繼上半年在全國開展超過160場“希捷沙龍 -渠道合作伙伴溝通會”以來，渠道反響熱烈。本季度，希捷區(qū)域客戶經理仍深入城鄉(xiāng)，在全國開展55場“希捷沙龍”渠道伙伴溝通會，與區(qū)域渠道合作伙伴進行深入地、面對面的交流，探討發(fā)展之路，共敘市場前景，并借此機會與各渠道合作伙伴探討希捷產品與技術優(yōu)勢、“希捷精英會”渠道獎勵計劃、“兩年換新”服務優(yōu)勢的話題。

當今社會,商品高度同質化，企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化，就必須要做到精打細算，而對營銷渠道的合理管理，就會在很大程度上為企業(yè)減少運作成本，從而使企業(yè)獲得更大的利潤空間。當企業(yè)高舉著產品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行，也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說法。

希捷全球副總裁、中國區(qū)總裁孫丹女士今年在接受訪談時明確提到希捷將把更多的精力放在“渠道下沉”，從原先重點的一二級城市開始下沉到四六級城市，2014年計劃走入300多個城市，可以說“希捷沙龍”渠道伙伴溝通會就是這一政策的具體落實。

對于四六級城市的經銷商來說，能夠與大廠商面對面溝通，無疑是難得的好機會。不僅能夠對自己所代理銷售的產品有更多認識，也能在交流與溝通中開闊視野，了解到更多有幫助的前沿信息，為自身的良好發(fā)展吸取寶貴經驗。對于希捷來說，這些渠道會的舉辦，在四六級城市大大提高了自身的品牌知名度和影響力。通過終端下沉促進品牌上升，希捷正逐步走入豐收的季節(jié)。