2014年3月28日Dostor阿明原創(chuàng)報道：在過去的2013年中，HDS的工作重心都是從用戶需求出發(fā)，并不斷提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。在HDS的融合解決方案、存儲經(jīng)濟學逐漸大行其道之時，2014年HDS更注重行業(yè)發(fā)展，夯實根基，對整個存儲領(lǐng)域的謀篇布局顯得更為理性和務(wù)實。HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光在接受Dostor阿明采訪時指出，HDS將繼續(xù)借助自身在存儲技術(shù)、方案、服務(wù)、渠道等多個方面的優(yōu)勢，深入行業(yè)、深入用戶，抓住2014的新趨勢，順應(yīng)趨勢造勢，以此獲得新的業(yè)務(wù)機會，并將機會轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的實際增長點。

專注用戶需求 數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新

2013年存儲市場確實出現(xiàn)了很多新的熱點話題，閃存、軟件定義、大數(shù)據(jù)存儲等等。雖然這些話題在去年成為聚焦的熱點，但其實并不是一個全新的概念，它們在過去已經(jīng)被提出，因為科技革新和用戶需求的增加又重新回到人們的視線。這說明熱點是由用戶需求來驅(qū)動的。“一直以來，HDS的工作重心都是從用戶需求出發(fā)，并不斷提供優(yōu)質(zhì)的解決方案�；仡�2013年的工作，HDS亦是如此。” HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光說道。

事實上，無論是閃存、軟件定義還是大數(shù)據(jù)存儲，歸根結(jié)底都離不開穩(wěn)定、可靠的基礎(chǔ)架構(gòu)。廠商解決方案的可靠性、可用性和服務(wù)性是需要經(jīng)過市場檢驗的，這就要求有一個非常成熟的基礎(chǔ)架構(gòu)為用戶提供解決方案。HDS UCP是一套豐富的融合基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，憑借其RAS(reliability, availability, serviceability)為企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)工作負載而設(shè)計，是將同類最佳的存儲、服務(wù)器、聯(lián)網(wǎng)和軟件管理全面融為一體的集成軟件包，在行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位，幫助企業(yè)快速部署信息管理系統(tǒng)。“UCP基礎(chǔ)架構(gòu)能夠幫助企業(yè)降低總的擁有成本(TCO)。同時，能夠有效提高企業(yè)的業(yè)務(wù)速率和盈利能力。”

大數(shù)據(jù)在近幾年都非常受關(guān)注。不久前， HDS委托經(jīng)濟學人智庫做了一個調(diào)查，從中也可以看到，企業(yè)高管對于大數(shù)據(jù)都非常重視，但是很少能進行實際應(yīng)用的投入。如何從熱點轉(zhuǎn)向到為企業(yè)創(chuàng)造價值，是一個非常重要的問題。基于此，HDS推出了相應(yīng)的解決之道，“HDS HCP Anywhere 基于對象存儲技術(shù)，能夠幫助企業(yè)很好地存儲和管理數(shù)據(jù)，同時同步和共享給企業(yè)員工，幫助企業(yè)建立快速的信息傳遞平臺，更好地在利用好數(shù)據(jù)。”

莊國光小結(jié)了一點：HDS始終秉承信息驅(qū)動創(chuàng)新，一直走在存儲市場的前列。HDS會在2014給用戶提供更好的解決方案，助力企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

HDS的融合與存儲經(jīng)濟學

當然了，對用戶來說，閃存、軟件定義或者大數(shù)據(jù)存儲，都是熱點話題，但是如何將這些熱點加以利用，最后給企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益呢?這是大家都在思考的問題。HDS認為：融合基礎(chǔ)架構(gòu)是趨勢，能夠幫助客戶降低總擁有成本，也能幫助客戶在最短的時間內(nèi)部署自己的信息化管理系統(tǒng)。融合是大趨勢，也是HDS非常看重的一點。

而HDS的存儲經(jīng)濟學，也提倡要為企業(yè)節(jié)約存儲從而獲得最大的效益。2013年新熱點涌現(xiàn)，但企業(yè)要考慮的最重要的還是如何用最少的投資獲得最大的利益。“HDS存儲經(jīng)濟學方法論，可以幫助企業(yè)構(gòu)建經(jīng)濟優(yōu)越的存儲架構(gòu)，幫助企業(yè)獲得更大效益。”

雙管齊下深化業(yè)務(wù)發(fā)展

基于以上的分析和思考，顯然，2013年存儲市場的總體環(huán)境對很多廠商都產(chǎn)生了深遠的影響，無論是從宏觀經(jīng)濟的角度，還是從技術(shù)趨勢的發(fā)展來看，這些影響都會在2014繼續(xù)演進。莊國光進一步總結(jié)道：“從HDS的角度來說，我們會從兩個層面來深化業(yè)務(wù)發(fā)展。”

