劉積仁：中國軟件產業(yè)的發(fā)展的狀況
DOIT 發(fā)表于：10年12月14日 10:57 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
備受矚目的甲骨文大會于13日在北京國家會議中心拉開帷幕。JavaOne和甲骨文開發(fā)者大會同期舉行。
本次大會為期四天，共迎接13000多名參會者，屆時，甲骨文公司全球、亞太區(qū)和中國的高管將與與會者共同闡述，甲骨文公司的發(fā)展戰(zhàn)略和構想。同時，甲骨文方面的專家和高管還將就云計算、甲骨文的Sun服務器和存儲系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略以及Oracle融合管理軟件等問題發(fā)布一些即9月舊金山甲骨文大會之后，更加冷人振奮的一些消息。
在本次大會上，來自東軟集團股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官劉積仁博士帶來了精彩演講，以下是演講全文：
各位來賓，十分榮幸能夠有機會給我這樣一個機會，能夠讓我談一下對中國軟件產業(yè)發(fā)展的一些看法。我要特別感謝Oracle公司，我要感謝的不僅僅是今天的Oracle，我還要感謝在東軟過去的發(fā)展的二十年間我們最開始的合作是和SUN開始的合作，我那個時候應該說還是一個比較優(yōu)秀的工程師，當系統(tǒng)安裝十分復雜的時候，那個時候我們公司只有我一個人知道怎么來安裝那個軟件，后來我們開發(fā)了公司的一個軟件產品，那是我們當時的夢想，我們希望成為一個軟件產品的一家公司，我們在做軟件的幫助軟件開發(fā)人員來提高效率，所以我們那個時候在SUN的系統(tǒng)上開發(fā)了一個軟件界面能夠自動生成程序的生成器，當時也為我們創(chuàng)造了一個比較好的收入。
Oracle是我們一個很好的合作伙伴，應該說東軟在許許多多的解決方案里面，我們絕大多數，99%以上用的是Oracle的平臺，一會兒我會大概說一下，我們在行業(yè)的解決方案上是如何和Oracle在這方面合作的。今天這個世界變化很快，也使我們的生活變得更加簡單，工作變得更加簡單。過去我們一年可能要參加兩個重要的會議，一個是SUN的會議，一個是Oracle的會議，很幸運的從現在開始我們可以只參加一個了。
我想講一個非技術的題目，這個題目大概和在座的大家，我們的職業(yè)生涯有關系，也對我們產業(yè)發(fā)展的趨勢有關系，那就是中國軟件產業(yè)的發(fā)展的狀況。我用一個結論，就是創(chuàng)新將推動我們軟件產業(yè)的發(fā)展的未來。
第一個方面，我先要說一下我們軟件產業(yè)，今年發(fā)展進入到了一個新的時代。如果我們看到中國軟件產業(yè)的發(fā)展，我們大概可以分成這么幾個階段，第一個在90年以前，那個時候中國的軟件談不上有什么產業(yè)了，如果我們現在看起來，當時的軟件公司的規(guī)模大概在一百人，兩百人左右就是相當不錯的規(guī)模，我們那個時候做的軟件大概也就是文字處理和一些基本的，就是這種應用的軟件。真正進入軟件的使用階段，大概是90年開始的，后來的十五年間，這十五年間中國的軟件的產業(yè)發(fā)展逐步有了規(guī)模，最重要的標志是在中國許許多多的應用里面，中國軟件公司所產生的應用軟件成為這個市場拉動產業(yè)發(fā)展的一個真正的動力。如果我們今天看到在中國的這個市場看，絕大多數中國目前使用的軟件是在中國本土軟件企業(yè)在這個時候產生的。