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在半年之內(nèi)賣(mài)出一千多臺(tái)UTM是個(gè)什么樣的概念?以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，這算是一個(gè)還可以的業(yè)績(jī)�？墒侨绻�我們把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)換成海外市場(chǎng)，一個(gè)剛剛開(kāi)拓的海外市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么，“在半年之內(nèi)賣(mài)出一千多臺(tái)UTM”毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)既令人吃驚又令人興奮的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字就是啟明星辰在日本市場(chǎng)打拼半年后交出的成績(jī)單。

談起這半年的UTM銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，啟明星辰公司海外銷(xiāo)售經(jīng)理Violet的話語(yǔ)中洋溢著喜悅。“我們對(duì)自己的UTM很有信心，但我們畢竟是第一次來(lái)到日本市場(chǎng)，首要目標(biāo)是站穩(wěn)腳跟，再逐步拓展市場(chǎng)，所以我們最初制定的計(jì)劃是在一年內(nèi)完成一千臺(tái)UTM的銷(xiāo)售。”她說(shuō)，“出人意料的是，啟明星辰的UTM在日本市場(chǎng)得到了高度認(rèn)可，銷(xiāo)售速度很快，甚至一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。目前可以確定的是，從今年6月份到年底，我們將賣(mài)出一千多臺(tái)UTM。”

對(duì)于啟明星辰UTM在日本市場(chǎng)的成功，Violet將其歸結(jié)為三大因素。首先，定位準(zhǔn)確。啟明星辰在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要是面向中小企業(yè)的UTM設(shè)備，這類(lèi)用戶(hù)非常關(guān)注UTM的性?xún)r(jià)比，而這正是啟明星辰UTM的優(yōu)勢(shì)所在。

其次，品質(zhì)出色。為了保證UTM硬件平臺(tái)的質(zhì)量，啟明星辰經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，最終選擇了一家國(guó)際一流的硬件平臺(tái)供應(yīng)商進(jìn)行合作，并執(zhí)行最嚴(yán)格的烤機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了業(yè)內(nèi)其他廠商的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)采用業(yè)界領(lǐng)先的多核架構(gòu)和專(zhuān)利算法，啟明星辰UTM在保證高性能的同時(shí)也具有極佳的穩(wěn)定性，連續(xù)5年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一名，充分證明了市場(chǎng)對(duì)于啟明星辰UTM綜合質(zhì)量的高度認(rèn)可。日本合作伙伴在實(shí)際使用中發(fā)現(xiàn)，啟明星辰UTM在質(zhì)量和性能方面均優(yōu)于某知名美國(guó)品牌。在軟件方面，啟明星辰開(kāi)發(fā)的自動(dòng)配置向?qū)�，大大增�?qiáng)了產(chǎn)品易用性，盡管UTM設(shè)備的端口多、功能多，但通過(guò)自動(dòng)配置向?qū)В��?0秒內(nèi)就能完成基本配置。

第三，隨需而變。與國(guó)內(nèi)用戶(hù)習(xí)慣使用IPSec VPN不同，日本用戶(hù)普遍使用L2TP on IPSec VPN，為此，啟明星辰的研發(fā)人員及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)整。為了更好地適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求，啟明星辰UTM增加了對(duì)國(guó)際化應(yīng)用(Facebook、Youtube等等)和本地化應(yīng)用(P2P軟件Winny等等)的管控。另外，啟明星辰在日本設(shè)置了服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)了對(duì)日本本地特征庫(kù)的及時(shí)升級(jí)。

A.T.Works公司國(guó)際商業(yè)本部部長(zhǎng)島村俊彥認(rèn)為，啟明星辰的UTM設(shè)備質(zhì)量過(guò)硬，性能處于業(yè)界頂尖水平，經(jīng)受住了各方面的考驗(yàn)，并且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在日本市場(chǎng)廣受好評(píng)。即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)，依然有很大的成長(zhǎng)空間。另外一家公司的龜井經(jīng)理表示，啟明星辰UTM設(shè)備仔細(xì)分析了日本市場(chǎng)、用戶(hù)的使用習(xí)慣，進(jìn)行了有針對(duì)性的研發(fā)，良好的本地化功能全面滿(mǎn)足了日本客戶(hù)的需求，銷(xiāo)售前景非常樂(lè)觀。

Violet還提到了一個(gè)小插曲。當(dāng)啟明星辰第一次向日本合作伙伴供貨時(shí)，對(duì)方反映在開(kāi)箱后發(fā)現(xiàn)有3臺(tái)設(shè)備無(wú)法啟動(dòng)。聽(tīng)到這個(gè)消息，Violet的心情壞到了極點(diǎn)，這樣的故障率實(shí)在說(shuō)不過(guò)去，沒(méi)想到還沒(méi)在日本市場(chǎng)上銷(xiāo)售就先來(lái)了個(gè)下馬威。后來(lái)經(jīng)過(guò)了解，才發(fā)現(xiàn)是由于長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)脑�因造成�?臺(tái)設(shè)備的損壞，不是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題。在調(diào)整了運(yùn)輸包裝方式之后，再也沒(méi)有出現(xiàn)設(shè)備損壞的情況。

隨著啟明星辰UTM在市場(chǎng)上一炮打紅，品牌知名度也迅速提升，現(xiàn)在已經(jīng)有另一家合作伙伴主動(dòng)找上門(mén)來(lái)商談合作，并且確定了在2013年將至少有幾百臺(tái)的出貨量。

市場(chǎng)銷(xiāo)量是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的最好證明。出人意料的成功沒(méi)有沖昏啟明星辰人的頭腦，反而讓他們對(duì)日本市場(chǎng)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)啟明星辰UTM取得更出色的業(yè)績(jī)滿(mǎn)懷信心。未來(lái)，啟明星辰將逐步增加高端UTM的銷(xiāo)售比例，讓大中型企業(yè)客戶(hù)也能享受到中國(guó)頂尖品牌UTM所帶來(lái)的全面保障和杰出品質(zhì)。對(duì)于即將到來(lái)的2013年，啟明星辰人充滿(mǎn)了期待和自信。