日前舉行的2014年浪潮信息合作伙伴大會有700多位來自各個行業(yè)的ISV和SI參加，其中超過1/3是IBM、HP等國外廠商的合作伙伴，其中不僅有中小規(guī)模渠道商，也有富通東方等國外企業(yè)的金牌渠道商，甚至一些渠道商直接退出了國際企業(yè)的伙伴體系，轉投浪潮，例如深圳市巍訊數(shù)碼有限公司以前代理IBM,今后將退出IBM 的渠道體系,專門代理浪潮服務器。

全國性的分銷商、ISV等優(yōu)質(zhì)渠道資源一直被IBM、HP等國外廠商所壟斷，渠道商大規(guī)模的從國外陣營反水到國產(chǎn)陣營是前所未有的現(xiàn)象，促使這一現(xiàn)象發(fā)生的是兩大陣營力量對比的變化。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2013年，國產(chǎn)陣營的份額大幅提高，已經(jīng)突破了50%，并且仍在快速上升中。

國產(chǎn)企業(yè)份額的提升不僅源于斯諾登事件后中央自主創(chuàng)新的政策部署和社會各界信息安全意識的覺醒，也源于國產(chǎn)廠商實力的大幅提高。從2010年的47%市場份額，逐年上升，到2014年第四季度已經(jīng)占據(jù)61%。已經(jīng)18年蟬聯(lián)國產(chǎn)服務器銷量冠軍的浪潮是國產(chǎn)化的主要力量，浪潮集團副總裁張海濤在演講中透露，在剛剛過去的2014年第一季度，浪潮服務器出貨量實現(xiàn)番翻，占據(jù)整體市場的30%，繼續(xù)保持了政府市場的優(yōu)勢，并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場占有率超過了40%。

浪潮集團副總裁張海濤會后接受媒體專訪

市場競爭格局的翻轉，自然會帶動渠道資源的重新洗牌。2014年浪潮全面提高了對合作伙伴的支持力度，保證渠道政策全面優(yōu)于國外廠商，一方面，市場推廣投入增長300%以上，另一方面，進一步加大對合作伙伴的培訓力度，計劃在2014為合作伙伴培訓2000名專業(yè)銷售，并完成1000名售前工程師的培訓和認證。

目前，浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系，合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過5000家，其中包括業(yè)界頂級的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴，涵蓋金融、通信、電子政務、智慧城市、醫(yī)療等14個行業(yè)。迄今，包括浪潮在內(nèi)僅有4家企業(yè)獲得系統(tǒng)集成特一級資質(zhì)，浪潮已經(jīng)與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰(zhàn)略合作關系，華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV已經(jīng)與浪潮在行業(yè)市場展開深入合作。

浪潮信息渠道總監(jiān)王峰：2014渠道政策全面優(yōu)于國外廠商

浪潮渠道總監(jiān)王峰表示，“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準則，浪潮的支持政策以3年為周期，對合作伙伴的支持不僅力度比國際廠商更好，也會更穩(wěn)定，并且針對2014年銷售額排名第一和K1銷售第一的合作伙伴，浪潮將獎勵奔馳車一輛，我們希望會有更多的合作伙伴來加盟浪潮。