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隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及和提速，IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用軟件向服務(wù)轉(zhuǎn)化，即用戶不需要購買和維護IT資源，需要什么，打開寬帶網(wǎng)絡(luò)的“龍頭”，即可以源源不斷地得到，按使用量付費。當(dāng)下，“云計算”概念越來越深入人心。從水、電變成公共設(shè)施的歷史看，我堅信這種趨勢是必然會發(fā)生的，但同時我總覺得還是哪里不一樣?哪里呢?

原來是信息本身不一樣。我家的水電和鄰居家的水電沒有區(qū)別，但我們兩家的信息是截然不同的，除了隨時可以獲取我自己獨特的信息外，還要求云服務(wù)提供商嚴格保障信息的私密，從這個區(qū)別看，應(yīng)用軟件、云計算更像公共設(shè)施，而云存儲倒像銀行的保管箱業(yè)務(wù)。

銀行保管箱業(yè)務(wù)是一種金融保障服務(wù)，已有近200年的歷史，租戶一般是富人和生意人，近年因為價格的平民化，拆遷戶、股民、老人因為特殊的保管需求，也成為消費的主體，但不是所有的人都會消費，即它不是像水電一樣的公共設(shè)施。

保管箱業(yè)務(wù)既要維護個人財物不受損失，又要嚴格遵守個人隱私不受侵犯的原則，這點上和信息存儲是完全相同的。

但信息存儲和保管箱又不一樣，保管箱里存放的金銀珠寶、有價證券、證書等是不可復(fù)制的，而信息的拷貝與原件相同，復(fù)制成本很低，用戶完全可以在提交保管的同時保存一份復(fù)本(其實提交保存的才是復(fù)本)，或?qū)υ朴嬎惝a(chǎn)生的數(shù)據(jù)導(dǎo)出一個本地復(fù)本。即為了云計算使用的方便或信息安全存儲的需要，我們會使用云存儲，但同時，我們有需要把信息復(fù)制一份，保存在家里或公司，為信息增加一道保險。

云計算的商業(yè)實踐已經(jīng)證實了以上假定，比如在線CRM系統(tǒng)(客戶關(guān)系管理)，公司不會在內(nèi)部建設(shè)一套服務(wù)器和軟件系統(tǒng)，因為服務(wù)提供商已經(jīng)承諾并證明了其服務(wù)的可靠性，但公司會定期導(dǎo)出一份數(shù)據(jù)的復(fù)本保存在公司內(nèi)部，以在服務(wù)商萬一出現(xiàn)問題時可以繼續(xù)使用這些數(shù)據(jù)。其實云存儲和云計算一樣可靠了，只是我們一直存在對信息擁有的情感需要!喬布斯最初把iPod設(shè)計成可以存10000首歌曲(當(dāng)時市場上其它產(chǎn)品最多幾百首)，就是看透了人們需要擁有自己音樂的人性!

總結(jié)一下：云存儲不會成為公共設(shè)施，而是像銀行保管箱一樣有可靠和私密需求的商業(yè)服務(wù);同時，用戶在使用云存儲保管信息的同時會保存自己的復(fù)本，完全出于擁有信息的情感需要。

由此我們研究一下個人網(wǎng)盤市場，目前個人網(wǎng)盤服務(wù)商多采用燒錢模式運營，免費提供一定的存儲空間(5G-15G)，希望通過廣告或付費擴容在以后賺錢。但存儲信息看廣告的接觸點很少，廣告模式目前沒有證明其商業(yè)價值。同時因為免費網(wǎng)盤的容量比較小，服務(wù)商又不承諾長期存儲，目前人們主要把網(wǎng)盤用于信息的交換(不同設(shè)備間、不同人之間)。我調(diào)查了很多用戶，詢問“你的網(wǎng)盤空間用了多少?”大多數(shù)人并不清楚，不是因為網(wǎng)盤空間足夠用了，而是人們一是受當(dāng)前帶寬限制，二是基于以上使用目的，導(dǎo)致他們不會上傳不需要交換的內(nèi)容。網(wǎng)盤的磁盤存儲加上隨時訪問的模式，存儲設(shè)備、電能、制冷、帶寬消耗巨大，導(dǎo)致網(wǎng)盤價格昂貴(比如蘋果iCloud,100G每年200美金，百度云100G每年500元)，付費擴容用戶比例非常低，這種商業(yè)模式也面臨挑戰(zhàn)。

基于以上原因，久久管家(www.99merry.com)提供個人云存儲業(yè)務(wù)時采取了和網(wǎng)盤不同的技術(shù)體制和商務(wù)模式：

1、 大容量永久云存儲(100G 99年)，一次付費，終生使用，滿足用戶終生保存數(shù)字信息的需求，這樣用戶就有動力把信息上傳到云存儲了。

2、 贈送1000G家庭存儲器，手機、電腦的信息自動備份到家庭存儲器中，解決了備份的繁瑣;需要永久存儲的信息一鍵上傳到云中，比如瀏覽照片時按一個永久存儲按鈕，即完成了照片上傳云的指令下達，照片上傳的工作由家庭存儲和云自動完成。

3、 由家庭存儲解決日常信息隨時訪問的需要，云存儲中心采用磁帶庫方案，更加安全可靠，且成本低廉，這也是目前銀行和大型企業(yè)普遍使用的信息長期存儲方案，價格不到網(wǎng)盤的十分之一。

4、 針對家庭存儲容量最大的照片業(yè)務(wù)做了端到端優(yōu)化，把存儲和業(yè)務(wù)有機融合：一站式提供照片自動備份、永久存儲、共享、管理(如人臉識別)和沖印業(yè)務(wù)，使用方便快捷。

久久管家是對個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的一個顛覆性創(chuàng)新，必將在家庭中得到廣泛應(yīng)用，從而改寫個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)發(fā)展的商業(yè)模式。

（本文作者為：北京久久相悅科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO姜天露先生）