戴爾復蘇戰(zhàn)略：加強研發(fā) 減少PC業(yè)務比重
新浪科技 發(fā)表于：13年07月13日 00:52 [轉載] DOIT.com.cn
美國媒體援引消息人士的說法稱，私募股權公司銀湖已經與戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾(MichaelDell)就戴爾的復蘇計劃進行了數個月的討論。銀湖將采納邁克爾·戴爾的戰(zhàn)略，并制定具體方案。
銀湖或許將向戴爾投資14億美元，嘗試恢復戴爾以往的地位。不過分析師普遍不看好戴爾的復蘇前景。
戴爾的新戰(zhàn)略
那么，邁克爾·戴爾的戰(zhàn)略是什么?盡管目前的公開信息很少，但業(yè)內人士認為，邁克爾·戴爾將繼續(xù)積極執(zhí)行此前尚未成功的計劃：加強計算網絡和存儲設備的銷售，提供數據分析服務和軟件，幫助大公司的IT系統平穩(wěn)運行。
消息人士表示，銀湖還計劃提高戴爾當前每年11億美元的新產品研發(fā)支出。戴爾的這一研發(fā)支出已落后于其他科技公司。最近一個財年，戴爾的研發(fā)和工程支出僅占營收的2%，而EMC和惠普的研發(fā)支出分別達到營收的11.8%和2.8%。
銀湖同時計劃調整戴爾的銷售團隊。戴爾內部人士認為，除PC和服務器之外，銷售團隊并未很好地完成工作，銷售其他產品。銀湖最初的計劃中還包括新的Android戰(zhàn)略。
目前尚不清楚，銀湖和邁克爾·戴爾將如何執(zhí)行這一計劃，也不清楚他們是否將對戴爾進行裁員，以加強對高增長領域的投資。目前戴爾約有11萬員工。邁克爾·戴爾指出，盡管年營收達到570億美元，但戴爾在快速增長的軟件和服務市場的份額不到1%。戴爾的約2/3營收來自PC銷售。
根據以往銀湖對Skype等公司投資的經驗，可以發(fā)現一旦銀湖制定了戰(zhàn)略，那么將快速而積極地行動。不過這樣做并不一定能獲得成功。消息人士表示，如果完成總額244億美元的戴爾私有化交易，那么銀湖將不屑于采取“刀耕火種”的做法。
戴爾高管此前已經確定了33億美元的成本削減計劃，但并未明確如何執(zhí)行該計劃。戴爾此前表示，近期小規(guī)模的成本削減措施更多是為了抵消其他領域支出的增長。
ISIGroup分析師布萊恩·馬紹爾(BrianMarshall)表示：“成本削減將會很混亂。我認為，他們目前需要去做的是評估成本結構。戴爾可以大幅瘦身。”
Skype的成功經驗
銀湖成立于1999年，管理著超過230億美元的資產。該公司2009年從eBay收購了Skype的控股股份，隨后很快更換了Skype總共30名高管中的29人。
銀湖為Skype找來了思科知名高管托尼·貝茨(TonyBates)擔任CEO，并為Skype尋找其他收入來源，例如企業(yè)版視頻會議應用，以及新的“點擊通話”廣告，幫助用戶方便地通過Skype撥打電話給商戶。
在不到兩年的時間內，銀湖將Skype產品開發(fā)團隊的規(guī)模擴大了一倍，并解決了與該公司創(chuàng)始人之間的糾紛。不過Skype一名前經理表示，此前，銀湖團隊曾對Skype進行細節(jié)管理，導致Skype的一些項目很難完成。而一名接近銀湖的消息人士表示，Skype的管理層設定了股票期權的條款，而這些條款已向所有員工明確。
在銀湖收購Skype70%股份的18個月之后，微軟宣布以85億美元的價格收購Skype。這給銀湖及其投資伙伴帶來了約50億美元回報。
困難重重
銀湖失敗的收購案例包括電信設備公司Avaya。2007年，銀湖與其他投資方一同收購了Avaya。然而，Avaya遭遇了銷售滑坡和債務高企的困境。不過銀湖表示，自2007年以來，該公司投資的年增長率達到20%。
接近銀湖的消息人士表示，推動戴爾復蘇是一個非常微妙的任務。許多重要決定都會帶來副作用。例如，如果轉向Android平臺，那么戴爾與微軟之間的關系將受到影響。而微軟此前已同意為戴爾的私有化提供資金。
邁克爾·戴爾希望控制戴爾的多數股份，目前尚不清楚他與銀湖雙方將如何解決可能的分歧。消息人士稱，黑石集團和其他兩家私募股權公司均認為，推動戴爾復蘇的風險回報比很大。例如黑石集團高管認為，戴爾的新戰(zhàn)略，包括面向企業(yè)銷售軟件和服務，很難形成持續(xù)的業(yè)務。
戴爾244億美元的私有化交易完成的可能性越來越大。不過事情并未結束�；钴S投資者卡爾·伊坎(CarlIcahn)周四表示，他計劃提高此前的競購出價，阻止戴爾的私有化。