比如說我們今天看到在中國的政府的這是一個很大的板塊，中國企業(yè)應用的很大的板塊，我們看到現在在金融、在這些電力、交通，各個方面的領域里面，由于中國經濟的成長，由于中國應用的強勢的拉動，使得中國軟件的產業(yè)也發(fā)生了一個根本的變化。到2005年開始中國已經開始擁有了上萬人的軟件企業(yè)，幾千人的軟件企業(yè)的規(guī)模也擁有了一批。所以這個應該是我們看到的一個極大的進步。2005年之后我們看到，我說我們進入到了3.0時代，中國軟件企業(yè)不僅僅在中國的市場開始走向了國際的市場。我們有一批企業(yè)不僅在中國市場獲得了定單，也獲得了全球的定單；同時也有一批的企業(yè)都是了全球的資本市場，在中國的資本市場和全球的資本市場，成為跨國的公司。
如果我們看到整個發(fā)展的階段，我認為全球化是推動中國軟件產業(yè)發(fā)展的一個很重要的動力。這個動力來自于我們在全球化這個過程中中國軟件企業(yè)擁有了兩個市場，除了在中國的發(fā)展之外，在全球也有了很大的發(fā)展，還有一個我們要特別感謝一個開放的市場，使得競爭者變得更加成熟，也更加強大。也就是說中國的軟件企業(yè)當擁有了競爭，特別是大家如果回憶我們發(fā)展過程的時候，我們過去經常他們的一句話，叫我是民族軟件產業(yè)。走過了二十年以后，我們發(fā)現在軟件產業(yè)這個方面更多的是一個全球的軟件產業(yè)，是一個世界的軟件產業(yè)。如果僅僅靠你對中國的某一個模式的理解，對中國文字的某一種理解，能夠維持你在一個特定時期的生存的話，那么今天那個市場我們已經看到事實上一個狹隘的，一個僅面向區(qū)域市場發(fā)展的企業(yè)應該說是沒有一個發(fā)展的空間。
我們很幸運，盡管我們今天軟件市場的規(guī)模還相當的小，這個在全球比較這個市場應該說還是一個相對比較小的市場，我特別能夠理解的是我們許許多多跨國公司在中國工作的這些銷售人員和市場人員，因為你們的總部都認為說中國是一個高速成長的市場，每一年能夠百分之百，所以每一年給了你們巨大的市場，明年會更有成長。我的體會這是在未來有巨大潛力的市場，而今天還是競爭非常激烈的市場。如果沒有一個長遠的策略，在今天短期上想獲得收益還是不太可能。但是我們看到了中國的GDP，當中國GDP成長為全球第二的時候，中國的IT的投入會變得越來越重要，這個市場一定會變得更大。這是因為在中國社會變得越來越像一個更進步，更繁榮的社會的時候，IT已經變成這個國家治理我們國家，治理我們企業(yè)，變成我們每個人生活的一部分。
我們看到另外一個對是一個很挑戰(zhàn)，又是讓我們變得更加成熟的一個事件，就是中國的市場在很早年前就變成了一個全球的市場。當所有的跨國公司都看好了中國這個市場的時候，所有的跨國公司把它的研發(fā)也建到了中國，把它的市場開拓也放到了中國。所以從這個意義上來看，中國的軟件企業(yè)應該特別感謝跨國公司到中國的競爭，因為我們沒有這樣的一個競爭的局面，就沒有中國軟件企業(yè)的成熟，沒有這樣一種外國跨國公司，全球的跨國公司到中國來也不會有今天合作創(chuàng)新，開放創(chuàng)新，共同合作的局面的到來。所以我認為在過去的中國的軟件企業(yè)成長的二十年間，這是一個充分全球化，充分合作的一個歷史，而這個歷史使得中國的軟件企業(yè)和全球的跨國的優(yōu)秀的公司，能夠建立一個生態(tài)的系統(tǒng)里面共同成長和發(fā)展。
