融合基礎(chǔ)架構(gòu)開發(fā)商N(yùn)utanix本周三在美國(guó)丹佛市舉行了首次渠道合作伙伴發(fā)布會(huì)——Nutanix Now大會(huì)，并借這次機(jī)會(huì)推出了一款幫助合作伙伴向客戶展示在Nutanix解決方案上運(yùn)行虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施成本效益的工具。

Nutanix還正式確定了服務(wù)計(jì)劃，以及合作伙伴可以推向客戶的新服務(wù)。

Nutanix開發(fā)的融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，將服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和虛擬化資源融合由一個(gè)統(tǒng)一管理平臺(tái)管理的集成解決方案中。

Nutanix的新應(yīng)用幫助解決方案提供商計(jì)算虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施（VDI）的投資回報(bào)率（ROI），從面向醫(yī)療領(lǐng)域的解決方案開始。

Nutanix渠道和銷售策略副總裁Steve Kaplan表示，Nutanix是一家在VDI領(lǐng)域改變游戲規(guī)則的公司。

他說(shuō)：“客戶通常將VDI用于災(zāi)難恢復(fù)和業(yè)務(wù)連續(xù)性，但出于VDI所需的存儲(chǔ)成本而不是針對(duì)應(yīng)用使用。借助Nutanix，客戶可以按需地從小規(guī)模開始，然后逐漸擴(kuò)展。這不像以前，客戶不得不看到VDI對(duì)未來(lái)3年、4年或者5年的存儲(chǔ)要求。”

Nutanix投資回報(bào)率工具包括覆蓋客戶VDI要求關(guān)鍵點(diǎn)的8個(gè)問(wèn)題，Kaplan這樣表示。

他說(shuō)：“這不是全面的，但顯示了VDI存儲(chǔ)的好處。據(jù)我所知，這是首個(gè)針對(duì)渠道合作伙伴開發(fā)的VDI ROI解決方案。”

Nutanix本周三還推出了首個(gè)產(chǎn)品化服務(wù)的第一個(gè)正式產(chǎn)品組合。

Nutanix全球服務(wù)及客戶服務(wù)副總裁Parmeet Chaddha表示，Nutanix正在讓服務(wù)成為客戶的必需品。

“過(guò)去8個(gè)月Nutanix被越來(lái)越多的企業(yè)數(shù)據(jù)中心廣泛采用。我們的產(chǎn)品簡(jiǎn)單且成熟。但是隨著客戶運(yùn)行越來(lái)越多的關(guān)鍵任務(wù)工作負(fù)載，并運(yùn)行像SAP這樣還沒(méi)有內(nèi)部基準(zhǔn)測(cè)試的工作負(fù)載，服務(wù)將扮演越來(lái)越重要的角色。”

客戶和合作伙伴還開始在她們的管理框架中采用Nutanix API，例如CA Unicenter和HP OpenView。Chaddha表示：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有一個(gè)取得客戶成功的方法很重要。”

Nutanix的服務(wù)產(chǎn)品包括三大支柱：

第一，客戶宣傳，或者為首要合作伙伴提供單點(diǎn)聯(lián)系，幫助他們處理升級(jí)和協(xié)調(diào)可能包括Nutanix內(nèi)部資源的服務(wù)產(chǎn)品。

第二，教育，包括銷售人員和工程師在合作伙伴和客戶方面的培訓(xùn)，幫助他們獲得Nutanix Platform Professionals這樣的認(rèn)證。Nutanix還計(jì)劃針對(duì)一級(jí)和二級(jí)支持、修復(fù)支持、管理Splunk或者VDI等工作負(fù)載能力方面進(jìn)行合作伙伴 和客戶的認(rèn)證。

第三，咨詢服務(wù)，從部署Nutanix集群到VDI、私有云部署、物理到虛擬以及虛擬到物理的遷移。

Nutanix將為合作伙伴提供這些服務(wù)，以使用Nutanix做部署進(jìn)行轉(zhuǎn)銷，或者讓他們自己做所有交貨和開票。

Chaddha表示，所有這些服務(wù)都不是以每小時(shí)模式提供的。“我們將預(yù)先設(shè)定服務(wù)范圍，可以根據(jù)節(jié)點(diǎn)數(shù)量以固定價(jià)格提供給客戶，其中將包括數(shù)據(jù)表、模板、工具和必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

Zycom Technology是一家總部位于Ontario的云服務(wù)提供商，同時(shí)也是Nutanix的合作伙伴。該公司總經(jīng)理兼技術(shù)副總裁Terry Buchanan表示，Nutanix的新服務(wù)策略將為渠道合作伙伴提供真正價(jià)值和支持。

Buchanan表示：“我喜歡Nutanix為服務(wù)器構(gòu)建實(shí)際SKU、并以每節(jié)點(diǎn)計(jì)費(fèi)方式提供基于節(jié)點(diǎn)的服務(wù)的做法。這很簡(jiǎn)單，這個(gè)計(jì)劃讓合作伙伴既可以與他們共同提供服務(wù)，也可以讓合作伙伴自主提供服務(wù)。”

Nutanix的計(jì)劃設(shè)計(jì)從一開始就讓合作伙伴參與進(jìn)來(lái)，Buchanan這樣表示。“Nutanix已經(jīng)準(zhǔn)備好幫助我們創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。我們與Nutanix合作，定期與他們會(huì)面討論新機(jī)會(huì)。我們提出一些事情，他們會(huì)有所呼應(yīng)。”