NetApp Insight2014第三天的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿明終于找到時(shí)間拍了一個(gè)全場(chǎng)大圖，不過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)感受最為深刻的還是：NetApp聯(lián)合創(chuàng)始人Dave Hitz在主持與微軟云及企業(yè)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Steven Martin、IBM云服務(wù)事業(yè)部副總裁兼CTO Mac Devine、Verizon企業(yè)級(jí)解決方案事業(yè)部云產(chǎn)品策略總監(jiān)Ryan Shuttleworth進(jìn)行有關(guān)云服務(wù)的主題討論中，提到兩個(gè)重要的問(wèn)題。一是，數(shù)據(jù)在混合云中到底處于什么意義？二是，為何選擇NetApp合作？

對(duì)于這場(chǎng)討論，阿明還特別拍攝了一段小視頻，各位親可以在文章最后打開(kāi)聽(tīng)聽(tīng)，非常有意思，看看Dave Hitz如何詼諧幽默地與三位大拿現(xiàn)場(chǎng)PK,這樣的風(fēng)格也令我印象深刻，感覺(jué)就是一個(gè)脫口秀表演。

現(xiàn)在對(duì)于數(shù)據(jù)安全越來(lái)越重視，用戶(hù)更需要內(nèi)部安全問(wèn)題，不過(guò)安全只是一個(gè)方面，在這里NetApp所看重的是數(shù)據(jù)的意義與價(jià)值，為此對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題“數(shù)據(jù)在混合云中處于什么意義？” Dave Hitz指出數(shù)據(jù)是應(yīng)用程序的貨幣。這就意味著，用戶(hù)對(duì)于數(shù)據(jù)的控制權(quán)顯得尤為重要。

一個(gè)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為：數(shù)據(jù)作為實(shí)體、地緣政治來(lái)看待，那么如何呢？其實(shí)數(shù)據(jù)作為實(shí)體就需要用戶(hù)擁有絕對(duì)的控制權(quán)，需要將私有云數(shù)據(jù)與公有云數(shù)據(jù)做到智能、自動(dòng)化的對(duì)接。

現(xiàn)實(shí)中，數(shù)據(jù)是移動(dòng)的、不是固定的，數(shù)據(jù)要用于計(jì)算，不斷做遷移。不管數(shù)據(jù)有多大，怎么存儲(chǔ)與協(xié)作很重要。當(dāng)然，使用數(shù)據(jù)的方式在發(fā)生改變，所有的想法放在一個(gè)地方，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)所要做的所有事情。

針對(duì)這種情況，用戶(hù)也在乎數(shù)據(jù)與使用數(shù)據(jù)的成本問(wèn)題、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)地點(diǎn)問(wèn)題、加密問(wèn)題，雖然會(huì)有很多不確定性存在，但是法規(guī)和技術(shù)的雙向推進(jìn)總會(huì)帶來(lái)新的改變。

為此，法規(guī)方面如何處理數(shù)據(jù)安全與應(yīng)用的關(guān)系問(wèn)題成為用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于NetApp來(lái)說(shuō)，需要做的就是基于混合云創(chuàng)新，帶給用戶(hù)全面的解決之道。

第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)與第一個(gè)問(wèn)題是有機(jī)關(guān)聯(lián)的，當(dāng)數(shù)據(jù)成為用戶(hù)的資產(chǎn)，當(dāng)混合云成為用戶(hù)的首選，對(duì)于合作伙伴關(guān)系不知道還有誰(shuí)不變？唯一不變的是利益。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：為何選擇與NetApp合作？Verizon企業(yè)級(jí)解決方案事業(yè)部云產(chǎn)品策略總監(jiān)Ryan Shuttleworth也如此指出：“互利互惠是第一位的。”

來(lái)自微軟云及企業(yè)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Steven Martin、IBM云服務(wù)事業(yè)部副總裁兼CTO Mac Devine也分析認(rèn)為：“需要不同存儲(chǔ)，來(lái)支持工作負(fù)載，通過(guò)云連接起來(lái)，用戶(hù)必須通過(guò)一個(gè)實(shí)體的架構(gòu)來(lái)做云的連接，從而可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)在所有云的架構(gòu)中和架構(gòu)外的自由流動(dòng)。”

因此，很多客戶(hù)發(fā)展自己的數(shù)據(jù)中心，無(wú)論是vmware還是誰(shuí)，都需要與NetApp這樣的廠(chǎng)商合作，為用戶(hù)提供基于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的優(yōu)越性。

當(dāng)然，這需要看用戶(hù)應(yīng)用程序如何利用云的價(jià)值，以及云服務(wù)關(guān)心下一代工作負(fù)載，可見(jiàn)，讓用戶(hù)優(yōu)化數(shù)據(jù)中心，也是一個(gè)辦法。

