10月15日消息，據(jù)國外媒體報道，IBM與SAP達(dá)成云計算合作協(xié)議，攜手應(yīng)對新一代對手的競爭。根據(jù)協(xié)議，IBM將讓SAP利用其數(shù)據(jù)中心，使SAP能通過Web向客戶發(fā)布Hana Enterprise Cloud數(shù)據(jù)庫和平臺。

與SAP合作有助于IBM利用云計算業(yè)務(wù)營收彌補硬件需求不斷滑坡造成的影響。過去連續(xù)9個季度，硬件需求滑坡拖累了IBM的營收。通過與IBM合作，SAP獲得了通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶發(fā)布軟件所需要的規(guī)模和靈活性，降低客戶的成本，使客戶無需維護(hù)本地服務(wù)器。

SAP商業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略生態(tài)鏈部門掌門、高級副總裁凱文•伊克普拉尼(Kevin Ichhpurani)在接受采訪時說，“更多客戶希望在云計算環(huán)境中運行關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用，降低擁有成本，提高業(yè)務(wù)靈活性。鑒于需求增長很快，我們需要更快地做出響應(yīng)。”

與IBM合作使得SAP能通過云計算環(huán)境向客戶提供Hana產(chǎn)品，同時無需投入更多精力建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心。伊克普拉尼說，SAP將于今年第四季度試驗性地利用IBM的數(shù)據(jù)中心發(fā)布軟件，明年將大規(guī)模通過IBM數(shù)據(jù)中心發(fā)布軟件。

當(dāng)企業(yè)采用云計算技術(shù)后，軟件和數(shù)據(jù)可以存儲在遠(yuǎn)程而非本地服務(wù)器上。過去，許多軟件產(chǎn)品都是以授權(quán)方式出售給客戶的。轉(zhuǎn)向云計算模式后，許多軟件采用按使用付費模式，使客戶有機會提高效率，降低總成本。

IBM無法趕上業(yè)界潮流，促使首席執(zhí)行官羅睿蘭(Ginni Rometty)去年收購了SoftLayer Technologies，重塑云計算業(yè)務(wù)。她計劃今年再投入12億美元(約合人民幣74億元)，強化IBM的數(shù)據(jù)中心和產(chǎn)品。IBM在云計算領(lǐng)域的競爭對手包括亞馬遜、微軟和甲骨文。

IBM全球技術(shù)服務(wù)高級副總裁埃里希•克萊門蒂(Erich Clementi)說，“我們過去一直積累的能力——SoftLayer和遍布全球的數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在獲得了巨額回報。”

截至今年第二季度，IBM云計算服務(wù)業(yè)務(wù)的年化營收為28億美元(約合人民幣172億元)，在IBM去年1000億美元(約合人民幣6146億元)的營收中只占很小一部分。

IBM沒有披露它預(yù)期與SAP合作能帶來多少營收。

SAP首席執(zhí)行官比爾•麥克德莫特(Bill McDermott)也遭遇相似的挑戰(zhàn)，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長停滯，SAP希望提高通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的企業(yè)軟件業(yè)務(wù)營收。

上個月，SAP斥資74億美元(約合人民幣455億元)收購了商業(yè)差旅軟件廠商Concur Technologies Inc.，這也是SAP 42年歷史上規(guī)模最大的一筆收購交易。過去數(shù)年，SAP的大多數(shù)研發(fā)工作一直集中在Hana產(chǎn)品上。