還有一點我們中國的軟件企業(yè)應該感覺到興奮的事情，中國在過去的三十年間成為一個世界的制造強國，不能說強國，至少是個大國，如果在這個大國的背后我們看到從我們做衣服，做鞋，做低端的產品，現在越來越開始做通信設備，做電腦，做手機，在機件里面我們做數字車床，我們看到的汽車在中國制造越來越蓬勃發(fā)展。如果我們看到所有的這些東西，今天都很難想象到每一個今天來看都是大量的軟件在里面，手機壽命周期很短，大量的軟件在里面。所以在中國培育了一大批的軟件的企業(yè)，在這些嵌入式系統(tǒng)，在軟件跟制造業(yè)的結合也導致了今天我們看到了所謂的云計算，物聯網這樣一個未來發(fā)展具有潛力的空間里面為中國軟件企業(yè)帶來了一個很大的機會，也使得中國軟件能夠伴隨著這些設備走向了全球。
中國的企業(yè)目前正在面臨著一個新的局面，這個局面是當中國的軟件的企業(yè)，包括中國所有的企業(yè)，在進入到下一輪的競爭的時候，它自身的能力的提高，參與全球的競爭已經變成它的一個新的選擇和挑戰(zhàn)。所以中國的企業(yè)在不斷的試圖主動的全球化的過程來提升它的競爭能力，那么中國企業(yè)開始進行跨國經營，開始擁有了更多的外國的員工，與中國的本土企業(yè)的結合。所以在這個方面中國軟件企業(yè)，在過去的幾年和未來更長的一段時間正在面對著一個更新，面對著構造一個新的競爭能力的時候，如何在人力資源，或者在全球的愿景下，一個（17：02）這樣的一個背景下，能夠打造一個它的核心的競爭能力。
中國軟件產業(yè)究竟走什么樣的模式？這是我們過去我們這個產業(yè)一直受到極大的干擾或者說對我們來講我們許許多多的選擇和戰(zhàn)略都在我們始終沒有看好我們應該做什么這件事情，那么我們面對很大的挑戰(zhàn)。中國軟件企業(yè)最開始的目標，也是最偉大的目標，那個時候我們中國軟件企業(yè)在很弱小的時候，在90年左右我們第一個想做中國的微軟，也想做中國的Oracle，也想做中國的IBM，我們走過了這么多年我們發(fā)現我們沒有做成微軟，沒有做成Oracle，也沒有做成IBM，那么我們在認真思考中國的軟件產業(yè)發(fā)展的模式，我認為一個模式是中國的軟件產業(yè)以性用，以拉動的模式，這一點在過去的二十年間充分證明了這個選擇是正確的，如果我們今天看到這樣的一種選擇，這種選擇是一種聯合，是一種開放，是一種合作，也是一個正確的定位，它還是價值而且還是一個可以持續(xù)獲得的價值。
第二點與制造業(yè)的結合。我相信這是中國軟件產業(yè)未來發(fā)展更大的空間。我們不要小看在一個玩具里面的電腦，我們更要看到在中國整個制造業(yè)的升級的過程中，我們的軟件可以走向汽車，可以走向飛機，可以走向機床，可以走向很多很多個人消費的終端，電腦。這個市場會使得中國一大批從事這個行業(yè)的人獲得更多的創(chuàng)新的機會，當然在這個方面我們還面對著很大的挑戰(zhàn)。
還有一點，如果我們今天看到互聯網，我們應該為中國的互聯網產業(yè)發(fā)展的今天感到自豪，因為中國的企業(yè)進入到任何一個互聯網的領域里面，我們都發(fā)現我們可以做比原來相當強大的跨國公司做的好，搜索引擎我們有百度，我們聊天有QQ，如果買書我們有當當，我們任何一個互聯網的產業(yè)在中國出來，都是中國人最喜歡，用的最多的。同樣在這樣一個互聯網的世界我們也看到了這種事實不僅發(fā)生在中國，如果你到日本也是這樣，你到韓國也是這樣，說明了互聯網是全球的大家共識的，共同使用的一種應用，而一旦到了一個國家的時候，它和地區(qū)的模式的結合，和應用產品的結合，成為給這個當地的企業(yè)一個很好的發(fā)展的機會。
