VMware的第三財季業(yè)績并沒有驚艷華爾街，但其中有一個亮點是NSX，這項軟件定義網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在VMware與思科日益激烈的競爭中正發(fā)揮著影響力。

現(xiàn)在VMware有超過250家NSX的付費客戶，VMware首席執(zhí)行官Pat Gelginger在VMware在季度財報電話會議上這樣表示。這個數(shù)字相比上個季度有了大幅增長，當時VMware稱已經(jīng)擁有150家NSX付費客戶，以及1億美元的年運營收入。

基辛格在財報電話會議上表示：“這讓我們在進入第四季度有了巨大的動力。”Gelsinger并沒有更新新增這100家客戶之后的運營收入數(shù)字，一位VMware新聞發(fā)言人也對相關(guān)詢問拒絕回應(yīng)。VMware在該季度簽下了多項NSX合作伙伴協(xié)議，包括與Palo Alto Networks、F5以及惠普，還有與戴爾的全球經(jīng)銷商協(xié)議，Gelsinger在電話會議上這樣表示。

VMware宣稱NSX的一個重大使用實例就是“微細分”，也就是利用該技術(shù)通過防止感染網(wǎng)絡(luò)中一個組成部分的惡意軟件擴散拿到其他部分來加強網(wǎng)絡(luò)安全。VMware總裁兼首席運營官Carl Eschenbach在電話會議上表示，微細分是客戶使用NSX的一個最流行的方式。毫不夸張地說，NSX是VMware目前最重要的技術(shù)。VMware為收購Nicira花費了12億美元，這家SDN初創(chuàng)公司的技術(shù)為NSX提供支撐，它需要從這項投資中看到一些回報。

VMware同時也在對抗思科，后者一直在積極推廣與之競爭的SDN技術(shù)——Application Centric Infrastructure。VMware的NSX是純軟件的，而思科的ACI則是軟件與專有硬件的混合。雖然NSX和ACI都可能占有市場的一席之地，但是VMware和思科的目標是成為未來幾年數(shù)據(jù)中心SDN的首選。

在過去一個月中，VMware已經(jīng)聘請了SDN領(lǐng)域的兩位重要人物，其中包括Dominick Delfino，他在思科工作了14年，是UCS和ACI銷售的重要人物;以及Guido Appenzeller，他是SDN初創(chuàng)公司Big Switch Networks公司的共同創(chuàng)始人及前任首席執(zhí)行官。

現(xiàn)在VMware面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是讓自己的核心銷售團隊加快銷售NSX。直到幾個月前，VMware都還只是通過受過專門銷售人員出售NSX，因為這項技術(shù)對于很多企業(yè)來說仍然比較新鮮。但是Eschenbach表示，VMware廣泛的銷售隊伍和渠道現(xiàn)在已經(jīng)知道該如何向客戶推銷NSX了。

他在電話會議上表示：“我非常高興我們的銷售團隊能夠了解網(wǎng)絡(luò)虛擬化和網(wǎng)絡(luò)安全，我們看到我們的銷售人員非�？焖俚亟�立了一個強大的管道，使我們圍繞著NSX步入2015年。”在截止于9月30日的這個季度，VMware報告收入為15.2億美元，同比增長15%，每股收益87美分。此前華爾街預期收入為15億美元，每股83美分。

雖然VMware的賬單增長了13%達到150萬美元，但低于華爾街預期的159萬美元。企業(yè)許可協(xié)議(ELA)訂購——一直是一個利潤豐厚的收入來源——與去年同期持平，占總訂購量的29%。

Eschenbach表示，這是因為大宗交易涉及多款新的VMware產(chǎn)品，這導致更長的收入周期，以及在俄羅斯、日本和德國市場的疲軟。VMware也無法在本季度完成與一家美國聯(lián)邦機構(gòu)的大型ELA。上周三VMware股價下跌大約7%達到每股81.95美元，最近市值為352.5億美元