近日，華為終端CEO余承東透露，華為下半年將砍掉80%以上的機(jī)型，總機(jī)型不會(huì)超過(guò)10款。另外，華為將不再做超低端機(jī)型，準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)力電商渠道和社會(huì)渠道，而運(yùn)營(yíng)商渠道比例將壓縮到20%左右。

這意味華為將著力于精簡(jiǎn)終端產(chǎn)品線，并在渠道上謀求多元開(kāi)拓。這多少是和運(yùn)營(yíng)商的政策變化脫不了干系，但重要的是華為自身轉(zhuǎn)型的需求，也將影響國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的格局。

“斷奶”、“減肥”、“修渠道”

華為這次的轉(zhuǎn)型可以歸納為三點(diǎn)：從運(yùn)營(yíng)商那斷奶，給贅余的產(chǎn)品線減肥，以及修繕運(yùn)營(yíng)商渠道之外的兩條新渠道。

“跟著運(yùn)營(yíng)商做B2B生意的最大問(wèn)題是，無(wú)法按照終端用戶的導(dǎo)向來(lái)做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運(yùn)營(yíng)商喜歡什么做什么，結(jié)果就是沒(méi)有精品，一年下來(lái)款式繁多，利潤(rùn)率低，還無(wú)法形成自己的品牌。”余承東表明了不再和運(yùn)營(yíng)商玩超低端機(jī)的原因。

超低端機(jī)的利弊是顯而易見(jiàn)的：好處是可以跑量，對(duì)終端廠商的市場(chǎng)份額排名的提升立竿見(jiàn)影;但壞處是利潤(rùn)微薄。

“華為吃運(yùn)營(yíng)商這口飯，就等于是扮演高級(jí)代工廠的角色，因?yàn)閮r(jià)格和手機(jī)配置規(guī)格由運(yùn)營(yíng)商說(shuō)了算，定制機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有多大的差異化可言，華為面臨的是利潤(rùn)受限和同質(zhì)化嚴(yán)重的窘境。”手機(jī)行業(yè)分析師潘九堂說(shuō)。

超低端機(jī)對(duì)華為來(lái)說(shuō)是“雞肋”，但一直也在做著，現(xiàn)在明確表明要拋棄，直接導(dǎo)火索是運(yùn)營(yíng)商大幅度削減成本并逐步取消補(bǔ)貼，低端產(chǎn)品首當(dāng)其沖。運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼正向中高端產(chǎn)品上集中，這也與華為著力做中高端機(jī)型的意圖相吻合。另一方面，華為在電商渠道和社會(huì)渠道發(fā)力，在跟隨潮流完善自身多元渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能夠有效利用運(yùn)營(yíng)商渠道酬金的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力。所以說(shuō)，華為決定從運(yùn)營(yíng)商這斷奶，但并不意味著它將遠(yuǎn)離運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立生存。

另外，華為在電商渠道和社會(huì)渠道發(fā)力也是順勢(shì)而為，一些體量較小的品牌比較傾向于專(zhuān)注單一渠道，如OPPO和vivo就專(zhuān)攻社會(huì)渠道。但是華為早就將眼光轉(zhuǎn)向電商，余承東說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)能節(jié)省渠道費(fèi)用30%左右，這是一個(gè)可怕的顛覆模式。”

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝說(shuō)：“華為想做B2C是對(duì)的，因?yàn)橐粋�(gè)大公司不可能只依賴單一渠道�，F(xiàn)在小米也在向運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道滲透，華為也是一樣的道理。”

有底氣 但還差火候

華為能夠有底氣經(jīng)受轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，主要得益于這幾年在品牌形象塑造上的大幅度提升。要從服務(wù)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型到服務(wù)消費(fèi)者，在現(xiàn)階段賺吆喝似乎比賺錢(qián)更重要。

斷不了奶的孩子長(zhǎng)不大，華為也許早已意識(shí)到，所以從去年開(kāi)始，華為開(kāi)始逐漸削減500元以下的超低端機(jī)型。從今年二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，華為手機(jī)的出貨量暴漲95.1%，僅次于三星和蘋(píng)果位居全球第三。從中可以看出，華為已經(jīng)熬過(guò)最難的坎。

從終端產(chǎn)品來(lái)看，前幾年華為在價(jià)格區(qū)間1000元到1500元之間的市場(chǎng)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，2000元以上的機(jī)型銷(xiāo)量很難過(guò)百萬(wàn)，很多人都對(duì)華為進(jìn)軍中高端市場(chǎng)沒(méi)有信心。從去年開(kāi)始，華為在中高端市場(chǎng)發(fā)力。去年P(guān)6的銷(xiāo)量達(dá)到400多萬(wàn)，大約貢獻(xiàn)了70%到80%的利潤(rùn)。這些數(shù)字也終于說(shuō)服了華為集團(tuán)。今年旗艦機(jī)P7已經(jīng)在全球賣(mài)出200多萬(wàn)臺(tái)，潘九堂預(yù)測(cè)榮耀6和P7可能達(dá)到500到1000萬(wàn)的銷(xiāo)量。

華為的另一個(gè)轉(zhuǎn)型底子是它對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，特別是自主研發(fā)的海思麒麟920芯片的推出，它在性能和功耗方面已經(jīng)可以和國(guó)際高端芯片媲美。

“華為的電商渠道做得不錯(cuò)，以國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不次于小米，甚至是同一數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。”王艷輝說(shuō)，“華為在處理器等硬件方面比較有優(yōu)勢(shì)，電商渠道方面，它是先跟隨再超越，一旦讓華為逮到機(jī)會(huì)它就能超越小米。”

現(xiàn)今最好的運(yùn)作思路應(yīng)該是線上線下合二為一，也就是所謂的“蘋(píng)果模式”。先在網(wǎng)上炒熱產(chǎn)品，再向線下蔓延。華為一直不吝嗇于把最好的技術(shù)都放權(quán)給榮耀團(tuán)隊(duì)，雖然榮耀是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但仍舊要戴著華為的帽子來(lái)推廣。有一種說(shuō)法是，華為將來(lái)可能用一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做線上線下的整體營(yíng)銷(xiāo)。潘九堂認(rèn)為，華為的直營(yíng)門(mén)店不多，可以像蘋(píng)果體驗(yàn)店一樣做形象展示，再大力鋪設(shè)社會(huì)渠道是不合算的買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)殚T(mén)店建設(shè)成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。