我們還要看到中國的經濟過去的三十年，中國的經濟的發(fā)展靠的是，我們耗費了大量的資源，大量的能源，我們用了大量的低成本的勞動力，我可以說在這一點上我們農民對中國的經濟貢獻遠遠大于我們的知識分子。也就是說農民用他們辛勤的勞動低成本，不計代價換來了中國制造的在全球的競爭能力。而如果看到我們傳統(tǒng)的模式在今后的十年、二十年是不可持續(xù)的，結論是肯定的。第一點，我們低成本的時代一定會過去。因為我們國家的繁榮，GDP的成長肯定希望每個人過越來越好的日子，人力資本的成長一定是這樣的。能源的消耗，與社會持續(xù)性發(fā)展不和諧的局面要得到極大的改變。所以未來企業(yè)，任何一個企業(yè)，包括政府的成熟成長都要靠管理的效率，都要靠創(chuàng)新，都要靠創(chuàng)造高附加值的產業(yè)。所以在這樣一種轉型下我們會從傳統(tǒng)的IT應用變成創(chuàng)新拉動的應用。中國在現在來看在未來的十年間一定是在IT，IT服務，或者以創(chuàng)新拉動的IT服務的一個最大的市場。
我們的企業(yè)面對很多挑戰(zhàn)，剛才我講到了，我們不可能再擁有便宜了，這個是不可能來自于，我們看到今天的房價在漲，食品也在漲，我們每個人生活的追求也越來越希望高質量的生活，所以我們的企業(yè)，每一個企業(yè)都會面臨著這樣的局面，不僅是中國的企業(yè)，跨國公司到中國來，如果是尋求低成本勞動力，這件事已經Over，從現在開始每一年10%左右的成長是十分合理的，高于這個也不過分，那么這就是未來的一種發(fā)展的局面。
所以我們所有的企業(yè)就會面對著說如果您想成長通過什么樣的創(chuàng)造動力創(chuàng)造更高的附加價值？這對我們的過去不太習慣于創(chuàng)新的企業(yè)來看，我們會遇到問題，我也經常是碰到一些人，大家對中國的創(chuàng)新有不同的認識，都會問一個問題，說中國過去沒有創(chuàng)新，創(chuàng)新不足，或者政府也說我們進行了很大的努力，創(chuàng)新不夠。問我這是為什么？我的結論是這樣，如果一個市場不創(chuàng)新，能夠賺到很多的錢，而且能夠不創(chuàng)新還能連續(xù)來創(chuàng)造錢，那創(chuàng)新還會有多少人被拉動呢？被激勵呢？中國過去在三十年的市場的歷史就是這樣的歷史，不需要創(chuàng)新，做什么都賺錢，投什么都賺錢，不僅賺一年錢，賺十年錢，賺二十年錢，這種情況對創(chuàng)新是極大的傷害。而今天已經到了一個時代，這種機會已經沒有了，已經到了一個做什么都不賺錢的時候，投高科技也不賺錢，現在發(fā)現投低科技賺錢比高科技還多一點。比如賣水果比賣電腦賺錢多。我特別感謝東軟創(chuàng)業(yè)的時候，SUN是我們的合作伙伴，我今天可以公布一個財務數據，當時買一臺SUN的服務器，我基本賣一臺可以賺百分之百的凈利潤。所以那個時候我們可以把軟件免費，只要買我的硬件，軟件可以不要錢。今天我們講服務器那個時候SUN給了我們一個很好的空間。我記得當時賣這類東西我們可以賺到200%的凈利潤。后來這個年頭越來越不好�，F在問賣SUN的服務器多少錢，我想大家都知道了。這應該說是一個新的時代的到來。當然我們很幸運，我們突然感覺到軟件每一年都在漲價，而且漲的很快，從我們原來不賺錢，現在我們的銷售人員如果簽了一個軟件的單，問他不怎么興奮，他會說他希望每一年都能夠收到服務費用。我想在這個過程中我們面對了一個新的模式，這個時代不一樣了。