大家可以做一個(gè)假設(shè)，假如某一個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)商控制了所有的用戶(hù)，那就容易壟斷，基于這個(gè)原因就需要合作，需要百花齊放。

“用戶(hù)選擇的多樣性，是非常有現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值的，一個(gè)云供應(yīng)商要超過(guò)所有供應(yīng)商，主宰整個(gè)行業(yè)價(jià)值，這種想法不科學(xué)不現(xiàn)實(shí)的。世界不喜歡一家獨(dú)占，需要多樣性，從計(jì)算、存儲(chǔ)等等方面發(fā)展就可以看出，多種合作在一起帶給用戶(hù)的價(jià)值才會(huì)最大化。”

由此分析，如果建立在一個(gè)混合環(huán)境中，將公有云、私有云價(jià)值都帶給用戶(hù)，用戶(hù)可以選擇利于自己的方式，這才是正道，這就需要各方合作。

比如亞馬遜的云再快，運(yùn)營(yíng)再好，也是需要?jiǎng)?chuàng)新，最終需要技術(shù)來(lái)解決一些問(wèn)題。而技術(shù)也不是一個(gè)人獨(dú)占，需要多方技術(shù)融合，才能滿(mǎn)足用戶(hù)全面的需求。因此，競(jìng)爭(zhēng)雖然持續(xù)，但合作更是永恒。

從當(dāng)前對(duì)于混合云定義來(lái)看，一個(gè)是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部，一個(gè)是針對(duì)在云上。在云發(fā)展階段，數(shù)據(jù)就是中堅(jiān)力量，各方廠(chǎng)商相互合作帶來(lái)的價(jià)值最為突出。“合作成就創(chuàng)新動(dòng)力，合作提供用戶(hù)全面解決方案，Together We Can Win!”NetApp大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)劉志強(qiáng)也對(duì)此在微信圈里面評(píng)論道。

下面兩張圖片來(lái)自NetApp官網(wǎng)，大家是不是覺(jué)得云對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就像一只小狗，讓它自由，又必須玩游戲一樣，控制它的節(jié)奏。人的控制欲總是那么強(qiáng)，于公于私都一樣。哈哈哈

NetApp合作伙伴策略采取了統(tǒng)一的組織、統(tǒng)一的計(jì)劃，但如何更好地與服務(wù)商、OEM、技術(shù)伙伴等合作？NetApp在戰(zhàn)略性合作方面，重視方案整合，在私有云解決方案領(lǐng)域，NetApp與微軟、思科、dimension data一起合作，提升客戶(hù)價(jià)值最大化。

與NetApp合作，對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值怎樣？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，需要考量一起建立什么、如何一起銷(xiāo)售、如何合作互補(bǔ)而不是競(jìng)爭(zhēng)、最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)成功。來(lái)自伙伴的最大客戶(hù)成功需要注重節(jié)約錢(qián)、創(chuàng)造錢(qián)而不是失去錢(qián)。

云方面的合作伙伴發(fā)展之道在于：與市場(chǎng)強(qiáng)者合作，采用多渠道方式合作，注重多平臺(tái)合作。這一切的云渠道戰(zhàn)略，在很大程度上幫助用戶(hù)的混合云更接地氣。

當(dāng)前市場(chǎng)上存在6大云平臺(tái)和服務(wù)供應(yīng)商，NetApp合作伙伴策略已經(jīng)切入市場(chǎng)，與市場(chǎng)上除了惠普的Helion之外的所有合作。但是有個(gè)問(wèn)題這6大云平臺(tái)環(huán)境定位和針對(duì)用戶(hù)需求方面有著一定的不同特點(diǎn)，NetApp的最過(guò)人之處在于將這些不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)充分整合，并可以提交給用戶(hù)進(jìn)行有效選擇。

NetApp全球合作伙伴聯(lián)盟高級(jí)副總裁Thomas Stanley認(rèn)為，NetApp全球合作伙伴體系是非常完善的，針對(duì)每個(gè)渠道層級(jí)給予不同的策略對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足每個(gè)層級(jí)的合作伙伴的需求的同時(shí)，也推動(dòng)了NetApp更好地對(duì)接混合云。

查閱下資料，阿明發(fā)現(xiàn)，NetApp的合作伙伴體系確實(shí)非常全面，包括了五個(gè)方面：聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴、全球系統(tǒng)合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商。

對(duì)于聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴的合作，NetApp強(qiáng)調(diào)與他們進(jìn)行IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的技術(shù)開(kāi)發(fā)，以及聯(lián)合提供集成的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案；

對(duì)于全球系統(tǒng)合作伙伴的合作，NetApp支持伙伴集成DataONTAP技術(shù)，并且鼓勵(lì)伙伴將NetApp產(chǎn)品和服務(wù)整合到自己的業(yè)務(wù)解決方案，這類(lèi)伙伴可以根據(jù)自己的品牌或NetApp的標(biāo)簽下訂單銷(xiāo)售；

