǎn)型，富士康負(fù)責(zé)人向南都記者表示，目前不作評論。

轉(zhuǎn)型渠道聚焦電商

郭臺銘一直反復(fù)強調(diào)，富士康未來將向“市場銷售”的戰(zhàn)略方向調(diào)整，富士康內(nèi)部人士也表示，電子制造已經(jīng)到了一個微利時代，鴻海未來會更加注重銷售市場的布局。但是“市場銷售”究竟會以何種形式出現(xiàn)并未有明確路徑。此前，外界看到的更多是富士康的渠道擴張，從制造環(huán)節(jié)向上游的品牌和下游的渠道延伸。

目前，富士康在電商領(lǐng)域開始了第二次嘗試，獨立域名電商網(wǎng)站富連網(wǎng)上線運營。富連網(wǎng)工作人員告訴南都記者，公司主要銷售的3C電子產(chǎn)品。記者獲悉，富連網(wǎng)2013年4月份正式成立，去年7月份正式上線，最初是在天貓平臺以旗艦店形式開設(shè)。

不過富連網(wǎng)獨立上線是“悄悄地進村，打槍的不要”。10月29日，該電商客服人員告訴南都記者，不確定是否參與雙11大戰(zhàn)，天貓平臺的旗艦店繼續(xù)運營，優(yōu)惠活動還是關(guān)注該旗艦店。顯然，這家電商仍以天貓旗艦店為主力，暫時還是甘心將命運交給阿里(98.73, 0.42, 0.43%)。對于富連網(wǎng)的定位以及發(fā)展規(guī)劃，富士康也表示目前沒有可提供信息。

富士康的渠道擴張命運多舛。在此之前，富士康曾投資飛虎樂購，最終卻因經(jīng)營不善而倒閉。2009年推線下萬馬奔騰計劃，欲3年發(fā)展萬家連鎖店。2010年與麥德龍合資成立萬得城，但是均以失敗告終。

鴻海明確表示，未來不會新增實體店，線下只建一些體驗館，重點聚焦電商。

除了富連網(wǎng)，鴻海集團也正逐步落實B 2B商業(yè)模式、名為“富金機“的電子商務(wù)網(wǎng)站，規(guī)劃銷售鴻海制造包括模具零組件和機構(gòu)件等的主要半成品。據(jù)悉，金機商貿(mào)城將與富金機網(wǎng)共同協(xié)作，結(jié)合鴻海在精密零組件上既存的研發(fā)、設(shè)計與模具生產(chǎn)等優(yōu)勢，從事以B2B為主的虛實整合工作。

B還是C，這是個問題

郭臺銘為了鴻海的轉(zhuǎn)型，以2009年群創(chuàng)換股合并奇美電子為開端，其就不斷尋找投資、購并標(biāo)的，尋求成長與轉(zhuǎn)型。但一路來，他的投資轉(zhuǎn)型之路充滿曲折。原本的轉(zhuǎn)型路徑是，向上以自有品牌通過實體渠道進入市場，打通電子產(chǎn)業(yè)鏈。向下渠道延伸，從代工向商貿(mào)、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型。此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，最開始在臺灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響。

如今，郭臺銘似乎有意放棄了品牌化，其在接受外媒采訪時稱，富士康想成為信息時代的高科技服務(wù)公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業(yè)的業(yè)績來看就知道為什么了，除了極少的一部分企業(yè)外，品牌企業(yè)都沒有實現(xiàn)太大的利潤。

向上折戟，向下也是兩眼淚。鴻海缺乏渠道經(jīng)驗和人才，據(jù)悉，富連網(wǎng)天貓旗艦店的團隊很多人是富士康從聯(lián)想那里挖來，專門對接天貓平臺的。中國家電營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌告訴南都記者，如今B2C電商平臺很難再成長出新的一家巨頭，除非和B A T三大巨頭合作，“無論是電商平臺，還是大數(shù)據(jù)，富士康都很難繞過BA T。”在其看來，消費領(lǐng)域的電商平臺，富士康轉(zhuǎn)型切入得太晚，很難聚攏人流，沉淀數(shù)據(jù)。不過，類似于富金機的B2B電商平臺可能成為富士康的機會，“鴻海的數(shù)據(jù)和優(yōu)勢更多在于制造領(lǐng)域，制造相關(guān)的電商拓展才能體現(xiàn)其優(yōu)勢。”

同行的態(tài)度更委婉一些。京東(23.88, -0.22, -0.91%)集團副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵向南都記者表示，新電商有后發(fā)優(yōu)勢，可能性更多，他們沒有包袱，易于接受新的思維，也許模式更超前。“但是生產(chǎn)制造企業(yè)，繞不開的還是技術(shù)、成本和服務(wù)。這是一個扎實的功夫。”

產(chǎn)業(yè)分析師劉步塵則表示，優(yōu)勢企業(yè)布局已經(jīng)完成，富士康難以抗衡，“向上游的自主品牌化，以及向下游的渠道延伸，鴻海五六年前就開始嘗試，但是效果并不理想。”其甚至認(rèn)為，富士康將代工做成極致就是競爭力，不妨放棄品牌化和渠道化的轉(zhuǎn)型。

采寫：南都記者 王海艷

[業(yè)界視點]富士康10月密集投資籌轉(zhuǎn)型

從“制造導(dǎo)向”模式，過渡到“技術(shù)導(dǎo)向”模式，進而轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;貿(mào)易導(dǎo)向”的運營模式，這一路徑，鴻海掌門人郭臺銘很早之前就已在內(nèi)外多個場合強調(diào)，但是具體如何落地，富士康在進行多種嘗試，近期富士康的頻繁動作也可視作又一輪市場嘗試。

10月26日，富士康科技集團與山東省簽約兩個項目，富士康菏澤產(chǎn)業(yè)園項目以及臨沂金機商貿(mào)城項目。此前，富士康旗下富連網(wǎng)正式上線，還宣布與世紀(jì)互聯(lián)(19.83, 0.59, 3.07%)成立合資公司，謀求在全球市場共同打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(ID C )與云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)鏈。

“項目和機器人相關(guān)，郭臺銘的百萬機器人計劃進展不順利，富士康還在推進。“IT行業(yè)資深分析師王剛?cè)缡欠Q。

此前，郭臺銘曾到訪河南，計劃在河南建立一座能夠為iPhone等手機生產(chǎn)高端屏幕的工廠，投資規(guī)模最高可達人民幣350億(約合57億美元)。10月10日，富士康宣布與世紀(jì)互聯(lián)成立合資公司，謀求在全球市場共同打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(ID C )與云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)鏈。