還有一個中國軟件企業(yè)在思考的一定是你或者主動國際化，或者被國際化，你沒選擇，因為你不走出去競爭對手都走過來。應該說在過去我們跟Oracle的合作就給我們能夠成長到今天帶來了一個很大的幫助，因為你們有可靠的數據庫，我們的客戶的抱怨就少一點。我們有一個特別好的例子，當時我們給公安部做一個全國人口數據庫的管理，這是我們做的方案，管理13億中國人口，這當時Oracle的數據庫一上來，壓力測試，13億人口，每一天，每個小時大量的數據，這個數據庫不一會兒就不行了，這個時候Oracle從美國派來的專家全球來的最高級的這些工程師，幫助我們使我們能夠很快的時間獲得了一個前所未有的巨大的一個應用的案例。所以在這個方面我們有很多，包括在電訊方面，當時我們在電訊方面提供的客戶的服務，那個時候中國聯通，聯通當時的客戶它從來沒有想象到，他一般認為我開了電話，一個月能賣多少部，腦子里就沒有想到中國人有這么多人來買電腦。所以我們那個系統(tǒng)一開通就被擊垮了很多人訪問馬上就不行。這個時候我們大量的合作，特別是在大的壓力的測試的方面，我認為我們的合作做的很成功。后來Oracle是個很快發(fā)現東軟能夠賣更多的東西一定能使我的開發(fā)人員更加有效率，開發(fā)人員有效率交付的時間就短，這個時間短就有更多的資源賣更多的東西。所以Oracle專門派了工程師到我們東軟的內部，訓練我們的人，這個方面也形成了我們多少年的一個很好的合作。
所以我的結論，就是說中國的軟件在一個最好的時代，也可以說是最壞的時代。最好的時代是因為我們前所未有的擁有了一個機會；最壞的時代你可能不知道下一步做什么，就不知道做出什么選擇，有可能這一步從現在開始就是你的歷史的Ovev，就沒有一個新的機會的到來。所以找到一個好的模式，通過創(chuàng)新來拉動，來建立一個企業(yè)發(fā)展的新的競爭能力，一定是企業(yè)發(fā)展自身的需要，也是這個時代對企業(yè)所提出的新的挑戰(zhàn)和要求。所以我認為創(chuàng)新是推動中國軟件產業(yè)持續(xù)性發(fā)展的動力。
我們談到創(chuàng)新，過去的創(chuàng)新有很多的定義，我們說創(chuàng)新就是有原創(chuàng)，有技術，有專利，特別在中國有一個詞，到現在英文沒有特別好的翻譯，叫做自主創(chuàng)新，或者叫自我創(chuàng)新，或者自己創(chuàng)新，這都行，而在這樣的一種新的環(huán)境下，我們看到在過去的十年間，創(chuàng)新的概念已經發(fā)生了很大的變化，今天的創(chuàng)新為什么呢？第一個，創(chuàng)新要意味著超越技術。我們過去一會兒我要批判一下云計算，大家都說云計算，物聯網，云啊云啊，現在把政府官員弄的云里來云里去不知道做什么。就是說我們在推動一個技術的時候，如果不超越這個技術看到應用，看到它為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值，我們這個努力一定會自食其果，最后一定得到不好的結果。第二個創(chuàng)新，今天更多的變成協(xié)作，開放。所以沒有協(xié)作和開放我們僅僅，我認為自主更意味著企業(yè)要自己的創(chuàng)新的動力和核心競爭力，并不意味著所有的事情要你自己來做。第三個方面我們看到另外一個發(fā)展的趨勢，就是新興國家正在成為全球創(chuàng)新的新的動力。我們看到一本書叫《意向創(chuàng)新》。意味著什么呢？就是今天的創(chuàng)新不僅僅是領先的技術，還得便宜，還得快，如果把這些東西都弄在一起，中國、印度等等新興國家已經變成創(chuàng)新要素里面的一個很重要的方面。另外創(chuàng)新的過程已經變成全球合作的過程。沒有一個全球化的創(chuàng)新的網絡，過程說全球的合作伙伴一起來工作，創(chuàng)新的速度一定是慢的，效率一定是低的。
