2014年DOIT阿明原創(chuàng)報道：早在2012年，太極計算機股份有限公司提出到2016年營業(yè)收入到達百億元規(guī)模的目標。4月2日，太極股份總裁劉淮松透露道：“上市三年，營業(yè)收入實現(xiàn)翻番，接近34億元人民幣。年內經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為3.89億元人民幣。 ”

并購融合 3S保駕護航

在聽到他說出這番話后，阿明想到了去年3月，太極股份擬4.9億元收購慧點科技91%股權的事兒，是的，沒錯，現(xiàn)在太極股份和慧點科技正在融合。“兩個軟件企業(yè)之間的并購之后，發(fā)展的關鍵是融合，管理的融合。”

可見，為了百億目標，太極股份與慧點科技攜手，砥礪前行比翼齊飛�？墒�，劉淮松也指出，只是依靠現(xiàn)在這樣的架構還不足以完成百億目標。因此，志在做中國最優(yōu)秀的IT服務提供商的太極股份，其3S戰(zhàn)略鎖定服務、方案和軟件，即服務(service)、解決方案(solution)、軟件(software)。并把延伸服務價值放在第一位，其次對于網絡安全領域的拓展，以及信息安全大型系統(tǒng)的集成業(yè)務是太極股份的重點關注之一，預示著太極股份未來有可能收購在信息安全方面擁有自主知識產權的廠商。

著手云計算 夯實老本行

據太極股份劉淮松介紹，太極云計算中心有望明年在北京望京建成。

2013年太極股份與北京市經信委探索政務云建設和運營模式，并在北京市望京建立太極信息產業(yè)園云計算中心，今年動工建設，預計明年竣工�？梢�，太極股份借助探索政務云的契機，布局云計算基礎設施，積極推動公司業(yè)務轉型。私有云方面堅持合作原則，但必須具備太極自身的管理中心，自我構建自己的體系。“可用規(guī)劃面積6000平米多用作數(shù)據中心，另外還有6萬多平米的研發(fā)樓、以及服務樓。 ”看來，望京云中心將來既是太極股份的云計算基地，同時也是其作為服務供應商的大后方，也必然繼續(xù)夯實其老本行，繼續(xù)向“中國最優(yōu)秀IT服務提供商”的目標邁進。

另外，他還指出，太極股份從3000人公司規(guī)模奔向5000人公司規(guī)模的過程中，也注重伙伴關系，去年太極集團與浪潮、華為等企業(yè)建立了合作伙伴關系，正在完善一體化的產業(yè)鏈。

慧點科技的2014策略與機會

另外，慧點科技進入太極股份的體系中后，慧點科技成為其一個重要的部門在運作，同時保持慧點科技的品牌，這也是太極注重多品牌戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

同樣，融入太極的慧點科技也必須為百億目標有所貢獻。慧點科技CEO兼總裁呂翔指出2014年慧點科技核心戰(zhàn)略包括“三堅持。”①堅持GRC為核心商業(yè)價值方向;②堅持產品+服務業(yè)務模式;③堅持以大客戶為主的T型發(fā)展策略。

慧點科技董事長姜曉丹同時也是太極股份副總裁，他表示，慧點公司現(xiàn)在500人左右，業(yè)務收入以年均近80%的復合增長率快速擴大至2個億以上。在重點三堅持的基礎上，慧點科技2014還將重抓“人才地圖及方案落地、項目交付體系管理提升、grc基礎平臺支撐”三個落實，實現(xiàn)“產品發(fā)展模式、市場擴張方式、政府業(yè)務瓶頸”的整體突破。相信通過對grc管理理念的不斷深入理解和實踐應用，并輔以在業(yè)務流程管理、云計算和移動互聯(lián)方面的技術研發(fā)，慧點科技的2014一定不平凡。

但是，阿明有一個疑問：慧點科技在2014年將計劃招募并儲備更多的中高級項目經理和技術人員，從而有效提升項目服務質量，為什么不考慮借助培養(yǎng)渠道的服務能力，這樣采用培訓渠道技術人員的方式不是可以更快速地擴張，提升更廣泛的項目服務質量嗎?據了解慧點科技在2014年重視自身直銷的同時，也非常重視渠道拓展與支持，渠道培訓也是其中的重要環(huán)節(jié)之一，因此，慧點科技在渠道方面有望獲得突破性的發(fā)展。

雙向互動 共贏未來

既然太極和慧點的高層都提到了兩個企業(yè)并購之后的融合，為此，2014太極股份與慧點科技的雙向互動圍繞幾個方面：雙向產品互動、政府業(yè)務互補、渠道合作、市場營銷互動。

一是雙向產品互動在于解決方案和產品的雙向導入;

二是政府業(yè)務互補在于通過數(shù)字城管、數(shù)字版權、網絡政協(xié)等政府業(yè)務實現(xiàn)互補;

三是渠道合作在于以渠道為接口，實現(xiàn)多行業(yè)突破;

四是市場營銷互動在于借助渠道互動，提升市場營銷的統(tǒng)一影響。

“兩個公司戰(zhàn)略協(xié)同、比翼齊飛。”慧點科技志在與太極股份一起，成為中國領先的管理軟件與服務提供商。“太極股份是15所出來的人創(chuàng)業(yè)，慧點科技是清華學生走出來創(chuàng)業(yè)，相互之間有著創(chuàng)業(yè)方面的融合點。” 劉淮松堅信兩者融合之后的價值將會發(fā)揮到極大。

“兩個團隊的心態(tài)奔向事業(yè)目標;相互有著互補關系;相互之間的融合越來越好。” 姜曉丹對此表示，慧點科技有著15年發(fā)展的企業(yè)，它將是太極股份多品牌戰(zhàn)略的重點。

阿明點評：太極股份與慧點科技的融合戰(zhàn)略，帶來的變化不僅僅在于給太極股份業(yè)務數(shù)據上的提升，更多的還是帶給太極股份之前所不具備的在GRC軟件領域的新機會，就如兩個公司的高層所稱道的那樣，兩者有著相似的基因，有著共同的夙愿，百億目標雖然是2016的核心任務，但對于一個志在做“中國最優(yōu)秀的服務供應商”的太極股份來說，那只是一個新的起點而已。因為軟件服務業(yè)的潛力巨大，就如Gartner發(fā)布最新統(tǒng)計的數(shù)字顯示，2013年全球軟件營收總計4073億美元，中國軟件企業(yè)的未來之路還很長，而太極的任重道遠。