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商層面，NetApp要求經(jīng)銷(xiāo)商必須基于NetApp的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品；

對(duì)于服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，NetApp提供快速部署的策略，幫助服務(wù)提供商擁有低成本和可預(yù)測(cè)的服務(wù)能力，以此提供給用戶(hù)差異化和有益的企業(yè)級(jí)服務(wù)；

對(duì)于系統(tǒng)集成商，NetApp要求集成商可以集成NetApp產(chǎn)品進(jìn)入解決方案中，其中包括管理服務(wù)和外包內(nèi)容，NetApp支持集成商方面更為開(kāi)放和靈活。

在這里，阿明特別要強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴在NetApp合作伙伴體系中的價(jià)值，在三天的大會(huì)中，來(lái)自聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴的思科、VMware現(xiàn)場(chǎng)主題演講，特別強(qiáng)調(diào)了與NetApp的合作關(guān)系，可見(jiàn)，NetApp與聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴的戰(zhàn)略互動(dòng)與技術(shù)聯(lián)盟越來(lái)越緊密，一個(gè)開(kāi)放的合作時(shí)代更容易讓NetApp獲得更大的成功。

在NetApp與思科的合作過(guò)程中，雙方可以共享動(dòng)態(tài)、高效、可擴(kuò)展的統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)，有著共同的計(jì)算和存儲(chǔ)的愿景，共同推出的FlexPod解決方案在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用更為廣泛，這也是NetApp下一步繼續(xù)推廣的重點(diǎn)。

NetApp和VMware的高層攜手，是如此開(kāi)心，不知道E系怎么看？

另外，NetApp和VMware緊密合作，雙方互動(dòng)和開(kāi)放性比較強(qiáng)，NetApp為VMware環(huán)境，包括vSphere、vCloud和VMware View的技術(shù)，提供最佳的存儲(chǔ)整合解決方案。

這些合作伙伴策略的最終目的，也是為了幫助用戶(hù)IT方面獲得更大的投資回報(bào)（ROI），最具成本效益的端到端的解決方案不是NetApp一個(gè)人就可以搞定，只有聯(lián)合更多的業(yè)界優(yōu)勢(shì)力量，才能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)所需要的價(jià)值。

NetApp尋求數(shù)據(jù)在云中的真義，為了體現(xiàn)出自身開(kāi)放、發(fā)展、全局的思路，還特別強(qiáng)調(diào)合作伙伴價(jià)值，從大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的主要發(fā)言中也證實(shí)了這一點(diǎn)。這都屬于NetApp持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的外因，然而，NetApp的成長(zhǎng)更離不開(kāi)企業(yè)文化的內(nèi)因。Tom Georgens對(duì)于NetApp企業(yè)文化的詮釋也富有啟發(fā)性。

Tom在加入NetApp的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的公司情況很一般， 現(xiàn)在NetApp成為全球存儲(chǔ)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，其中的企業(yè)文化起到的作用很重要。

“在我需要你的時(shí)候，我們就在你身邊。”NetApp企業(yè)文化成就員工價(jià)值的同時(shí)，帶給員工更幸福的環(huán)境，建立員工信任，建立客戶(hù)信任，建立公司戰(zhàn)略的信任。

有著這樣的企業(yè)文化，也面對(duì)新人加入的新文化碰撞，不過(guò)也做本地化的調(diào)整，但NetApp堅(jiān)持成就員工，所以才能吸引人愿意來(lái)NetApp，積極的態(tài)度帶來(lái)的動(dòng)力，以及誠(chéng)實(shí)信任的坦誠(chéng)對(duì)發(fā)展的意義，這都是NetApp所重視的企業(yè)文化方面。

不使用命令來(lái)推進(jìn)事情發(fā)展，而是由員工自發(fā)地提出想法，這樣去提出問(wèn)題解決問(wèn)題帶來(lái)的價(jià)值和動(dòng)力，對(duì)NetApp的成長(zhǎng)大有裨益。

NetApp企業(yè)文化新元素體現(xiàn)了16字總方針：“坦誠(chéng)相見(jiàn)，高效高速，溝通明晰，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”而支持變化是NetApp企業(yè)文化中非常亮的一點(diǎn)，畢竟企業(yè)是鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵，只有支持變化才能帶來(lái)新的進(jìn)步與發(fā)展。（阿明）

NetApp聯(lián)合創(chuàng)始人Dave Hitz與云伙伴共論數(shù)據(jù)之道，一睹創(chuàng)始人開(kāi)放、詼諧、智慧的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)脫口秀的表演。不看，是你的損失哦。哈哈。

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