談到創(chuàng)新全球化，我們看到首先是跨國公司越來越在向這些新興國家建立它的研發(fā)中心，我們也看到越來越多的我們叫新興的跨國公司越來越走向海外，建立它自己的研發(fā)機構。因為通過這樣方面，人力資源的充分的組合，來形成它在全球創(chuàng)新格局里面新的力量。那么中國我們很幸運，我們可能在這個方面要比印度幸運的多，這是因為中國的市場，這種需求之大，包括資金，包括老百姓的需求，都為所有的創(chuàng)新者提供了一個巨大的空間。所以中國正在成為全球新興創(chuàng)新的一個中心，從跨國公司到中國投資創(chuàng)新的基地，也從中國本土越來越多創(chuàng)新的產生，都在不斷的證明這一點。我認為創(chuàng)新是最容易走到誤區(qū)的，第一個，不談創(chuàng)新絕對沒有品位，也沒有希望。所以你要問任何的CEO，任何一個企業(yè)的領導人，一談到創(chuàng)新肯定在臺上講的，下面講都談到創(chuàng)新。第二個，所有的領導人對創(chuàng)新這兩個字都有點緊張。因為過去的經驗證明，大部分的創(chuàng)新是血本無歸，變成了很多的技術人員要預算，展現自己價值的一個特別好的機會。就是說我們的創(chuàng)新更多的是造就了喜愛技術的一批工程師，不一定使得公司或者投資者來受益。比如說最近中國最熱的就是云，我們最近有幾個新的概念，就說我們IT這個行業(yè)里面人是很聰明，就是只要把老的概念再翻一翻，做一做形成新的概念之后，現在的人還是理解為新的概念，不會認為是老的概念。比如說云，SUN以前提出一個口號，今天我們說云，我們說云跟之前的技術是什么樣的關系，有什么大的不同？當我們今天大量推云的時候，我們要問到一個云要為誰來服務，解決什么問題？我們在市場上現在找到的云的應用太少，我們云的提供家也太多，所以云已經變成了現在的任何的地方，現在真正拉動云的是中國很多的政府自己在建一個云平臺。我們經常被招商招到那個地方說我們有云平臺。我說你們建這個云平臺想干什么？說想要給你們用。我說你給我用什么？說我不知道，說反正未來是云的世界。這是我們現在面對的這樣的一個局面。我們大家今天講物聯網，我們一展現物聯網，弄兩個攝像機，從這個地方可以看到遠處的地方，說這是物聯網。我當時碰到一個將軍，他說你這個物聯網跟我們當時戰(zhàn)爭的時候在鐵絲網上掛一個罐頭盒子是不是一個意思，只要碰不到一響我就知道了。如果是的話，物聯網在我打仗的時候早就存在了。所以我覺得在這個方面我們做技術的公司一定要知道，當我們不能夠把技術變成價值，就是社會資源的浪費。誰用了這個技術今后就會發(fā)誓永遠再不相信這些話，永遠再不會進入到這個領域。這就是我們極大的悲哀。所以在創(chuàng)新這個方面應該走出一個誤區(qū)，我們特別容易學習榜樣，因為學習榜樣的代價是最低的，也不容易犯錯誤，就像我們現在很多的客戶，我選擇了云絕對不會錯，用不用是一回事，因為全世界都講云，大多數人都同意的事，我同意也不會有錯，但是今天往往是在大多數人都在吹捧和蠱惑的這個東西也是一個錯誤的東西。所以創(chuàng)新不意味著學習榜樣，而是找到自我。
另外創(chuàng)新就是要從理想變成現實，我們愿意通過創(chuàng)新來發(fā)展我們自己，但是沒有一個實踐，沒有一個成功的實踐沒有可能。所以今天跟大家分享一下東軟，對不起，利用這個舞臺稍微做了一下東軟的宣傳，原因也是因為要說明這個問題，我想大家一定會好奇，說東軟是一個從沈陽出的公司，從東北來的，東北人在傳統(tǒng)上認為絕對不適合做軟件，鋼鐵、煤礦、礦山，重的體力工作。第二個沈陽那個地方絕對不是個創(chuàng)新中心，也不是搞軟件的。那么東軟從三個人開始，從兩間教室開始，我們經過二十年今天發(fā)展到一萬八千多名的員工，在國內我們擁有了四十多個分支機構，八個大區(qū)，幾個研發(fā)中心，東軟現在海外的員工占了東軟的百分之五六左右，包括在德國、在芬蘭、在羅馬尼亞，在中東，在美國，在日本，都有我們的研發(fā)和服務的網絡。