電商作為如今商業(yè)模式中一種領(lǐng)先的形態(tài)，不僅改變了大城市消費者的消費行為習慣，隨著電商下鄉(xiāng)的越演越烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者也開始體會到了電子商務(wù)帶來的便利。電商巨頭們大張旗鼓聲勢浩大地開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，無疑過程中會遇到許許多多的挑戰(zhàn)和難題，但是電商下鄉(xiāng)所帶來的巨大收益和好處，更值得人們的期待和向往。

渠道下沉有助鞏固電商地位

隨著以大城市為主的網(wǎng)購市場增速放緩，今年成為了電商下鄉(xiāng)的關(guān)鍵時期，各大電商都野心勃勃盯著三四線城市市場這塊肥肉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳造勢、刷墻推廣，如火如荼進行著下鄉(xiāng)活動，大有放開身手大干一場的氣勢。資料顯示，2014年著名電商巨頭京東將“渠道下沉”作為重大發(fā)展戰(zhàn)略，通過“大篷車百城行”、落地廣告等方式提升京東在這些城市的知名度，借助自建配送體系進行物流提速加大京東品牌在三四線城市的推廣力度，并通過用戶體驗升級來提高對三四線城市的滲透力度。同時，阿里巴巴集團也不甘落后，借助菜鳥物流標準化服務(wù)、手機淘寶二維碼掃碼購等方式，貼近三四線城市網(wǎng)購消費者，集團旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，大家電等全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略。無疑，在這場下鄉(xiāng)大戰(zhàn)中，各大電商巨頭使出百般計謀紛紛出手搶奪先機、搶占市場，先聲奪人的同時也步步緊逼，試圖侵占三四線城市市場。

“聲勢浩大的下鄉(xiāng)宣傳和推廣活動，必然會吸引顧客的眼球，提高消費者的消費欲望和購買力，帶來網(wǎng)購人數(shù)的增加和消費量的大量提升。此舉動將會進一步提高這些電商巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有額，影響力和號召力也將進一步上升，打響品牌和知名度，席卷鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，占據(jù)市場的制高點。”電商行業(yè)分析人士柴靖君在接受南方日報記者采訪時認為，當主要大城市的電商市場競爭格局初步穩(wěn)定后，阿里巴巴和京東這樣的電商霸主及時通過渠道下沉搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將可以鞏固其在中國整體電商市場中的主導(dǎo)地位。主要城市的網(wǎng)購市場雖然重要，但是只有占領(lǐng)了更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，電商巨頭們才能叫做真正全面地在中國市場上獲得領(lǐng)先的地位。

全民網(wǎng)購?fù)苿踊ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用普及

在業(yè)內(nèi)人士看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市電子商務(wù)的快速發(fā)展，不僅是對中國電子商務(wù)行業(yè)的推動，同時也會對互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的普及帶來極大的幫助。

“電商們興致勃勃攻克鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不僅讓城市里消費者成為網(wǎng)購小能手，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民也追趕潮流成為網(wǎng)購一族，這讓中國進入全民網(wǎng)購時代的同時，更會讓各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以大大普及。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士梁明亮在接受采訪時表示，如今的電商在推動商品的銷售的同時，也在普及著第三方支付、物流配送甚至互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面的技能，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者在體驗網(wǎng)購帶來的便利的同時，其實也正在快速地提高著自己的信息化水平。

據(jù)資料顯示，京東為配合其聲勢浩大的渠道下沉活動，創(chuàng)造性地自建配送體系進行物流提速來更好地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者服務(wù)。截至三月底，京東配送站已覆蓋全國495個城市，接下來將大力拓展三至六線城市，擴大運營網(wǎng)絡(luò)，讓三四線網(wǎng)購的消費者體驗一二線大城市同等的網(wǎng)購服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。而阿里巴巴集團旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城也將在2600多個縣市為消費者提供大家電“全國包郵，送貨入戶”的服務(wù)，讓縣城的老百姓也能跟城里人一樣以優(yōu)惠的價格買到豐富的商品。電子商務(wù)如火如荼的發(fā)展，無疑推動了物流配送行業(yè)的進一步普及，使物流網(wǎng)絡(luò)體系得到完善和發(fā)展。隨著三四線城鄉(xiāng)市場的物流送貨干支線建設(shè)完成，人們在淘寶、天貓選購家電可享受同樣服務(wù)品質(zhì)的網(wǎng)購體驗。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”反哺網(wǎng)購市場

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)民在感受到網(wǎng)購的巨大實惠后，通過將地方資源上網(wǎng)銷售，也嘗試從電子商務(wù)這個大蛋糕中分一杯羹。據(jù)資料顯示，2013年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品成為第四大類網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品。如淘寶注冊地在農(nóng)村的網(wǎng)店達到203.9萬個，比上年增長24.9%，交易額超過500億元;京東生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過100億元。農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為繼圖書、電器、服裝等之后，全面轉(zhuǎn)入新型流通模式的又一大類商品體系。

農(nóng)民把自家的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品掛網(wǎng)銷售，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，實現(xiàn)農(nóng)民與消費者的直接聯(lián)系，也使利益得到了最大化。利用網(wǎng)購平臺，通過開網(wǎng)店等形式，探索建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)，進行農(nóng)產(chǎn)品的第一線銷售。省去中間環(huán)節(jié)的運輸和銷售，節(jié)省了成本，打通了市場貨源，網(wǎng)絡(luò)銷售的價格往往十分優(yōu)惠誘人，吸引了大量顧客的消費。鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展推動農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商快車，在網(wǎng)上形成銷售熱潮，讓農(nóng)民輕輕松松致富;另一方面，農(nóng)產(chǎn)品直接進入網(wǎng)絡(luò)市場，也有反哺電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的作用。開展網(wǎng)絡(luò)銷售新形式，農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合，利用新鮮便宜的農(nóng)產(chǎn)品為電子商務(wù)招攬人氣，留住客源，對抗傳統(tǒng)的集市賣場，推動電子商務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士分析，在國家政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品直接進入網(wǎng)購銷售，有利于實現(xiàn)農(nóng)民以戶為單位進行的家庭小生產(chǎn)與需求大市場的直接對接，還能控制農(nóng)產(chǎn)品有時異常波動價格和在特殊情況下解決農(nóng)民銷售難等問題。但是，需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售也只是剛剛開始，占據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售中的少數(shù)。如何鼓勵農(nóng)民進行網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬路子，占據(jù)更大的網(wǎng)絡(luò)市場份率，也是需要思考的問題。而且，貨物運輸路途遙遠，如何保障農(nóng)產(chǎn)品不腐壞不損壞，如何降低物流成本，快速便捷送貨上門，也是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不得不面臨的挑戰(zhàn)。