8月29日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，凱文-帕特納以其自身經(jīng)歷講述了亞馬遜電子書(shū)銷(xiāo)售模式：如何能銷(xiāo)售更多的電子書(shū)。

亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力大多基于其電子郵件，雖讓人感到渺小，但是卻很強(qiáng)大。

凱文-帕特納寫(xiě)了一本書(shū)，以此測(cè)試自助出版非小說(shuō)類(lèi)書(shū)籍能否作為在線賺錢(qián)方式。如果可以，將探索出成功的可復(fù)制方式。該書(shū)于2012年10月以電子書(shū)

和紙質(zhì)書(shū)發(fā)行，后者通過(guò)Lulu出版社出版，并且在其自己的在線零售商店和亞馬遜銷(xiāo)售。當(dāng)開(kāi)始這項(xiàng)測(cè)試時(shí)，凱文就預(yù)期Amazon’s Kindle電子書(shū)平臺(tái)能帶來(lái)巨大利益，事實(shí)證明他對(duì)了。

所以，凱文把書(shū)從Kobo，巴諾圖書(shū)以及蘋(píng)果iBook這些銷(xiāo)售額并不理想的書(shū)店撤下。在過(guò)去的18多個(gè)月中，這兩種形式的書(shū)籍銷(xiāo)售都很不錯(cuò)，創(chuàng)造了五位

數(shù)的成交量，考慮到只用了四周的時(shí)間寫(xiě)書(shū)以及排版，這個(gè)成績(jī)并不差。

退出其他平臺(tái)，也讓凱文有機(jī)會(huì)參加亞馬遜創(chuàng)建的“KDP Select”基金項(xiàng)目，他的書(shū)可以借給亞馬遜Prime會(huì)員閱讀，也使該書(shū)可以進(jìn)入Kindle交易倒計(jì)時(shí)自我

管理平臺(tái)。在該平臺(tái)凱文能自主推出短時(shí)間內(nèi)的折扣活動(dòng)。

這樣的促銷(xiāo)形式對(duì)凱文很有效，不管是折扣時(shí)期還是無(wú)折扣時(shí)期，都創(chuàng)造了更多的利益。然而，今年四月份發(fā)生了兩件事促使其的銷(xiāo)售額達(dá)到頂峰。

第一件是，Kindle關(guān)系經(jīng)理跟凱文取得聯(lián)系，詢問(wèn)其是否愿意讓他的書(shū)成為春季銷(xiāo)售季主打書(shū)，在為期兩周的春假中銷(xiāo)售。為了獲得主打書(shū)資格，他同

意以99便士銷(xiāo)售該書(shū)，而這款書(shū)的平時(shí)價(jià)格為3.5英鎊左右。削減利潤(rùn)的原因在于，以便宜的價(jià)格取得亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的支持。

在銷(xiāo)售初期，就已經(jīng)看到銷(xiāo)售額呈4倍增長(zhǎng);特別是在獲得主打書(shū)資格的第二周伊始，該書(shū)銷(xiāo)售額就增長(zhǎng)了10倍。通過(guò)銷(xiāo)售額增加，該書(shū)排名靠前，在

Kindle Store里變得更引人注目。銷(xiāo)量的增加抵消了每本書(shū)利潤(rùn)的減少，最終使該書(shū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了250%。這也證明上述測(cè)試非常成功。

亞馬遜隨后發(fā)布了圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升最快的出版商榜單。當(dāng)凱文在4月15號(hào)登陸時(shí)看到了這一榜單，他甚至以為圖表出錯(cuò)了。在此活動(dòng)結(jié)束時(shí)，凱文這

本書(shū)銷(xiāo)售額較每天平均值多了200多倍，此結(jié)果使其榮登Kindle付費(fèi)書(shū)籍的前50名(共200萬(wàn)本書(shū))，占據(jù)了亞馬遜的"Movers and Shakers"榜單上顯著位置，并

且在非小說(shuō)類(lèi)里排名第四。

第二個(gè)原因在于亞馬遜把凱文的書(shū)放入了“每日一購(gòu)”活動(dòng)中。保守估計(jì)，亞馬遜把“每日一購(gòu)”的郵件發(fā)給了成千上萬(wàn)的用戶。

該郵件帶來(lái)的圖書(shū)銷(xiāo)售額足以支付凱文該月購(gòu)房按揭款項(xiàng)。在春季促銷(xiāo)結(jié)束之時(shí)，我在4月共售出了1000多本書(shū)，可是其中的一半銷(xiāo)售是發(fā)生在一天內(nèi)的。

亞馬遜對(duì)其系統(tǒng)如何工作守口如瓶。但是凱文的工作理論是跟亞馬遜交易倒計(jì)時(shí)平臺(tái)簽約(任何一個(gè)Kindle出版服務(wù)競(jìng)選出版人都能做的)，以使亞馬

遜更有可能考慮將包括凱文的書(shū)在內(nèi)的多種書(shū)籍囊括在季節(jié)性促銷(xiāo)或“每日交易”活動(dòng)中。

在凱文下本書(shū)出版之時(shí)，他會(huì)在最初就積極利用交易倒計(jì)時(shí)。這將加速獲取評(píng)價(jià)的過(guò)程，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。少數(shù)幾個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)能使電子書(shū)快速實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售，并以此吸引Kindle團(tuán)隊(duì)的注意力。

從某種意義上說(shuō)，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)手段。誕生一本成功書(shū)籍仍然需要擅于使用Kindle，并參與亞馬遜的各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)獲得大量讀者的青睞。