東軟還擁有自己的三所大學，東北、西北和南方，東軟大學里面現在有兩萬五千名大學生在這里學IT。在這個發(fā)展的過程中東軟就理解了一件事情，創(chuàng)新是為了我的生存和發(fā)展，創(chuàng)新沒有什么規(guī)則，創(chuàng)新要找到我自己生存發(fā)展的道路。在這個方面如果看我們的定位的話我們主要有兩個方面的定位：第一個，我們定義到我們是一個解決方案。而在這個定位上我就專門定義了中國市場。第二個我定位產品工程的服務的提供者，定義為全球市場。另外一方面東軟無論在做解決方案和產品工程，我都要使用我公共的部分，因為我要通過公共部分的復用來創(chuàng)造我的快速，節(jié)省成本，創(chuàng)造更多的價值。還有一方面我無論賣什么東西，都希望獲得利潤，就是說可以每一年不斷的在收錢，現在我們很多的業(yè)務都是來自于每一年70%多的，收入是來自于我存在的客戶的貢獻。所以當我定義這個模型的時候我要想我要有別于最強大的跨國公司，做IT的公司，像IBM，EDS，HP，我要有別于這些公司，像印度的這些公司，專門更大規(guī)模的，我們要找到自己的空間。在這個空間中我們在全球擁有了我們的客戶和網絡，我們在全球的業(yè)務也得到了迅速的發(fā)展，很多的國家，目前我們還在繼續(xù)的加強我們全球的營銷網絡。
我們對創(chuàng)新的理解：技術加上XVYQY我認為第一個是要創(chuàng)新，就說我們要創(chuàng)新沒有我們就不會找到正確的方向。第二個我們要速度要特別快。第三個我們要合作。當然我還可以加上其他的東西，比如說我還有成本還要低。所以在這樣的一種創(chuàng)新的模式的指導下，東軟在不斷解決我們在發(fā)展過程中挑戰(zhàn)的問題，就是說我們在不斷的提升價值，在市場上獲得現在更穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展的份額。到今天為止東軟在幾個領域里是讓我們感到興奮和自豪的，我們在中國的社會保障體系里面，東軟擁有了全國50%以上的份額。就意味著退休、養(yǎng)老，醫(yī)療這樣的市場東軟是這個市場的主導者。我們幾百個城市用我們的解決方案和服務器，我們到今天為止有上萬家醫(yī)療機構連到服務器，我們每年收入每年在成長，因為任何一個機構想要訪問數據庫的話，都需要有這樣的一個連接。我們在中國的電力市場，在整個的數據中心的建設，數據的管理，包括電力的營銷，我們擁有了30%的市場份額。在電信這個方面，聯通，包括短信方面我們也擁有了30%的份額。在中國政府的解決方案，應該說我們國家的大型數據庫，從人口數據庫，國土資源數據庫，產品的國家的整個產品的數據庫，產品專利的數據庫，大型的數據庫我們也卷入了很多。在整個的發(fā)展過程中我認為一個核心，就是我們要通過合作來創(chuàng)新，特別是我們特別自豪的，東軟現在五千多名軟件工程師工作在產品工程，可以說在座的各位無論你應用解決方案，或者是某一些你生活中的軟件，有可能，極大可能用到我們的軟件，可能大家并不十分的知道。比如說我們現在是諾基亞全球最大的軟件提供商，在諾基亞的手機里面，摩托摩拉，索尼愛立信等等手機，在汽車里面我們的合作伙伴寶馬，戴姆勒，奧迪等等的，家電里面我們有松下，像雅馬哈的電子琴等等的這些，跟日常的生活已經有很大的關系。所以在創(chuàng)新方面東軟采取了幾個模式，比如汽車電子，大家知道汽車今天未來一定是個云，汽車一定是個大的云，這是因為汽車里面越來越多的，今天汽車里面的軟件就等于十年前的一個銀行系統(tǒng)，大量的從汽車娛樂導航到今天手機跟車的互聯，車跟車的通訊，汽車越來越智能，當你有心臟病開車的時候汽車要發(fā)出警告，可能要你及時的停。在這個方面東軟進行了全面的研發(fā)，而這個方面為東軟在全球方面獲得一個核心的競爭能力提供了一個很好的競爭的基礎。未來的車的后面是個大的云的平臺，每一臺汽車在運行的過程汽車的安全，運行的狀態(tài)，一定會得到第三方的服務和監(jiān)控，云會得到一些主動的提示。我們在這個方面的合作建立了全球的網絡，在歐洲，在日本，同時我們獲得了很多的專利。
