從2002年正式開始技術(shù)預(yù)研，2008年規(guī)模投入， 2011年回購(gòu)華賽股份，一直到今年，華為存儲(chǔ)已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭。

在剛剛過(guò)去的2013年第一季度，華為在Gartner全球存儲(chǔ)市場(chǎng)報(bào)告中，首次從“Others”陣營(yíng)躍居主流廠商陣營(yíng)。雖然在全球存儲(chǔ)市場(chǎng)收入中只占1%的份額，但對(duì)于中國(guó)本土廠商來(lái)說(shuō)，已是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“新的飛躍”。

據(jù)華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線Marketing部長(zhǎng)經(jīng)寧介紹，華為在2013年第一季度中國(guó)區(qū)發(fā)貨套數(shù)第1，中國(guó)區(qū)發(fā)貨容量第2，中國(guó)區(qū)銷售收入第3，全球發(fā)貨套數(shù)及容量均第8，全球銷售收入第9。

然而，簡(jiǎn)單的數(shù)字背后，是國(guó)內(nèi)廠商幾十年來(lái)的艱辛和努力。2000年之前，美國(guó)的存儲(chǔ)技術(shù)蓬勃發(fā)展，而全球市場(chǎng)中卻不見中國(guó)廠商的蹤影。2000年之后，中國(guó)廠商開始在低端存儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行自主研發(fā)。

華為存儲(chǔ)從2002年開始預(yù)研工作，2004年發(fā)布了2GB光纖存儲(chǔ)，2008年華為賽門鐵克成立之后華為存儲(chǔ)得到了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，在掌握一定的中端存儲(chǔ)核心技術(shù)之后，華為開始了高端存儲(chǔ)的探索之路。

存儲(chǔ)這個(gè)在彭柯眼中“門檻很高”的市場(chǎng)，曾經(jīng)讓包括華為、浪潮、曙光和聯(lián)想在內(nèi)的一大批國(guó)內(nèi)廠商陷入自主研發(fā)的困境。在摸索與前行中，華為已經(jīng)累計(jì)投入十幾億美金用于存儲(chǔ)的研究和開發(fā)，并在成都建成亞洲最大的存儲(chǔ)兼容性實(shí)驗(yàn)室。

企業(yè)BG中國(guó)區(qū)IT解決方案總工程師彭柯說(shuō)：“根據(jù)Gartner最近三年的報(bào)告，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)80%以上是被國(guó)外存儲(chǔ)廠商所占據(jù)，基本不會(huì)看到中國(guó)廠商的名字。隨著華為的脫穎而出，中國(guó)本土勢(shì)力逐步崛起，使得華為在這個(gè)領(lǐng)域掃除了一道屏障。”

盡管如此，彭柯認(rèn)為，中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)若干年發(fā)展有了很大進(jìn)步，但現(xiàn)實(shí)情況依然嚴(yán)峻，大部分中國(guó)廠商仍然扮演OEM的角色，并沒有掌握核心存儲(chǔ)技術(shù)，還屬于以市場(chǎng)換技術(shù)的階段。

那么，被重重困難限制、國(guó)外廠商長(zhǎng)期盤踞的情況下，華為如何在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)占有一席之地？

運(yùn)營(yíng)商，華為存儲(chǔ)的突破口

眾所周知，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的華為的最大優(yōu)勢(shì)，也是出于這個(gè)原因，運(yùn)營(yíng)商被作為除政府、電力、媒資和金融四大領(lǐng)域之外單獨(dú)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在這個(gè)領(lǐng)域，華為瞄準(zhǔn)了運(yùn)營(yíng)商支撐系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商公有云和私有云。

在華為看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的業(yè)務(wù)機(jī)遇。首先，在作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電信IT集中化趨勢(shì)明顯，BSS/OSS支撐系統(tǒng)整合和MSS整合，帶來(lái)了存儲(chǔ)整合、多業(yè)務(wù)承載和SLA保證的需求。

在基于內(nèi)容業(yè)務(wù)的潛力領(lǐng)域中，業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合和云化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，老舊陣列容量小設(shè)備多，更新?lián)Q代頻繁，用中高端陣列替換降低運(yùn)維護(hù)成本。業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)方面，視頻監(jiān)控等場(chǎng)景對(duì)N9000大數(shù)據(jù)平臺(tái)有強(qiáng)烈需求，BI等經(jīng)分系統(tǒng)整合對(duì)大數(shù)據(jù)分析處理能力需求急迫。

而在云服務(wù)這個(gè)新領(lǐng)域，華為打出了UDS產(chǎn)品牌，用于滿足網(wǎng)盤、海量資源池和云備份等云存儲(chǔ)的主要場(chǎng)景，以公信力去建設(shè)和運(yùn)營(yíng)IT平臺(tái)。

除了運(yùn)營(yíng)商這個(gè)主要力量之外，政府、電力、媒資和金融，這四個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)投入，為華為存儲(chǔ)帶來(lái)了更好的效益。“今年我們的目標(biāo)是通過(guò)努力，進(jìn)入Gartner第二象限的挑戰(zhàn)者位置。”