程序化購買在中國和美國有很大區(qū)別。例如，美國程序化購買公司經(jīng)常專攻某一方面，因此美國的細分市場要比中國更多。

愛點擊iClick作為立足中國的DSP服務(wù)商，致力于通過整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及視頻，在數(shù)字營銷的不同環(huán)節(jié)為廣告主提供幫助。

愛點擊公司首席執(zhí)行官薛永康(Sammy Hsieh)先生告訴AdExchanger：“在中國，通過程序化購買的廣告不足整個數(shù)字媒體購買市場的2%-3%，而在美國大約為20%-25%。廣告主在中國很少為了這僅僅2%-3%的預(yù)算單獨聘用一家廣告代理公司進行程序化購買。基于這個原因，我們搭建了更完整的投放渠道，能夠看到消費者的整個購買路徑，而不只是幫助廣告主做一件事。”

愛點擊已在亞洲擁有6個辦公室、300余名員工，同電子商務(wù)、旅游和金融等眾多行業(yè)保持密切合作。愛點擊還在倫敦、紐約和舊金山設(shè)有團隊，積極為歐美國家?guī)�來亞洲市場的行業(yè)智慧。

AdExchanger就美國本土廣告主如何進入中國市場、亞洲市場的數(shù)據(jù)管理和愛點擊的擴張計劃，與薛永康先生進行了對話。

AdExchanger：簡單介紹一下愛點擊。你們具體為客戶提供哪些服務(wù)?

薛永康：我們致力于將愛點擊打造成整合的數(shù)字營銷平臺，簡化中國復(fù)雜的媒體購買流程。我們匯集了中國最大的搜索引擎百度，還有360、谷歌和其它小型搜索引擎的廣告資源，并且對接RTB廣告交易平臺。

我們幫助廣告主解決的第二件事是數(shù)據(jù)。在收集到所有所需數(shù)據(jù)后，我們的數(shù)據(jù)團隊會將數(shù)據(jù)細分為搜索行為數(shù)據(jù)和瀏覽行為數(shù)據(jù)。由于我們還幫助廣告主進行搜索引擎營銷，所以我們還會收集交易型數(shù)據(jù)。

第三，我們提供客戶服務(wù)。這是由于很多廣告主不熟悉如何在中國進行基于程序化購買的營銷活動。我們通過亞洲6個辦公室的客戶服務(wù)團隊幫助廣告主開展他們的營銷活動。

AdExchanger：愛點擊成立于2009年。五周年之際，能否介紹一下融資和營收情況?你們的發(fā)展目標是什么?

薛永康：關(guān)于投資，我們的投資方包括住友商事亞洲資本股份、貝塔斯曼亞洲投資基金、 SSG Capital 及Otto中國集團。在過去五年里，我們持續(xù)投資于技術(shù)和數(shù)據(jù)，并持續(xù)向外擴張。目前，我們已經(jīng)在6個國家和地區(qū)設(shè)有辦公室，并開始進入美國市場。

由于我們是一家私人公司，所以目前不便透露具體數(shù)字。但是我可以告訴你，我們合作的廣告主數(shù)量在不斷增加，我們對未來的發(fā)展是很有信心的。

AdExchanger：你們計劃向哪里擴張和增長業(yè)務(wù)?你們已經(jīng)開始在紐約、倫敦和舊金山設(shè)立團隊，是這樣嗎?

薛永康：過去半年里，我們拜訪了很多亞洲和歐美的企業(yè);他們都想要進入中國市場，特別是在電子商務(wù)不斷增長的情況下。

我們剛剛在舊金山設(shè)立了銷售團隊，現(xiàn)在我們在美國和歐洲共有7位員工。我們的客戶服務(wù)團隊位于北京，和客戶簽約后，我們立即啟動客戶戰(zhàn)略的本地化。因此，我們會和一線的美國團隊還有后方的北京團隊協(xié)同作戰(zhàn)，共同服務(wù)全球客戶。

AdExchanger：你們認為誰是你們的競爭對手?

薛永康：我們的競爭對手主要有兩類。一類是廣告主——他們?nèi)云赣脧V告代理公司、使用傳統(tǒng)的數(shù)字媒體購買方法。他們根據(jù)市場份額來分配預(yù)算，通常只會從媒體采購廣告資源;這是傳統(tǒng)的模式。

第二類競爭對手是美國的廣告技術(shù)公司。在中國，廣告技術(shù)還是一個非常新的概念。一些國外的廣告技術(shù)公司正在嘗試進入亞洲和中國市場，但是我認為他們能夠提供的服務(wù)和我們并不完全相同。

美國的廣告市場競爭非常激烈。美國廣告技術(shù)公司更專注某一細分領(lǐng)域，例如僅做再營銷(re-targeting)，或展示廣告，或搜索優(yōu)化。但是愛點擊為客戶提供的是唯一整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及社交平臺的跨媒介廣告優(yōu)化平臺。所以，雖然會有一定的競爭，但是我可以說他們提供的服務(wù)和我們并不完全相同。

AdExchanger：在中國，數(shù)據(jù)管理平臺現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?

薛永康：這絕對是一個很有增長潛力的領(lǐng)域。當(dāng)你幫助客戶執(zhí)行程序化購買，但卻沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時，那么用于算法和機器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)收集就要花費很長時間。

數(shù)據(jù)對于跨屏廣告也非常重要。廣告主們希望通過手機和網(wǎng)絡(luò)對用戶進行跟蹤。但要怎樣才能判定手機端和網(wǎng)絡(luò)上是同一個用戶呢?某一用戶有多大可能會用網(wǎng)絡(luò)，又有多大可能在手機端上也是同一個人。這是每個人都在尋找的答案!

AdExchanger：對于想要進入中國市場的歐美廣告技術(shù)公司，你有什么建議呢?

薛永康：首先，他們需要找到一個真正了解中國市場的合作伙伴，因為除了整合技術(shù)和算法，還需要本地化的能力幫助他們運行廣告營銷活動。

第二，需要找到一個能對接中國所有廣告資源的合作伙伴。一旦獲得這些資源，就可以運用數(shù)據(jù)技術(shù)來更為詳盡地了解目標受眾。沒有數(shù)據(jù)，就不可能真正了解目標廣告受眾，這也是國外企業(yè)了解中國市場的困難所在。

第三就是信息透明度，因為程序化購買最重要的是優(yōu)化，而優(yōu)化是一個持續(xù)的進程。你需要所有的實時數(shù)據(jù)和監(jiān)測結(jié)果，幫助你進行持續(xù)優(yōu)化。市場和目標受眾轉(zhuǎn)瞬即變，這也是為什么必須持續(xù)進行優(yōu)化工作的原因。

原文作者：Kimberly Maul

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