第二個，大家看到這樣的一個圖，就說如果我們看到中國今天的GDP成長很快的話，大家可能還不知道中國有另外一個東西成長也很快，就是慢性病，中國的糖尿病全世界第一，中國心血管有毛病的人，不健康的人全球也在第一。我突然想起了一個模式，GDP成長的時候大家賺了錢，大家賺了錢從饑餓的時候開始走向了突然的有吃有喝的時候把掙來的錢產生了很多的慢性�。禾悄虿�，肥胖，心血管，從現在開始要掙更多的錢來治這些病，不幸運的是產生這些病我們用了十年，十五年，要治這些病可能要用十年、二十年。所以在這些方面我們正在構造一個大的云的平臺，通過我們開發(fā)的一些終端，通過網絡的監(jiān)控，監(jiān)控每個人的心臟血壓，血糖，通過互聯網，無線互聯網連到了一個大的知識庫，通過云計算來把對每個人的呵護送到每個人身上，通過你戴的手表，通過你家里面的終端，東軟擁有了全套的解決方案，我們已經在中國的十個城市啟動了這個計劃，包括減肥，如何指導你減肥。戴著一快表它會很煩你，一會兒叫你鍛煉，一會兒叫你不要睡覺，反正是一直把你減下來為止。
第三，我們作為軟件公司，我們很幸運的是，如果大家看底下這些數據的話，問東軟是軟件還是硬件？東軟做軟件產品之夢是通過我們的醫(yī)療設備來實施的，我們設計了這樣的產品，我們開發(fā)了這樣的軟件，我們把制造這些設備全球的外包，我們在這個系統(tǒng)里裝了軟件，今天東軟的CT賣到了全世界的六十多個國家，每一個軟件拷貝在這個機器為我們帶來的價值都很好，我們更幸運的我們帶美國有五十多家醫(yī)院開始用我們，中東是我們成長最快的，在中國我們有三千多家客戶用到我們這些系統(tǒng)。我們今年新的發(fā)明叫（17：33）大家知道檢查一次上萬塊錢，我們出口到了美國，這是第一次，在中國還沒有拿到批準證書的時候先在美國拿到了，從這點上我覺得美國市場還是很開放的，現在賣了六臺開始在美國的醫(yī)院使用。擁有了全球的市場和網絡。在聯合的創(chuàng)新方面，我們跟Oracle就是很典型的例子，這么多年我們互相成長，我們互相關照，我們共同來發(fā)展整個的事業(yè)，使得東軟今天一步一步能夠活下來，并走向今天的規(guī)模。
所以結論，創(chuàng)新是拉動我們中國軟件，企業(yè)未來成長的動力，而今天的創(chuàng)新更要合作，更要站在全球的視野上找到我們成長和發(fā)展的空間。而我們今天的創(chuàng)新一定是以應用來拉動的創(chuàng)新，而我們要知道一個新的創(chuàng)新時代的到來，我們要極大的改變我們自己，要知道我們有更高的成本結構，我們更要以人力的智慧而不是人力簡單的成本實現我們的競爭能力。所以我很期待著Oracle在中國一定會更成功，因為你們不僅擁有了數據庫，擁有了（17：34）你們這種無縫的連接，對東軟這樣的解決方案的公司無疑的是一個極大的好的消息，特別是節(jié)省了我們一半的時間，我們一會兒跟SUN談，一會兒跟Oracle談，現在我們和一家談就好了。希望這樣的一種合作使得我們大家都能夠有更大的成長的機會。
最后我祝愿這個大會能夠圓滿成功，也祝愿我們在合作的氣氛下中國的軟件企業(yè)也能夠越來越成功。謝謝。
