云安全行業(yè)一直是口水不斷，去年360安全大會(huì)上還鬧出了砸場(chǎng)子的狀況。就在前幾天，百度加速樂(lè)跟360網(wǎng)站衛(wèi)士又掐起來(lái)了，雙方在微博上互噴，還把另一家服務(wù)商安全寶也牽扯進(jìn)來(lái)了。為什么又掐起來(lái)了?針對(duì)這一問(wèn)題，知名IT媒體人陳海寧與安全寶副總裁范新紅進(jìn)行了一次溝通。

海 寧：百度加速樂(lè)是怎么跟360掐上的?

范新紅：最初就是去年360舉辦了一個(gè)首屆安全大會(huì)，企業(yè)主辦面向整個(gè)行業(yè)的，因此所有安全相關(guān)的企業(yè)都可以參加，所以包括安全寶、加速樂(lè)也都參展了。但是現(xiàn)場(chǎng)上，發(fā)資料、做客戶咨詢講解，因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)，雙方就發(fā)生了沖突，360就覺(jué)得加速樂(lè)是來(lái)鬧場(chǎng)子的，加速樂(lè)就覺(jué)得360不能容忍他們，雙方?jīng)_突就加劇就鬧大，360算是砸了加速樂(lè)的展位，雙方就結(jié)了梁子。

海 寧：這事情鬧的不小，據(jù)說(shuō)百度拉了騰訊、金山、瑞星等組成“安全聯(lián)盟”搞了些針對(duì)性的鬧場(chǎng)活動(dòng)，連安全套都用上了。

范新紅：后來(lái)就相當(dāng)于對(duì)立起來(lái)，加速樂(lè)也就拉了360得罪過(guò)的同行來(lái)說(shuō)事，其實(shí)從我們的角度來(lái)看，以云模式提供安全服務(wù)，以及提供具有安全功能的加速服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)還處于培育階段，整體龐大的市場(chǎng)，三家加起來(lái)一共做的份額都還很小，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)的角度，打口水戰(zhàn)毫無(wú)意義，各家更應(yīng)該把產(chǎn)品更完善。

海寧：但是前幾天他們又掐起來(lái)了。

范新紅：前幾天掐起來(lái)，這個(gè)事和加速樂(lè)的市場(chǎng)操作有關(guān)，360算是打架打起來(lái)的，給人一個(gè)感覺(jué)，市場(chǎng)要做起來(lái)就要打架。所以加速樂(lè)這段時(shí)間就是不斷打架，和DNSPOD打，DNSPOD除了奶罩發(fā)了幾條微博，基本上是沒(méi)搭茬，而且最后還發(fā)現(xiàn)加速樂(lè)用的是dnspod的VIP服務(wù)做的域名解析，一邊用著人家的服務(wù)，一邊還跟人家掐架，現(xiàn)在又來(lái)和360打。

加速樂(lè)其實(shí)就是在學(xué)360的手法，打口水仗，拼下限;扯百度虎皮，嚇唬小站長(zhǎng)，說(shuō)他們可以影響排名，來(lái)做市場(chǎng)。其實(shí)，百度怎么可能因?yàn)榧铀贅?lè)一個(gè)小站長(zhǎng)客戶改變搜索算法。

海寧：加速樂(lè)是想跟360掐起來(lái)，但是360好像也沒(méi)怎么回應(yīng)，除了趙武發(fā)了條微博。

范新紅：這個(gè)其實(shí)和360的風(fēng)格不一致，原因是360網(wǎng)站衛(wèi)士這個(gè)產(chǎn)品在360內(nèi)部根本不受重視，趙武應(yīng)該已經(jīng)提交辭職。

海寧：不重視?360是做安全的，按理來(lái)說(shuō)他們應(yīng)該會(huì)很重視這一塊的啊。

范新紅：360產(chǎn)品線很長(zhǎng)，360網(wǎng)站衛(wèi)士還沒(méi)達(dá)到盈利，投入又很大，可想而知在內(nèi)部的地位。360網(wǎng)站衛(wèi)士走的是IDC免費(fèi)合作模式，真正使用這種免費(fèi)服務(wù)的大多數(shù)都是小站長(zhǎng)，基本上沒(méi)有付費(fèi)意愿。

海寧：那數(shù)據(jù)呢?趙武在微博上貼了個(gè)圖，是一組數(shù)據(jù)，云安全的市場(chǎng)份額，360占48%，加速樂(lè)28%，安全寶20%，這個(gè)數(shù)據(jù)可信度高不高?

范新紅：數(shù)據(jù)可信度根本不高，因?yàn)闆](méi)有說(shuō)采樣采了多少樣本，樣本結(jié)構(gòu)是否有代表性。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在誰(shuí)家也沒(méi)有權(quán)威的依據(jù)說(shuō)誰(shuí)是老大誰(shuí)是老二。

海 寧：安全寶跟加速樂(lè)呢?

范新紅：安全寶和新浪SAE云合作，和騰訊云合作，和DNSPOD合作，這種合作都是帳號(hào)打通的方式，也就是任何一家的客戶也都是安全寶的客戶，上面兩家云服務(wù)商都有海量用戶，DNSPOD有幾百萬(wàn)網(wǎng)站使用它們的服務(wù)，所以如果要說(shuō)市場(chǎng)份額，除非大家用CNNIC之類的在業(yè)界具有權(quán)威性的第三方機(jī)構(gòu)，調(diào)研方案又具有公正性，這樣出來(lái)的結(jié)果才有說(shuō)服力。任何一家自己花錢(qián)找個(gè)公司做個(gè)調(diào)研，就說(shuō)自己是市場(chǎng)老大，根本沒(méi)意義。

海 寧：似乎從11月份開(kāi)始加速樂(lè)份額漲的比較快，是不是跟市場(chǎng)策略有關(guān)?

