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DOSTOR存儲(chǔ)在線 7月15日國外消息：提供超高效率、高擴(kuò)展性和簡捷的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案供應(yīng)商N(yùn)utanix本周推出了其第一個(gè)正式的渠道計(jì)劃，此舉旨在為合作伙伴提供更專業(yè)和統(tǒng)一的支持級(jí)別，助力共同成長。

引入了Nutanix伙伴網(wǎng)絡(luò)幾個(gè)星期后，其發(fā)布了其最新的融合計(jì)算和存儲(chǔ)解決方案，包括NX-6000，它允許存儲(chǔ)容量通過所需的大型數(shù)據(jù)集進(jìn)行縮放；而NX-1000K，則專為中小型企業(yè)或企業(yè)分支機(jī)構(gòu)提供幫助。

Nutanix渠道和戰(zhàn)略銷售副總裁Steve Kaplan說。除了海外在北美,Nutanix為大約270解決方案提供商設(shè)有專門的間接渠道基礎(chǔ)。

在這之前,Nutanix與渠道合作伙伴一個(gè)非正式的方式合作,Kaplan說。“這是我們的第一次正式渠道交易登記計(jì)劃、合作伙伴門戶,所有的一切都是來支持一個(gè)專業(yè)渠道。”他說。

這個(gè)Nutanix伙伴網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)值得歡迎的舉動(dòng)，Nutanix的一個(gè)合作企業(yè) Vicom計(jì)算機(jī)服務(wù)銷售副總裁 Vic Verola認(rèn)為。“事實(shí)是,Nutanix在現(xiàn)在的問題是他們需要一個(gè)真正的渠道方案,“Verola說。“他們開始成為融合基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中重要的一員。”

通過引入一個(gè)正式的方案，Nutanix緩解了Vicom一大憂慮，Verola說。“他們需要一個(gè)正式的方案來處理所有新的合作伙伴進(jìn)來。”

Nutanix合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（The Nutanix Partner Network）是一個(gè)分層的渠道計(jì)劃，所有的Nutanix的渠道合作伙伴將加盟，廠商渠道營銷高級(jí)總監(jiān) Michele Taylor-Smith說。

Taylor-Smith 認(rèn)為此次計(jì)劃能夠一次性的正確處理合作伙伴與Nutanix的關(guān)系。

“參與的范圍可以從機(jī)會(huì)主義 - 我們正在尋找在某些情況下，在一次性交易注冊(cè) - 精英合作伙伴，享有充分的好處，”她說。

Nutanix合作伙伴網(wǎng)絡(luò)為合作伙伴提供三個(gè)層次的需求和利益，根據(jù)他們的認(rèn)證和收益承諾。

Nutanix提供三種類型的認(rèn)證。

Nutanix平臺(tái)銷售代表認(rèn)證可以實(shí)現(xiàn)約兩個(gè)小時(shí)的在線培訓(xùn)測(cè)試。 Nutanix平臺(tái)銷售工程師認(rèn)證要求相同的兩個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，另外兩個(gè)小時(shí)的具體的技術(shù)。合作伙伴尋找最高級(jí)別的認(rèn)證，Nutanix平臺(tái)的專業(yè)，將被要求參加了為期兩天的正式培訓(xùn)計(jì)劃。

Kaplan認(rèn)為雖然一些大的存儲(chǔ)廠商也開始不再用收入來確定在哪些級(jí)別合作伙伴工作在他們的渠道里面,確定市場(chǎng)開拓資金，折扣和回扣的一個(gè)合作伙伴，可能有資格水平，收入是很重要的。

Nutanix的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的最高水平，是精英的地位，通過邀請(qǐng)才能提供給合作伙伴，Kaplan說。

“我們希望合作伙伴做的相當(dāng)出色，”他說，“收入僅僅是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于獲得認(rèn)證的合作伙伴來說不是最重要的，只希望他們能做的更好。”

Verola希望Vicom能成為Nutanix是一個(gè)精英級(jí)合作伙伴。“我們已經(jīng)派出15-20名對(duì)外銷售代表參加Nutanix SES培訓(xùn)。”他說。