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不過(guò)，Vitale表示，除了賽門(mén)鐵克的NetBackup和CommVault軟件，戴爾在今年夏天將所有其他軟件剔除出了它的產(chǎn)品目錄。

賽門(mén)鐵克的NetBackup可能是下一個(gè)。他表示：“你看看NetVault，我們新的版本9正在進(jìn)入NetBackup的企業(yè)方向。你將看到NetVault剔除一些軟件以便進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)域。”

實(shí)際上，根據(jù)正在受戴爾的行動(dòng)所影響的廠商的說(shuō)法，戴爾正在承擔(dān)終結(jié)存儲(chǔ)軟件合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)。

賽門(mén)鐵克信息管理事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)Sean Regan表示，受益于兩家公司在NetBackup、賽門(mén)鐵克Enterprise Vault歸檔軟件和其他廣泛的貼牌產(chǎn)品上的連續(xù)關(guān)聯(lián)，戴爾和賽門(mén)鐵克之間的合作關(guān)系仍然是穩(wěn)固的。

不過(guò)Regan表示，通過(guò)終結(jié)它的賽門(mén)鐵克Backup Exec合作關(guān)系，戴爾激起了新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

他表示：“戴爾太片面了。Backup Exec的產(chǎn)品歷史有25年，現(xiàn)在有數(shù)百萬(wàn)名客戶可以和賽門(mén)鐵克渠道合作伙伴而非戴爾進(jìn)行簽約。對(duì)我們合作伙伴來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。”

Regan表示，Backup Exec是一個(gè)非常“有粘性”的產(chǎn)品。“僅僅因?yàn)榇鳡柌辉黉N(xiāo)售Backup Exec或不再更新都不意味著客戶不會(huì)更新它。”

Regan表示戴爾的NetVault 9產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有真正在企業(yè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)過(guò)。賽門(mén)鐵克也很少直接和戴爾-Quest的vRanger產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，后者對(duì)賽門(mén)鐵克的Backup Exec V-Ray版本構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

Veeam北美銷(xiāo)售副總裁Bill Botti表示，戴爾的行為沒(méi)有影響Veeam的市場(chǎng)。

Botti表示：“不過(guò)在今年8月，我們推出了我們的新的合作伙伴計(jì)劃并積極擴(kuò)展渠道。我們的發(fā)展速度繼續(xù)快于市場(chǎng)速度。”

Botti表示很少有客戶從Veeam轉(zhuǎn)到戴爾軟件。他表示：“我們的其他經(jīng)銷(xiāo)商積極擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。從技術(shù)的角度，我們?cè)谔摂M化領(lǐng)域中占據(jù)一個(gè)有利的位置。”

Botti表示，盡管Veeam并不在戴爾的目錄中，戴爾仍然試圖挖走Veeam的一些客戶，尤其是那些同時(shí)擁有VMware vSphere 5.1和微軟Hyper-V環(huán)境的客戶，而Veeam是唯一同時(shí)在兩個(gè)環(huán)境中都支持災(zāi)難恢復(fù)的廠商。

Quest的Vitale承認(rèn)有一些客戶不愿從他們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)保護(hù)軟件中遷移到戴爾的心產(chǎn)品，而這些客戶可以和其他經(jīng)銷(xiāo)商簽署協(xié)議。

不過(guò)，他表示，戴爾在這個(gè)領(lǐng)域還是能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的。他表示：“戴爾是VMware許可證最大的經(jīng)銷(xiāo)商。這給我們銷(xiāo)售數(shù)據(jù)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)打開(kāi)了大門(mén)。”

Abtech是一家總部位于Carlbad的解決方案提供商，也是Quest長(zhǎng)期合作伙伴。該公司首席技術(shù)咨詢師兼首席技術(shù)官Robby Wright表示他期待看到Quest的NetVault 9數(shù)據(jù)保護(hù)軟件即將到來(lái)的改變。

Wright表示，NetVault 9已經(jīng)可以創(chuàng)建Quest所謂的SmartDisk。SmartDisk是一個(gè)磁盤(pán)分區(qū)，來(lái)自一個(gè)可以被NetVault或vRanger用作虛擬磁帶庫(kù)(VTL)的存儲(chǔ)池。不過(guò)，SmartDisk未來(lái)可以被自動(dòng)復(fù)制到其他位置，而這個(gè)操作目前還需要大量的手工操作。

他表示：“我們有一個(gè)客戶在他的San Jose、倫敦和香港辦公室之間復(fù)制SmartDisk。不過(guò)他們還希望能夠進(jìn)行即時(shí)的磁盤(pán)-到-磁盤(pán)-到-磁帶數(shù)據(jù)保護(hù)。讓數(shù)據(jù)進(jìn)入磁帶的能力是很重要的。隨著時(shí)間流逝，數(shù)據(jù)可能會(huì)損壞。如果沒(méi)有長(zhǎng)期磁帶存儲(chǔ)，客戶可能會(huì)遇到麻煩。”

戴爾的Davis利用Quest合作伙伴大會(huì)還提供了戴爾渠道情況的新信息。

Davis表示，目前在戴爾的全球商業(yè)業(yè)務(wù)(包括該公司零售和消費(fèi)者市場(chǎng)以外的所有業(yè)務(wù))中，間接銷(xiāo)售占到了35%的比例。

2012年第三季度的高級(jí)和優(yōu)先合作伙伴的數(shù)量比去年同期增加了53%。他表示：“我們進(jìn)行了一系列培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)培訓(xùn)和認(rèn)證我們的合作伙伴，讓他們?cè)趲讉�(gè)領(lǐng)域都獲得必要的能力。在整個(gè)第三季度，我們舉行了超過(guò)14萬(wàn)場(chǎng)培訓(xùn)課程。我們今年將達(dá)到20萬(wàn)次課程的目標(biāo)。”

Davis表示，今年11月，戴爾為它的Latitude筆記本電腦和OptiPlex臺(tái)式機(jī)制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的定價(jià)框架，讓合作伙伴可以為這些產(chǎn)品快速方便地找到價(jià)格。在此之前，戴爾在今年年初推出第十二代服務(wù)器的時(shí)候發(fā)布了簡(jiǎn)化的服務(wù)器定價(jià)策略。