“第二名還沒出現(xiàn)，所以我們不知道會領先多久”。

自2013年6月微軟公有云正式在華落地已有3個多月的時間，而微軟公有云領域最強大的對手亞馬遜和IBM的公有云業(yè)務仍在中國市場外徘徊。在這段時間里，微軟已經迅速的將可口可樂等大單收入囊中，一批中國大型企業(yè)也已經成為了微軟云服務的客戶。

微軟大中華區(qū)首席云計算戰(zhàn)略官謝恩偉

能在熱門業(yè)務上領先于競爭對手一個季度以上，這和外界認為的緩慢而笨重的微軟形象并不一致。在接受騰訊科技獨家專訪時，微軟大中華區(qū)首席云計算戰(zhàn)略官、微軟大中華區(qū)副總裁兼市場戰(zhàn)略部總經理謝恩偉捅破了這個秘密，早在四年之前，他就開始做相關準備，微軟全部門參與的沖刺階段就用了20個月。

他介紹，微軟現(xiàn)在已經開始在各個領域找到了云服務的“燈塔”式客戶，可口可樂就是微軟云服務在快消市場的燈塔，剛剛拿下的《植物大戰(zhàn)僵尸》就是微軟云服務在游戲行業(yè)內的燈塔。此外，微軟還將注意力放在了中小企業(yè)身上，未來會更接地氣。

云計算入華 微軟全核心部門參與

亞馬遜仍然在做準備，IBM宣傳了合作對象后尚未正式推出產品，在云計算市場上，微軟不僅僅是中國市場上唯一的國際品牌，還是外資云計算入華模式的先行者。在進入中國市場這件事上，微軟遠比其他競爭對手做的更好。

謝恩偉介紹，他自己在三四年以前就開始考慮相關的問題，而微軟真正進入沖刺階段也已經是20個月之前。云計算在華落地的復雜程度超乎想象，有技術方面的因素，也有數(shù)據管理上的政策因素。

除去外界已知的困難，云計算入華后再運維這個方面也有很多的復雜性，所以在運維方面微軟也做了很多工作。一個是技術方面的問題，要突破國內網絡方面的一些阻礙，能夠確保我們不光是在一線城市做得比較好，三四五線城市也有比較好的推進。

除了技術方面之外，也要跟政府的規(guī)則吻合，要確保本地的運營商幫助微軟，通過他們自身的能力和架構，幫助微軟服務中國境內的一些客戶。所以在這個過程中，不光要跟政府的銜接，也要在國內尋找一些可能的合作伙伴。

謝恩偉透露，整個Office 365和Windows Azure在中國落地，搞研發(fā)的，搞銷售市場的，搞法律的，搞政府關系的，搞技術與服務支持的，搞顧問服務的，基本上所有的部門都被帶入進來。橫快跨微軟幾乎所有的核心部門。

關注燈塔效應 看好中小企業(yè)市場

謝恩偉介紹，在領先入華的這三個月，微軟已經簽了可口可樂，可口可樂已經開始把數(shù)據營銷、搜索方面的東西都放在Windows Azure上;同時，一款風靡中國市場的休閑游戲，《植物大戰(zhàn)僵尸》也使用了Windows Azure服務。

他表示，微軟云服務推進的過程中，的確需要有一些燈塔式的案例，可口可樂就是一種燈塔式的案例，通過可口可樂，微軟可以把在數(shù)字營銷、社交營銷方面的一些能力通過可口可樂非常好的展示出來。

游戲行業(yè)發(fā)展迅速，游戲類最受關注的手游或其他在線游戲，都需要后臺一系列的基礎架構的支撐，這些小的游戲開發(fā)商，實際上是沒有自己的IT能力，對這些開發(fā)商來說，《植物大戰(zhàn)僵尸》也是燈塔一樣的作用，給其他小開發(fā)商指出的方向。

除此之外，很多國際的客戶之前就是微軟的云服務用戶，之前中國市場有很多限制所以不能使用，現(xiàn)在微軟云服務入華，國際公司自己內部的管理就能打通，所以跨境的客戶對微軟來說也是重要的客戶群體。

但謝恩偉強調，除了大公司，他也看好中小企業(yè)市場的潛力，因為中小企業(yè)沒有自己的IT能力，卻又希望有容易上手，運維成本地的云服務平臺。目前微軟在溫州正要拓展到中小企業(yè)市場去。他表示，為了更好的打動中小企業(yè)市場，微軟在服務和價格上都在逐步“接地氣”。