范新紅：加速樂(lè)的市場(chǎng)策略就是跑站長(zhǎng)大會(huì)，如果說(shuō)在站長(zhǎng)中的知名度提高了，倒是可信的，但是每個(gè)站長(zhǎng)大會(huì)，幾百上千個(gè)站長(zhǎng)，就算全都用也才多少家。

所以三家的市場(chǎng)策略基本上是，加速樂(lè)跑站長(zhǎng)大會(huì)，確實(shí)進(jìn)了一些站長(zhǎng)客戶;360網(wǎng)站衛(wèi)士和IDC免費(fèi)合作，也進(jìn)了不少低端客戶;安全寶是和國(guó)內(nèi)的品牌云服務(wù)商合作，以及和中高端客戶合作，如滴滴打車(chē)、唱吧、新東方、豌豆莢等。簡(jiǎn)單說(shuō)就是加速樂(lè)是和直客中的屌絲網(wǎng)站合作，360是進(jìn)行IDC渠道合作推進(jìn)市場(chǎng);安全寶是兩種方式都有，一個(gè)是和品牌的云渠道、DNSPOD這種域名解析渠道合作，一個(gè)是中高端直客合作。

海 寧：趙武說(shuō)加速樂(lè)做市場(chǎng)完全靠大規(guī)模BD推廣，你怎么看?

范新紅：所謂大規(guī)模BD就是跑各省召開(kāi)的站長(zhǎng)大會(huì)，不可能起到這么大作用;帶進(jìn)來(lái)的也多數(shù)是屌絲客戶，站長(zhǎng)量多，但是每個(gè)站可能每天就幾百個(gè)IP之類的小網(wǎng)站;而且各類站長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模式差異非常大，會(huì)反過(guò)來(lái)造成云端的穩(wěn)定性比較差。

海 寧：嗯，這個(gè)我不太了解，有站長(zhǎng)朋友跟我說(shuō)他對(duì)于CDN服務(wù)的看法是，不僅要看服務(wù)、功能、和穩(wěn)定性，最重要的可能是節(jié)點(diǎn)數(shù)量和分布，這方面現(xiàn)在三家誰(shuí)最強(qiáng)?

范新紅：這塊安全寶相對(duì)單純一點(diǎn)，加速樂(lè)對(duì)外說(shuō)的是百度的節(jié)點(diǎn)和帶寬他們可以共享，事實(shí)上在百度內(nèi)部是根本做不到的，因?yàn)榘俣鹊墓?jié)點(diǎn)主要是服務(wù)搜索的，那個(gè)畢竟是百度的根本，不可能拿出來(lái)讓他們用的;360網(wǎng)站衛(wèi)士對(duì)外也是360在全國(guó)的節(jié)點(diǎn)都可以用，事實(shí)上和百度道理一樣，這是不可能的，我們了解的是專屬他們可以用的節(jié)點(diǎn)數(shù)量都很少。

海 寧：拋開(kāi)共享的部分，我看到一組數(shù)據(jù)是360有18個(gè)，安全寶是15個(gè)，加速樂(lè)只有7個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)誤差大不大?

范新紅：我們掌握的數(shù)據(jù)是安全寶31個(gè)，360十幾個(gè)，加速樂(lè)18個(gè)。

海 寧：云WAF服務(wù)你們有不少口水仗，以后這種PK會(huì)不會(huì)成為常態(tài)?

范新紅：應(yīng)該是，互聯(lián)網(wǎng)圈娛樂(lè)化了，網(wǎng)民也喜歡看打架，所以各家基本也都變得要會(huì)打口水仗，不打仗就被人遺忘了，在這方面，我本人原來(lái)在騰訊待過(guò)，更欣賞騰訊的風(fēng)格，靜下心來(lái)不斷完善產(chǎn)品才是根本，就算營(yíng)銷也不見(jiàn)得一定要打仗，甚至無(wú)下限的打仗。面對(duì)目標(biāo)用戶做營(yíng)銷，勝過(guò)面向?qū)κ执蚩谒�仗�?/p>

海 寧：你們打起來(lái)，其他同行會(huì)不會(huì)趁機(jī)做起來(lái)?

范新紅：有這種可能，畢竟這個(gè)方面的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，還有很多方面需要不斷完善，企業(yè)總是有很強(qiáng)的慣性，一旦打慣了口水戰(zhàn)，很難在拉回到精心服務(wù)用戶的方向。精力放到對(duì)手的一舉一動(dòng)，打口水戰(zhàn);遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如放到用戶身上，完善產(chǎn)品。

跟老范聊完之后，海寧也在想，云安全這個(gè)市場(chǎng)也就是最近幾年才起來(lái)，目前幾家加起來(lái)也還沒(méi)有把整個(gè)市場(chǎng)都吃掉，空間其實(shí)還是很大的，一直掐來(lái)掐去倒不如踏實(shí)的做產(chǎn)品、做市場(chǎng)的增量。而加速樂(lè)自從被百度收了之后，就開(kāi)始熱衷口水仗了，想學(xué)360，但是紅衣教主不是誰(shuí)都可以當(dāng)?shù)陌　?/p>