一是趨勢性的技術(shù)和解決方案。如之前提到，融合基礎(chǔ)架構(gòu)是一個趨勢，HDS在融合基礎(chǔ)架構(gòu)上有很好的經(jīng)驗，并將繼續(xù)努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。還有遠程分支結(jié)構(gòu)到數(shù)據(jù)中心的管理，移動辦公等，HDS HCP Anywhere可以為客戶提供很好的文件同步和共享。

二是向重點行業(yè)縱深發(fā)展。隨著大數(shù)據(jù)不斷向細分行業(yè)領(lǐng)域滲透和推進，企業(yè)需要可靠的基礎(chǔ)架構(gòu)來構(gòu)建內(nèi)部信息化平臺。金融，醫(yī)療，廣電，制造等行業(yè)的企業(yè)都非常需要穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)架構(gòu)去利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值。HDS解決方案可以提供很好的業(yè)務(wù)連續(xù)性，提供高擴展、高可靠的統(tǒng)一存儲平臺，實現(xiàn)對現(xiàn)有IT基礎(chǔ)架構(gòu)的平滑過渡與存儲基礎(chǔ)架構(gòu)的統(tǒng)一管控。HDS在金融，醫(yī)療，廣電，制造等行業(yè)有很好的扎根。2014年，HDS將會繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的解決方案，繼續(xù)和這些行業(yè)保持良好的合作關(guān)系，幫助客戶以業(yè)務(wù)為導向創(chuàng)造企業(yè)的IT價值。

技術(shù)和方案不再是存儲二重奏

在專注用戶需求，不斷創(chuàng)新，并推進融合方案與存儲經(jīng)濟學廣泛布局的情況下，雙管齊下的HDS不僅僅注重技術(shù)和方案，更關(guān)注服務(wù)的價值。以往，不管是用戶還是廠商對于存儲技術(shù)與方案的重視尤為突出，二者也一度成為存儲的二重奏，可是，在面臨存儲硬件和系統(tǒng)的銷售與利潤矛盾的情況下，業(yè)界用戶和廠商對于存儲服務(wù)的重視提升到了歷史的最高度，在2013年沒有哪個廠商不在談存儲服務(wù)，那么在2014年存儲用戶和廠商將會如何看待存儲服務(wù)呢?

對于這個問題，莊國光給出的答案是這樣的：“服務(wù)已經(jīng)是構(gòu)建整體IT環(huán)境和應(yīng)用不可或缺的一環(huán)，并將進一步被以應(yīng)用為導向的趨勢所強化。目前我們不但看到越來越多的客戶接受了專業(yè)服務(wù)、駐場服務(wù)、托管服務(wù)，而甚至有不少用戶開始向我們提出了很多在服務(wù)方面好的設(shè)想和需求。而特定的針對固定的存儲硬件的服務(wù)將逐漸成為常態(tài)，更多的是需要從應(yīng)用和數(shù)據(jù)流的角度，為用戶提供更加貼近業(yè)務(wù)的高度集成和融合的服務(wù)。”可見，HDS所看待的存儲服務(wù)，并非簡單的售前售后或售中服務(wù)，是基于用戶最根本需求的貼近業(yè)務(wù)的高度集成和融合的服務(wù)，這明顯是想要借助HDS的方案能力幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)的新價值。

HDS2014的重要“砝碼”

由此可見，HDS的工作重心都是從用戶需求出發(fā)，并不斷提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。在HDS的融合解決方案、存儲經(jīng)濟學逐漸大行其道之時，2014年HDS更注重行業(yè)發(fā)展，夯實根基，對整個存儲領(lǐng)域的謀篇布局顯得更為理性和務(wù)實。

HDS在2014年剛與SAP建立了長遠的合作伙伴的關(guān)系，簽訂了OEM協(xié)議。“我們將繼續(xù)加強在中國的渠道伙伴體系的發(fā)展，并且從技術(shù)等各個方面不斷挖掘和培養(yǎng)更加強大的合作伙伴。” 莊國光的介紹表明HDS在對于合作伙伴關(guān)系的態(tài)度上一直都是那么積極和主動。

另外，在談到2014年新的競爭格局之時，莊國光認為：2014已經(jīng)不再僅僅是存儲領(lǐng)域之爭，跨界已經(jīng)非常普遍。而HDS已經(jīng)在2、3年前開始布局融合解決方案，其中在服務(wù)器方面的能力在全球市場上也是非常有競爭力的。“這一點在同行中也是非常獨特，相信這也是未來我們將獲得長足發(fā)展的方向;私有云一直是也將繼續(xù)是我們重點的業(yè)務(wù)方向;而基于私有云的移動辦公也將成為我們一大業(yè)務(wù)增長點。”(阿明)