DOIT軟件與服務(wù)頻道翻譯 甲骨文將在這周三股票收盤(pán)時(shí)公布新一季度的財(cái)報(bào)。分析師們對(duì)其本季度的營(yíng)收普遍不看好，但是我們注意到很可能將有幾個(gè)有趣的要點(diǎn)值得我們關(guān)注：

甲骨文的美國(guó)銷(xiāo)售部門(mén)將進(jìn)行一次重組，這一消息只在內(nèi)部發(fā)布，并未對(duì)外公開(kāi)。同時(shí)，還將與昔日反目成仇的冤家HP達(dá)成一項(xiàng)重要的協(xié)議。這組消息來(lái)自于華爾街分析師Pat Walravens,他常年致力于跟蹤甲骨文公司的動(dòng)態(tài)，并發(fā)布了很多關(guān)于甲骨文的獨(dú)家新聞。

Walravens告訴我們，這一重組應(yīng)該會(huì)在本季度執(zhí)行，甲骨文內(nèi)部員工將會(huì)被叫去開(kāi)會(huì)“在這星期的晚些時(shí)候公布”。同時(shí)，還會(huì)有一些關(guān)于硬件業(yè)務(wù)重組的消息公布。

多數(shù)分析師對(duì)甲骨文的財(cái)報(bào)并不看好。分析師普遍認(rèn)為甲骨文第三季度銷(xiāo)售額為92億美元，每股收益為0.67美元。這個(gè)成績(jī)相對(duì)于去年同一季度沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，收益提升也微乎其微。

Walravens認(rèn)為軟件業(yè)務(wù)銷(xiāo)售平平，而硬件營(yíng)收則要比預(yù)期的更不好，有可能是下降13%。甲骨文之前曾預(yù)測(cè)硬件營(yíng)收下滑應(yīng)該會(huì)在1%~11%之間。甲骨文的硬件銷(xiāo)售已經(jīng)連續(xù)11季度下滑。

因此，北美銷(xiāo)售部門(mén)的重組或許是件好事。

就像我們之前報(bào)道的，甲骨文的CEO馬克赫德在過(guò)去的兩年內(nèi)一直在整頓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但迄今為止，還沒(méi)有達(dá)到分析師們想要看到的效果。

從整頓一開(kāi)始，我們就經(jīng)常聽(tīng)到該公司資深銷(xiāo)售辭職的故事，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為工作氛圍正在變得越來(lái)越殘酷和有壓力。

一周前，我們和一位離職的銷(xiāo)售人員談過(guò)，他加入甲骨文還不到一年時(shí)間。他告訴我們，赫德要求的銷(xiāo)售范圍在20平方公里的大都市，這里的公司太少了，我們很難達(dá)到公司要求的200萬(wàn)美元每年的業(yè)績(jī)。

“我的指定區(qū)域?qū)嵲谑翘�小了。這里面的公司我掰掰手指頭就能數(shù)完，有段時(shí)間我真的是竭盡全力在里面去挖掘。公司會(huì)要求我們反反復(fù)復(fù)地去撥打這些公司的電話(huà)，但我不是那種喜歡反復(fù)撥打同一個(gè)公司電話(huà)的銷(xiāo)售。”他說(shuō)道。

Walravens一直在聽(tīng)到相同的故事。就像之前他在他的一篇報(bào)道中提到過(guò)的，一個(gè)甲骨文銷(xiāo)售人員告訴他，在同一塊區(qū)域，”有16個(gè)甲骨文員工在銷(xiāo)售甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)，我真不知道他們都是如何生活的。“

現(xiàn)在我們聽(tīng)說(shuō)北美的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重組后將向Matt Mills直接匯報(bào)，Mill在遠(yuǎn)北美地區(qū)銷(xiāo)售老大Anthony Fernicola跳槽到 Salesforce.com后接任他的。這應(yīng)該算是Mill的第一次插手管事。

此外，甲骨文將修補(bǔ)與HP之間的關(guān)系。

Walravens預(yù)計(jì)兩公司很快要公布這一消息，HP已經(jīng)花1.5億美元來(lái)續(xù)約甲骨文的許可。HP一直以來(lái)都是甲骨文的大客戶(hù)，同時(shí)也是密切的合作伙伴，來(lái)幫助其銷(xiāo)售甲骨文的技術(shù)。但自從甲骨文收購(gòu)Sun公司，開(kāi)始在硬件業(yè)務(wù)上和HP硬碰硬，二者之間的關(guān)系就開(kāi)始崩裂。

同時(shí)，甲骨文還接受了被HP開(kāi)除的赫德作為其CEO，這直接導(dǎo)致了一場(chǎng)官司糾紛。最后以甲骨文宣布其數(shù)據(jù)庫(kù)不再為HP的旗艦產(chǎn)品Itanium服務(wù)器提供服務(wù)。但這又導(dǎo)致了另一場(chǎng)官司，HP成為最后的贏家。

考慮到其總體的成長(zhǎng)，甲骨文認(rèn)為其實(shí)還是需要HP的幫助。此外，考慮到甲骨文不給力的硬件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，HP或許認(rèn)為甲骨文構(gòu)不成多大的威脅。畢竟，Sun比甲骨文收購(gòu)它的時(shí)候，已經(jīng)小很多了

如果真是這樣，兩家公司或?qū)⒑炇鹨粋�(gè)重歸于好的協(xié)議，就像甲骨文在去年夏天和另外一個(gè)反目成仇的伙伴 Salesforce.com簽署的協(xié)議一樣。

但目前為止，這一切都還只是揣測(cè)。HP目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有關(guān)于和甲骨文之間新的合同或者合作關(guān)系。HP對(duì)此事也未作評(píng)論。